Per ogni prodotto venduto da 100 dollari, la fabbrica riceve meno di 5 dollari.
Non si tratta di discorsi allarmistici, ma di un conto reale calcolato dal titolare di una fabbrica di accessori 3C a Shenzhen.
Commissioni di piattaforma, offerte pubblicitarie, supplementi logistici, spese di magazzino in eccesso, multe per la restituzione… Dopo strati su strati di spellatura, il produttore è diventato il mendicante più umile dell’intera catena.
Un tempo l’e-commerce transfrontaliero veniva pubblicizzato come un canale d’oro per la produzione cinese per “andare all’estero”.
Oggi questo canale è diventato una cannuccia, un’estremità sprofonda nei vasi sanguigni della fabbrica e l’altra estremità è collegata al bacino di profitto della piattaforma.
Amazon, Temu e TikTok Shop non sono più “ponti” ma “padroni di casa digitali”: non producono, immagazzinano o corrono rischi, ma prendono la fetta più grande della torta da ogni transazione.
Prendiamo come esempio Amazon negli Stati Uniti.
Per un auricolare Bluetooth al prezzo di 29,99 dollari, la piattaforma detrae prima il 15% della commissione, ovvero circa 4,50 dollari; se la quota pubblicitaria non viene investita, il prodotto scenderà alla decima pagina, costringendo il venditore a pagare altri 3-5 dollari; Le spese logistiche di Logistica di Amazon (magazzino + distribuzione) richiederanno altri 6-8 dollari USA; le spese di elaborazione del reso, i supplementi per l’alta stagione, le multe per la correzione delle etichette… e altri articoli vari verranno detratti di 1-2 USD.
Dopo sette o otto detrazioni, la piattaforma e le parti correlate hanno sottratto 15-20 dollari dai 29,99 dollari.
Il denaro rimanente dovrebbe coprire il costo delle cuffie, la consegna espressa nazionale, la spedizione di prima tratta e i salari operativi.
Quanto può permettersi la fabbrica?
Meno di $ 2. Se c’è un’ondata di resi o le offerte pubblicitarie raddoppiano, è normale perdere $ 3 per ordine.
E la piattaforma? Guadagna senza perdere denaro.
Quando le vendite aumentano, la commissione aumenta;
quando le vendite diminuiscono, la commissione per l’eccesso di inventario aumenta.
Le offerte pubblicitarie sono aumentate da 0,5 a 1,5 dollari per clic e tutto l’aumento è andato nelle tasche della piattaforma.
I costi di spedizione, l’ammortamento e i costi di manodopera per i resi sono tutti a carico del venditore e la piattaforma è responsabile solo della pressione di un pulsante: “Rimborso”.
Questo tipo di “tutti i rischi vengono trasferiti e tutti i profitti vengono trattenuti” ha trasformato la piattaforma in una pompa dell’acqua nell’ecosistema dell’e-commerce.
Ciò che è ancora più spaventoso è che questo insieme di regole premia naturalmente la “scarsa qualità”. Perché una buona qualità richiede materie prime migliori, cicli di test più lunghi e costi più elevati, mentre i prodotti inferiori a basso costo possono abbassare il prezzo, rendendo più facile ottenere traffico consigliato “prima il prezzo basso”.
Di conseguenza, le fabbriche che producono beni di qualità vengono eliminate e sopravvivono le fabbriche che producono beni spazzatura. I consumatori pensavano di fare un affare, ma in realtà stavano acquistando rifiuti elettronici che si sarebbero rotti dopo un mese.
Alla fine, l’intero settore è sprofondato nel pantano del “chi lo prende sul serio morirà”.
Non esiste una scorciatoia per risolvere la situazione, ma c’è una linea di fondo che deve essere mantenuta: chiunque si faccia carico dei rischi di produzione dovrebbe ricevere rendimenti ragionevoli.
La supervisione dovrebbe fissare un limite massimo rigido per la commissione della piattaforma: ad esempio, il totale di commissione + pubblicità + spese logistiche obbligatorie non dovrebbe superare il 30% del volume della transazione;
allo stesso tempo, la piattaforma dovrebbe essere costretta a rivelare il meccanismo di offerta pubblicitaria per eliminare gli aumenti di prezzo della scatola nera.
Ancora più importante, le fabbriche devono unirsi per stabilire i propri canali di marca, anche se un po’ più lentamente, non devono diventare la “sacca di sangue” della piattaforma.
L’e-commerce non ha peccato originale, ma l’attuale modello di distribuzione che dissangua i produttori e arricchisce la piattaforma sta uccidendo le radici del Made in China.
Quando un prodotto viene venduto e la fabbrica non riesce a ricavarne nemmeno il 5%, l’industria non è più “commercio” ma “trasfusione di sangue”.
Il sangue fu drenato e tutto ciò che rimase fu un guscio vuoto.
