Nei primi anni del commercio elettronico transfrontaliero, era un vasto oceano blu.
Distribuisci semplicemente le merci e metti i prodotti sugli scaffali in lotti e puoi emettere ordini in modo stabile.
Un gran numero di lavoratori autonomi e piccole fabbriche hanno facilmente guadagnato la loro prima pentola d’oro approfittando del commercio elettronico transfrontaliero.
Tuttavia, negli ultimi tre anni, le regole del settore del commercio elettronico transfrontaliero sono state completamente riscritte e l’intero settore ha subito cambiamenti sconvolgenti.
Prima di tutto, l’inasprimento delle regole della piattaforma è diventato un grosso problema affrontato dai commercianti del commercio estero di piccole e medie dimensioni.
Gli account che distribuiscono merci in grandi quantità sono vietati in lotti e comportamenti come la violazione illegale e la falsa distribuzione non sono più possibili.
La piattaforma ha rafforzato la supervisione e proposto requisiti più elevati per la qualità del prodotto, i diritti di proprietà intellettuale e altri aspetti.
Ciò mette i commercianti che fanno affidamento sulla distribuzione capillare delle merci in una situazione difficile e li costringono a rivedere i loro modelli di business.
In secondo luogo, il declassamento dei consumi in Europa e negli Stati Uniti ha avuto un impatto enorme anche sui commercianti esteri di piccole e medie dimensioni.
Le vendite di prodotti white label a basso prezzo continuano a diminuire e i consumatori prestano maggiore attenzione alla qualità e al marchio dei prodotti.
In questo caso, se i commercianti esteri di piccole e medie dimensioni continuano ad aderire alla precedente strategia dei prezzi bassi, sarà difficile prendere piede sul mercato.
Inoltre, le fluttuazioni dei trasporti marittimi e dei tassi di cambio hanno ulteriormente compresso i margini di profitto dei piccoli e micro commercianti stranieri.
L’aumento del trasporto marittimo ha aumentato il costo delle merci, mentre l’instabilità del tasso di cambio ha fatto sì che i commercianti si trovassero ad affrontare maggiori rischi durante la transazione.
Questi fattori hanno reso più difficile il funzionamento dei commercianti del commercio estero di piccole e medie dimensioni.
Tra le grandi onde, rimangono solo due strade chiare per i piccoli e medi commercianti esteri rimasti.
Il primo è quello di produrre singoli prodotti verticali di alta qualità, approfondire le categorie di nicchia suddivise e creare i propri piccoli marchi.
Concentrandoci su un campo specifico, possiamo comprendere a fondo le esigenze dei clienti target, fornire beni e servizi di alta qualità e accumulare clienti esteri che li riacquisteranno stabilmente.
Questo modello non si basa più sulla distribuzione e sul volume massicci, ma si concentra sulla qualità e sul valore del marchio dei prodotti.
Il secondo percorso è trasformarlo in un sito web indipendente + social media per attirare traffico.
Elimina i vincoli di un’unica piattaforma, controlla in modo indipendente le risorse dei clienti ed evita l’involuzione della piattaforma.
Un sito web indipendente può consentire ai commercianti di mostrare meglio l’immagine del proprio marchio e le caratteristiche del prodotto, attirare traffico attraverso i social media e altri canali e attirare più potenziali clienti.
Questo modello richiede che i commercianti dispongano di determinate capacità di marketing e supporto tecnico, ma offre anche ai commercianti un maggiore spazio di sviluppo.
L’ampio modello di commercio estero che si basa esclusivamente sulla scarsa informazione, sui trasporti e sugli elenchi è completamente giunto al termine.
Il commercio estero non è più uno sbocco per fare soldi, ma è diventato un business tradizionale con operazioni raffinate.
I commercianti del commercio estero di piccole e medie dimensioni devono imparare continuamente, innovarsi e adattarsi ai cambiamenti del mercato per sopravvivere e svilupparsi nella feroce concorrenza.
Domanda interattiva: i miei amici che sono impegnati nel commercio elettronico transfrontaliero possono ancora realizzare profitti stabili adesso?
