En mai à Guangzhou, la canicule est venue non seulement de la température du début de l’été, mais aussi des ambitions ambitieuses du secteur du commerce électronique transfrontalier.
Le 22 mai 2026, le sommet annuel du commerce électronique transfrontalier d’Asie du Sud-Est de TikTok Shop 2026, sur le thème « Accélération vers de nouveaux sommets », a pris fin ici.
Le sommet a réuni l’équipe principale de la plateforme, des experts du secteur et plus de 1 300 représentants d’entreprises de tout le pays.
La diffusion en direct en ligne a attiré plus de 2,5 millions de commerçants à regarder simultanément.
Lorsque le marché national du commerce électronique est entré dans la « zone des eaux profondes » des jeux boursiers, d’innombrables commerçants chinois désireux de se développer ont jeté leur dévolu sur l’autre côté de l’océan. Pourquoi l’Asie du Sud-Est ? Pourquoi maintenant ? Ce sommet a dressé une « carte des pépites d’or de l’océan bleu » claire pour les marques chinoises et le commerce électronique transfrontalier.
L’océan bleu derrière les données : le GMV a augmenté de 125 % d’une année sur l’autre et le marché de l’Asie du Sud-Est a connu une croissance explosive
Lors du sommet, des ensembles de données brûlantes ont enthousiasmé les commerçants.
Xu Mengqi, directeur général du commerce électronique transfrontalier en Asie du Sud-Est chez TikTok Shop, a utilisé les données de la plateforme pour décomposer les trois principaux modèles de croissance des commerçants transfrontaliers et les nouvelles opportunités sur le marché de l’Asie du Sud-Est.
Il a également publié un plan de stratégie commerciale léger pour les commerçants transfrontaliers afin d’aider tous les commerçants transfrontaliers à faire leurs adieux aux opérations lourdes et à réaliser une croissance commerciale efficace et de haute qualité en Asie du Sud-Est.
Il a révélé dans son partage que le GMV (volume brut de marchandises) des activités transfrontalières de la plateforme en Asie du Sud-Est augmentera jusqu’à 125 % sur un an en 2025. Cette courbe de croissance n’est pas un feu de paille, mais une augmentation continue basée sur la croissance rapide de 2024.
Au niveau du grand nœud de promotion de 2025, cette puissance explosive est particulièrement étonnante : le GMV du commerce électronique transfrontalier de TikTok Shop en Asie du Sud-Est a augmenté de 123 % d’une année sur l’autre lors de la grande promotion du 6 juin, Double 11 a augmenté de 230 % d’une année sur l’autre et Double 12 a réalisé une croissance étonnante de 270 %.
Le modèle de transaction axé sur le contenu est en cours de vérification approfondie, le GMV des vidéos courtes ayant augmenté de 257 % au cours du Double 12.
Xu Mengqi a déclaré que le principal avantage des entreprises nationales n’est plus la distribution à bas prix.
Les données montrent qu’au cours des deux dernières années, le prix unitaire des commerçants étrangers de haute qualité a augmenté de 1,2 fois et le cycle de commande des nouveaux commerçants a été raccourci de 15 jours.
À l’heure actuelle, plus de 40 % des commerçants transfrontaliers d’Asie du Sud-Est proviennent du secteur national du commerce électronique.
Grâce à leur système de chaîne d’approvisionnement mature et à leurs capacités opérationnelles raffinées, ils peuvent combler le déficit de consommation locale, échapper à l’involution des produits existants et ouvrir de nouveaux marchés supplémentaires.
L’Asie du Sud-Est dispose non seulement d’une énorme capacité de marché, mais sa vitalité économique ne peut pas être sous-estimée.
Selon les prévisions du FMI, la croissance économique de l’ASEAN continuera à dominer le monde en 2026. Les rapports de l’industrie montrent que la taille globale du commerce électronique en Asie du Sud-Est dépassera 157,6 milliards de dollars en 2025, mais le taux de pénétration actuel du commerce électronique n’est que de 11 %. Par rapport au taux de pénétration de 25 % de la Chine, la marge de croissance reste encore plus du double.
Pour les commerçants chinois, il s’agit non seulement d’un marché pour vendre des marchandises, mais aussi d’un terrain commercial fertile.
Xu Mengqi a déclaré sans ambages : « Le marché de l’Asie du Sud-Est est dans une phase de croissance explosive, et c’est le bon moment pour les commerçants d’aller à l’étranger en Asie du Sud-Est.
»
Sortie de contenu de superposition de marque : le « nouveau récit » de Lefant, Colorkey, etc. Cependant, de nombreuses histoires marquantes de marques chinoises brisent ce stéréotype. Ils utilisent des performances réelles pour prouver qu’en Asie du Sud-Est, l’approvisionnement et l’exploitation de contenu de haute qualité sont rois.
Lors du sommet, quatre marques de référence, Leftant, Colorkey, Bodiary et Silk, ont partagé leur expérience réelle à l’étranger. Ces cas prouvent clairement que les consommateurs d’Asie du Sud-Est ne se contentent plus de simples prix bas.
Ils sont également prêts à payer pour des produits esthétiques et de haute qualité à de bons prix.
Prenons Lefant comme exemple.
Zheng Zong, son vice-président, a mentionné dans son partage que la marque a capturé avec précision les problèmes de la vie des jeunes cols blancs locaux et de l’élite hautement instruite âgés de 25 à 35 ans qui « louent une maison, n’ont pas de domestiques et recherchent une expérience technologique ». Ils ont été surpris de constater que ce groupe de personnes avait une très forte acceptation du prix, une très forte satisfaction du produit après utilisation et un désir de recommander, avec un taux de rachat élevé. En conséquence, la marque a introduit avec succès le robot de balayage sur le marché malaisien, réalisant une double percée en termes de marque et de ventes.
George, directeur financier et directeur général du département des affaires à l’étranger de Colorkey, a souligné que le cœur du commerce électronique de contenu réside dans le « règlement des comptes » et la « mise en page ». En fin de compte, vous devez faire connaître votre marque aux consommateurs locaux et développer rapidement vos produits après avoir acquis la confiance de votre marque. Les avantages de votre propre chaîne d’approvisionnement sont également indispensables. Ce n’est qu’en possédant votre propre usine que vous pourrez prendre le relais après l’avoir mesuré.
Les marques coopèrent avec des experts et coopèrent avec l’autodiffusion des marques pour récolter du trafic. Cette combinaison de « maîtres plantant de l’herbe pour détourner le trafic + autodiffusion pour accumuler et convertir » est devenue la norme pour les commerçants haut de gamme.
En outre, Bodiary et Silk ont également partagé des expériences précieuses sur la transformation des marques blanches et la percée des marques nationales traditionnelles sur de nouveaux marchés.
Ces cas illustrent tous une tendance : grâce au branding et aux opérations raffinées, ainsi qu’à la combinaison du marketing de contenu, les marques chinoises ont un grand potentiel en Asie du Sud-Est.
L’assistance de base de la plateforme : les secrets « d’accélération » de TikTok Shop pour le commerce électronique transfrontalier en Asie du Sud-Est
Si les commerçants sont des soldats qui chargent au combat, alors la plateforme est le soutien solide qui fournit de la nourriture, des armes et des cartes.
Lors du sommet, TikTok Shop, une société de commerce électronique transfrontalier d’Asie du Sud-Est, a expliqué en détail comment aider les commerçants à « accélérer » leur expansion à l’étranger en un seul clic en 2026.
En réponse aux problèmes fastidieux des commerçants opérant dans plusieurs pays, la plateforme a lancé une stratégie « d’interopérabilité bidirectionnelle des palettes et du contenu ».
Cela signifie qu’à l’avenir, les commerçants pourront réaliser « un lancement de produit en un clic dans cinq pays », un « inventaire partagé dans plusieurs pays » et une « traduction en temps réel des diffusions en direct dans de petites langues ».
Pour les commerçants préoccupés par les barrières linguistiques, le lancement de la fonction de traduction de l’IA réduira considérablement le coût des opérations de contenu transfrontalières, faisant de la « vente de biens mondiaux dans un seul paquet » un rêve une réalité.
En plus du trafic et des politiques, les infrastructures de logistique et d’exécution des contrats sont également entièrement mises à niveau. La plateforme continue d’optimiser les liens d’exécution transfrontaliers et améliore les exonérations fiscales à l’exportation et les remises fiscales, le publipostage à grande échelle et les services de soutien aux entrepôts frontaliers.
Grâce au modèle « un produit, plusieurs entrepôts », les commerçants peuvent choisir la solution logistique la plus appropriée en fonction de leurs propres circonstances et réduire le cycle d’exécution à 1 à 2 jours.
Dans le « Business Environment Maturity Report 2024 » de la Banque mondiale, Singapour, la Malaisie et d’autres pays se classent parmi les meilleurs.
Un bon environnement commercial associé à l’infrastructure complète de la plateforme rend les activités à l’étranger plus sécurisées.
L’essor du e-commerce de contenu : le jeu combiné entraîne un nouveau moteur de consommation
En Asie du Sud-Est, les habitudes comportementales des utilisateurs subissent de profonds changements.
La tendance du commerce électronique de contenu à remplacer les plates-formes de commerce électronique traditionnelles est en cours.
Des rapports médiatiques précédents ont montré que les utilisateurs d’Asie du Sud-Est passent en moyenne plus de 35 heures sur TikTok chaque mois. Cette fidélité extrêmement élevée des utilisateurs constitue un terrain fertile pour le commerce électronique de contenu.
En 2025, le GMV des courtes vidéos réalisées par les commerçants transfrontaliers d’Asie du Sud-Est sur TikTok Shop augmentera de 127 % sur un an. De plus en plus de commerçants se rendent compte que continuer à produire de courtes vidéos de haute qualité réalisées par eux-mêmes peut également compléter la boucle fermée de la plantation d’herbe, du drainage du trafic et de la conversion.
De plus, dans la piste de contenu, l’autodiffusion mérite davantage l’attention de tous.
L’autodiffusion est une position autonome permettant aux commerçants de s’adresser directement aux consommateurs. Il convertit et accumule profondément les utilisateurs, et entreprend mieux des achats répétés dans le même magasin.
C’est un poste d’exploitation durable qui allie qualité et efficacité.
De plus, les données montrent qu’en 2025, le nombre de commerçants déployant le commerce électronique transfrontalier en Asie du Sud-Est via TikTok Shop dans au moins deux pays d’Asie du Sud-Est augmentera de 70 % par an, et le taux de croissance annuel moyen du GMV atteindra 109 %, dépassant de loin celui des commerçants opérant sur un seul marché.
Dans le même temps, le contenu de haute qualité créé par la plateforme et l’ampleur de la coopération entre experts ont continué de doubler, et le nombre d’experts fournissant des marchandises d’un million de dollars a été multiplié par 2,3.
Selon les prévisions des autorités du secteur, la couverture du marché du commerce électronique de contenu en Asie du Sud-Est atteindra 85 % du marché global du commerce électronique en 2026. Les plateformes de commerce électronique de contenu sont devenues le principal scénario de consommation pour les utilisateurs d’Asie du Sud-Est, et le chemin de consommation allant du « regarder des vidéos », à « être planté » et à « commande instantanée » est devenu courant.
Dans le futur domaine du contenu, les commerçants doivent démarrer leur propre culture de contenu et attirer du trafic, commencer l’auto-diffusion pour obtenir une conversion en profondeur et la fidélisation des utilisateurs, ainsi que des experts pour briser le cercle et intensifier leurs efforts combinés, ce qui constituera une stratégie d’exploitation de contenu plus stable et plus durable, et c’est également au cœur du changement de la courbe de croissance de l’entreprise.
Du « Made in China » à la « Marque chinoise », des « Produits destinés à l’étranger » aux « Marques destinées à l’étranger », il s’agit non seulement d’une mise à niveau du modèle économique, mais aussi d’un bond dans la vision globale des entreprises chinoises.
Lorsque l’offre de haute qualité de la Chine trouvera un écho avec le jeune pouvoir de consommation en plein essor de l’Asie du Sud-Est, cela stimulera non seulement la croissance exponentielle du GMV, mais remodèlera également l’identité des marques chinoises dans la chaîne de valeur mondiale.
