Avez-vous remarqué que les quincailleries à l’entrée de la communauté et au bout de la rue sont toujours désertes avec peu de clients, mais ce sont les « ongleries » les plus fortes de toute la rue.
Les enseignes des magasins dans les rues environnantes ont changé à plusieurs reprises, mais la quincaillerie se démarque toujours du lot.
Même si personne ne semble acheter ou visiter, le nombre de quincailleries cachées sur le marché à travers le pays est deux fois plus élevé que les magasins de thé au lait qui « fleurissent partout ».
Selon les statistiques de Chishi Consulting, le nombre total de quincailleries de détail dans mon pays est d’environ 1 million. Même avec l’impact du commerce électronique et le déclin du commerce de détail physique, le taux de survie des quincailleries reste bien supérieur à celui des magasins de thé au lait, des dépanneurs, des magasins de vêtements et d’autres commerces à forte densité de population.
Derrière l’entreprise apparemment la plus « déserte », il y a même un « Petit Dubaï de Chine » et le « Roi du comté du commerce électronique ».
Répartis selon le nombre d’unités de comté où se rassemblent les villages Taobao, les trois premiers sont Yiwu, Yongkang et Caoxian. L’une est la célèbre « capitale mondiale des petites marchandises », l’autre est le célèbre « centre cosmique », et Yongkang, qui appartient à Jinhua, dans la province du Zhejiang comme Yiwu, est une « capitale matérielle » discrète.
30 % des tasses thermos du monde, 80 % des pistolets fasciaux et près de 70 % des portes de sécurité… ainsi que tous les produits de quincaillerie moderne vus dans la vie quotidienne, viennent presque tous d’ici.
Bien qu’il n’y ait pas de minéraux, le « forgeage du fer » a créé une industrie valant des centaines de milliards.
« Le petit Dubaï de Chine », le comté le plus riche en richesses du Zhejiang.
Si un étranger entre soudainement dans Yongkang, il sera presque obligé de remodeler son imagination de « petite ville de cinquième rang ».
Dans la ville du comté qui compte le plus grand nombre de voitures de luxe en Chine, non seulement des voitures de luxe peuvent être vues partout sur le bord de la route, mais aussi toutes sortes de Rolls-Royce, Lamborghini, Porsche et même des sociétés de covoiturage en ligne ont la possibilité d’ouvrir une boîte aveugle de niveau BBA.
Le point commun de ces voitures est qu’elles portent toutes la plaque d’immatriculation « Zhejiang G ».
Même si le nombre de magasins 4S dans les villes du comté est très faible, ils ont formé un cluster à Yongkang.
En plus des voitures, Yongkang est riche. Rien qu’en regardant les prix de l’immobilier, on voit que les gens sont impitoyables et ne parlent pas beaucoup. C’est véritablement l’un des « plafonds du Zhejiang ».
Le prix moyen des maisons neuves dans la zone urbaine de Yongkang est proche de 30 000 yuans par mètre carré, et le prix moyen des maisons d’occasion dépasse 25 000 yuans par mètre carré. Le prix total d’une résidence ordinaire peut facilement atteindre des millions, ce qui est juste derrière Yiwu et Cixi parmi les villes de district du Zhejiang.
Ce n’est peut-être pas exceptionnel dans les villes de la côte est, mais ces prix des logements ont dépassé ceux de nombreuses capitales provinciales des régions du centre et de l’ouest.
Par exemple, Chengdu et Chongqing, l’une est le centre économique de la région du sud-ouest et l’autre est une municipalité populaire pour la délocalisation des entreprises, elles se classent également derrière Yongkang en termes de prix de l’immobilier.
Avec de tels prix de l’immobilier, la richesse des habitants de Yongkang est parmi les meilleures du pays.
En 2024, le PIB par habitant de Yongkang s’est élevé à 134 119 yuans, soit l’équivalent de 18 832 dollars américains. Non seulement il est bien supérieur à la moyenne nationale, mais on peut même dire qu’il atteint le seuil des pays développés. La richesse de la population est évidente.
Dans le même temps, le taux de croissance du revenu disponible par habitant de tous les habitants occupe la première place dans la ville de Jinhua, et le ratio de revenu urbain-rural est d’environ 1,71, ce qui signifie que Yongkang est non seulement « riche » en termes de montant total, mais a également un niveau de prospérité commune.
Non seulement Yongkang est une ville avec de nombreuses voitures de luxe, des prix de l’immobilier élevés, des gens riches et une petite ville, mais il y a 12 entreprises avec un paiement d’impôts de plus de 100 millions de yuans par an et 60 entreprises avec des recettes fiscales de plus de 20 millions de yuans (2023).
Ce qui soutient toute cette richesse, c’est l’industrie du matériel informatique de Yongkang.
En 2024, la valeur totale de la production industrielle de Yongkang atteindra 104,8 milliards de yuans, soit une augmentation de 7,7 % sur un an. Parmi eux, la valeur de la production annuelle de l’industrie du matériel dépassera 100 milliards de yuans, représentant plus de 90 % de la valeur de la production industrielle totale de la ville et plus de 80 % du PIB de la ville.
En tant que seul « cluster de l’industrie matérielle de classe mondiale » dans le pays et l’un des « trois principaux outils électriques mondiaux » avec le Japon et l’Allemagne, Yongkang compte une population permanente de moins d’un million d’habitants, mais près de 10 % de la population sont des « dirigeants de l’industrie matérielle », quelle que soit leur taille. Il rassemble plus de 30 000 entreprises de quincaillerie, 140 000 entités du marché de la fabrication de matériel et plus de 400 000 employés.
On peut dire que « tous les employés sont du matériel ».
Les ressources industrielles du comté sont souvent soutenues par des montagnes. Cependant, en revanche, il n’y a presque aucune ressource minérale métallique à Yongkang. Les conditions géographiques de « sept montagnes, une eau et deux champs », sans compter qu’il y a des mines dans le sol, même les terres arables sont extrêmement rares, donc pouvoir devenir la « capitale matérielle de la Chine » est une nécessité pour survivre à l’ère agricole.
Dans la petite économie paysanne, les zones dépourvues de terres arables suffisantes doivent se développer soit en s’appuyant sur les ports, soit en s’appuyant sur la technologie.
L’habileté de « forger le fer » est le « bol de riz en fer » pour les Yongkang.
Yongkang était capable de produire des arbalètes sous la dynastie Han, des épées de fer sous la dynastie Jin et des serrures en cuivre et en fer sous la dynastie Yuan étaient répertoriées comme hommages.
Des milliers d’années de savoir-faire n’ont jamais été interrompues.
Afin de gagner leur vie, les « quincailliers » de Yongkang parcouraient les rues, réparant des casseroles, forgeant du fer et réparant des serrures dans tout le pays.
La vie professionnelle à long terme des Yongkang a également permis aux Yongkang de réaliser trois accumulations primitives majeures : premièrement, ils ont cultivé des compétences matérielles exquises et formé une culture artisanale transmise de génération en génération ;
deuxièmement, ils ont compris la demande du marché et établi le premier modèle industriel ; Troisièmement, ils ont trouvé la solution consistant à « fabriquer du fer sans minerai ». La ferraille et les articles en cuivre à travers le pays sont les « minéraux invisibles » de la fabrication de quincaillerie. Dans les premières années, on entendait toujours l’appel à ramasser les déchets de cuivre et de fer dans les rues et les ruelles.
Beaucoup de ces gros morceaux de matériel recyclé sont devenus des ressources revenant à Yongkang.
Après des décennies de développement, Yongkang a formé une division spécialisée du travail « un village, un produit, une commune, une industrie ».
Par exemple, les balances sont généralement concentrées à Huku, les fichiers sont principalement concentrés à Gushan et les outils électriques sont concentrés à Guli, formant un système de chaîne industrielle complet comprenant la fusion des matières premières, le traitement des pièces, l’assemblage des produits finis et la vente logistique. De plus, Yongkang se trouve à seulement 50 kilomètres de Yiwu et à 200 kilomètres du port de Ningbo-Zhoushan.
Les trains à grande vitesse et les réseaux à grande vitesse sont également accessibles dans toutes les directions. S’appuyant sur le réseau commercial mondial de Yiwu, Yongkang Hardware se répand rapidement à travers le pays.
Actuellement, dans la catégorie matériel du commerce électronique Douyin, le nombre de commerçants de Yongkang représente près de la moitié, en particulier dans des catégories telles que les serrures de porte intelligentes, les tasses thermos et les outils électriques, qui ont dominé la liste des ventes tout au long de l’année. En 2024, son volume d’activité de livraison express à l’échelle de la ville a atteint 871 millions d’articles.
Le port de Ningbo offre un canal plus pratique pour les produits de Yongkang vers l’étranger.
L’essor du commerce électronique transfrontalier a donné aux entreprises de Yongkang la possibilité d’atteindre directement les consommateurs étrangers. La même année, le volume des exportations de l’industrie du matériel de Yongkang a également atteint 38,257 milliards de yuans, soit une augmentation de 20,3 % sur un an.
Bien que l’industrie matérielle de Yongkang ait atteint le plus haut niveau du pays, son activité dépend également fortement du commerce extérieur. L’exportation est le principal moteur de la croissance industrielle, ce qui fait également que l’industrie est fortement affectée par l’environnement économique international et les politiques commerciales.
However, Yongkang’s hardware industry still has its core advantages – a complete industry chain cluster and a keen sense of trends.
Avant la popularité du commerce électronique, les ventes de Yongkang Hardware dépendaient fortement du commerce de gros hors ligne de China Technology Hardware City et des canaux hors ligne des revendeurs. Il était difficile pour les petites et moyennes entreprises d’atteindre directement les consommateurs finaux.
Si le commerce électronique est comme un grand fleuve qui rassemble le flux d’innombrables industries, alors Yongkang est le « pion qui traverse le fleuve », toujours en avant pour rattraper chaque vague de tendances.
Afin de suivre la tendance du marché et d’expédier de grandes quantités de produits dans un court laps de temps, la ceinture industrielle elle-même doit également avoir la capacité de passer d’une production à grande échelle à une personnalisation flexible.
Après tout, l’industrie traditionnelle du matériel informatique est dominée par une production standardisée à grande échelle, tandis que les demandes des consommateurs à l’ère du commerce électronique deviennent de plus en plus personnalisées et fragmentées.
Les commandes en petits lots et en lots multiples de la plateforme de commerce électronique, ainsi que le modèle de « produits axés sur la demande du marché », exigent que les entreprises disposent de capacités de réponse rapide. Le cluster industriel complet de Yongkang peut exactement répondre à de tels besoins.
Le Jiangsu, le Zhejiang et Shanghai disposent des meilleures ressources de chaîne d’approvisionnement pour les outils électriques manuels du pays.
Yongkang et Yuyao dans le Zhejiang et Qidong dans le Jiangsu sont connus comme les « trois principales bases de fabrication » d’outils électriques en Chine. Ce sont les premiers endroits en Chine à former une base industrielle d’outils électriques à grande échelle.
L’approvisionnement mutuel entre les zones industrielles adjacentes maximise les coûts « d’achat » de Yongkang et la rapidité de réponse dans la chaîne d’approvisionnement.
Ces dernières années, il existe un dicton célèbre dans le cercle des consommateurs nationaux selon lequel toute consommation peut être refaite.
Et Yongkang est aussi le lieu où sont réunies toutes les conditions pour « refaire ». Tout produit matériel devenu populaire sur le marché sera refait par Yongkang.
Par exemple, si les sports de plein air deviennent soudainement populaires, une usine de quincaillerie qui fabriquait à l’origine des clés ouvrira immédiatement ou empruntera une ligne de production pour fabriquer des lampes de poche d’extérieur ; une usine qui fabriquait à l’origine des bâtons de séchage pour vêtements recherchera immédiatement des ressources et commencera à investir dans la production de produits populaires tels que des bâtons de randonnée et des supports de tente extérieure.
Les produits de plein air à prix élevé recherchés par la classe moyenne urbaine sont redevenus une « vache à lait » à Yongkang, balayant la campagne sous la forme de produits de marque blanche à bas prix.
Tant que vous êtes assez rapide, vous pouvez gagner cette vague d’argent.
Et les gens de Yongkang sont très intelligents, et ils savent aussi comment « gagner de l’argent rapidement, il faut s’arrêter quand c’est bon » – lorsqu’un produit approprié avec une marge bénéficiaire importante apparaît, ou même simplement obtenir des informations à ce sujet, ils le « capturent » immédiatement et rejoignent la concurrence ; et lorsque le produit n’a plus de marges bénéficiaires appropriées ou risque de perdre de l’argent, ils fermeront rapidement la chaîne de production, prendront l’argent rapidement gagné et se retourneront pour chercher le prochain nouveau produit « explosif », formant ainsi « l’économie de vagues » de Yongkang.
On peut dire que seuls les produits bas de gamme peuvent être produits rapidement, mais il y a toujours des groupes en déclin qui choisissent de ne pas acheter de grandes marques.
Le point de vue dominant discute souvent de la manière dont les marques blanches devraient devenir des marques.
En particulier, l’industrie du matériel informatique sur le marché au niveau des comtés n’est pas suffisamment attractive pour la R&D haut de gamme, la conception, l’exploitation de marques et d’autres talents. Dans le même temps, la volonté des jeunes de travailler dans les industries traditionnelles est de plus en plus faible. De nombreuses usines sont confrontées à « un manque de personnel technique de première ligne ».
Ce sont tous des goulots d’étranglement qui limitent la modernisation haut de gamme de l’industrie.
Mais en même temps, il est indéniable que le marché de masse, en particulier celui de la « consommation de comté » plus discrète, aura toujours besoin de marques blanches.
En d’autres termes, il existe toujours des marques blanches qui n’ont pas besoin de devenir des marques. Même si l ‘on devient une marque, cela incitera l’ industrie à ajouter davantage de marques blanches.
Après tout, il n’existe pas de distinction absolue entre les stratégies commerciales élevées et faibles. Certaines personnes font des marques « lentes », tandis que d’autres font des affaires « rapides », mais la façon de « courir après la vague » est différente.
La plupart des facteurs qui déterminent le niveau industriel d’une région sont les ressources naturelles, et un petit nombre d’entre eux ont profité de cette opportunité. À l’heure actuelle, l’essor de diverses économies intérieures de plein air, de la maison intelligente et d’autres pistes émergentes « créent de la richesse » les unes après les autres à Yongkang.
