Les tendances actuelles du secteur se concentrent sur les trois thèmes majeurs : « réglementation, coût et conformité ».
Coupang est profondément impliqué dans la tourmente réglementaire transfrontalière provoquée par les fuites de données ; Le PDG d’Amazon a admis publiquement pour la première fois que les tarifs douaniers américains avaient fait monter les prix des matières premières et que les pressions sur les coûts se transmettaient à tous les niveaux ;
Temu et TikTok Shop ont répondu à l’environnement de marché mondial de plus en plus complexe avec respectivement une « contraction stratégique » et une « mise à niveau des règles ».
Dans le même temps, de nouvelles réglementations nationales en matière de taxe sur la valeur ajoutée sont officiellement entrées en vigueur et l’industrie est entrée dans une nouvelle étape de surveillance stricte et d’opérations raffinées.
Suivi dynamique de base de chaque plate-forme
Coupang : la crise des fuites de données se prépare et le jeu entre les États-Unis et la Corée du Sud s’intensifie
La violation de données du géant sud-coréen du commerce électronique Coupang (affectant plus de 30 millions de comptes) continue de s’intensifier et s’est transformée en une crise complexe impliquant la gouvernance d’entreprise, la supervision transnationale et la géopolitique. Le PDG a été interrogé par la police.
Le PDG par intérim, Harold Rogers, est récemment rentré en Corée du Sud après avoir ignoré deux convocations et devrait être interrogé par la police le 30 janvier (ce vendredi). La police évalue toujours si elle doit demander un mandat d’arrêt.
Le gouvernement américain est intervenu de manière très médiatisée.
Le vice-président américain J.D. Vance a récemment averti le Premier ministre sud-coréen de mettre fin aux enquêtes « punitives » sur les entreprises technologiques américaines telles que Coupang, qualifiant cette décision de « discriminatoire ».
Cette décision a élevé les problèmes réglementaires de Coupang au niveau des frictions commerciales entre les pays, ajoutant une énorme incertitude à l’incident.
En termes d’impact sur le marché, l’incident a déclenché des recours collectifs de la part des investisseurs et entraîné une réduction significative de la valeur marchande de l’entreprise.
La bonne volonté et la stabilité opérationnelle de la plateforme seront gravement affectées à court terme.
Amazon : les coûts tarifaires deviennent apparents et les marges bénéficiaires sont sous pression
Amazon a explicitement admis pour la première fois que les politiques tarifaires américaines ont eu un impact substantiel sur l’écologie de la plateforme, marquant ainsi la structure des coûts de la plateforme entrant dans une période d’ajustement.
Les PDG se sont prononcés, le PDG Andy Jassy déclarant au forum de Davos que les réserves de stocks constituées pour se protéger contre les droits de douane ont été épuisées et que les coûts font grimper les prix de vente.
Il a révélé que la marge bénéficiaire du commerce de détail se situe généralement à un chiffre moyen et qu’une augmentation des coûts de 10 % est difficile à absorber en interne.
Les stratégies des vendeurs divergent. Face à la pression sur les coûts, les stratégies des vendeurs divergent : certains répercutent le coût sur les consommateurs, certains l’absorbent eux-mêmes pour maintenir les ventes, et certains adoptent une approche de compromis.
La plateforme tente de contribuer à maintenir les prix au « niveau le plus bas acceptable pour les consommateurs ».
La conformité continue de se resserrer et les contrôles fiscaux des plateformes sont devenus plus stricts. Récemment, près de 900 magasins ayant changé de fausses adresses pour éviter les contrôles ont été sanctionnés.
Dans le même temps, les frais de logistique Expédié par Amazon ont été augmentés en moyenne d’environ 0,08 USD par article le 15 janvier.
Temu : les entreprises turques ont subi un lourd revers et la stratégie s’est orientée vers la localisation
Temu a rencontré des revers réglementaires majeurs sur le marché turc et a été contraint de procéder à une contraction stratégique de ses activités, mettant en évidence les risques de non-conformité dans son processus de mondialisation.
Perquisitions dans les bureaux : le 21 janvier, le régulateur turc de la concurrence a perquisitionné les bureaux de Temu à Istanbul et les employés ont été interrogés.
Suspension des opérations de ventes transfrontalières. En réponse, Temu a suspendu toutes ses opérations de vente transfrontalière en Turquie.
La plate-forme affiche actuellement uniquement les produits vendus par des vendeurs locaux en Turquie et propose une livraison nationale, ce qui s’est essentiellement transformé en un modèle de commerce électronique local.
Cette décision est directement liée au projet de la Turquie d’annuler à partir du 1er février la politique de simplification des procédures de dédouanement pour les marchandises de moins de 30 euros.
Risques réglementaires mondiaux. Cet incident est un autre défi réglementaire majeur auquel Temu a été confronté en Europe après le raid sur son bureau de Dublin en Irlande, indiquant que son modèle de publipostage à bas prix fait l’objet d’une surveillance croissante dans divers pays.
TikTok Shop : système à double voie sur le marché américain, avec à la fois support et contrôle
TikTok Shop a simultanément lancé un plan d’incitation majeur et de nouvelles politiques logistiques obligatoires sur le marché américain, visant à sélectionner les meilleurs vendeurs et à renforcer le contrôle de la plateforme sur le processus de traitement des commandes. Lancement du « Plan TOP » et annonce le lancement du « Plan TOP » pour le marché américain le 28 janvier, visant à attirer les plus grandes marques étrangères et les gros vendeurs avec des ventes annuelles de plusieurs dizaines de millions de dollars. Le plan fournit des ressources exclusives, notamment une réduction de commission de 3 %, 1 000 courts supports vidéo gratuits, des canaux logistiques verts, etc., et est valable jusqu’au 31 mars.
L’intégration logistique obligatoire a annoncé qu’à partir du 25 février 2026, le modèle d’expédition du vendeur sera complètement annulé par étapes et que toutes les commandes seront obligées d’utiliser les services logistiques gérés par TikTok Shop.
Cette décision améliorera considérablement le contrôle de la plateforme sur l’expérience et les données d’exécution, mais elle augmentera également les coûts de changement et les risques opérationnels pour les vendeurs, en particulier ceux disposant de systèmes logistiques matures.
Pour réprimer les activités illégales, la plateforme continue de sévir contre les activités illégales telles que l’achat et la vente de comptes de magasin. Des cas connexes ont été détectés par la police et les fonds de certains vendeurs ont été gelés.
Politiques industrielles et environnement macro
Mise à niveau complète de la conformité fiscale nationale
À partir du 1er janvier 2026, la nouvelle « Loi sur la taxe sur la valeur ajoutée de la République populaire de Chine » sera officiellement mise en œuvre, ce qui aura un impact direct sur les vendeurs de commerce électronique transfrontaliers.
L’impact principal de la nouvelle loi est que les deux ajustements clés apportés aux normes générales d’identification des contribuables et au mécanisme rétrospectif des ventes exposent de nombreux vendeurs transfrontaliers au risque d’être identifiés rétroactivement en tant que contribuables généraux, ce qui entraîne une augmentation significative des charges fiscales.
En guise de signal réglementaire, l’Administration nationale des impôts a publié une nouvelle version des directives fiscales « Going Out ».
Dans le même temps, les entrepôts d’exportation du commerce électronique transfrontalier (modèle 9810) ont pleinement mis en œuvre la politique de « remboursement de la taxe au départ » pour encourager la conformité et les opérations ensoleillées.
Les barrières commerciales mondiales et la facilitation coexistent
En termes de barrières commerciales, le président américain Trump a menacé d’imposer des droits de douane de 25 % aux pays qui commercent avec l’Iran, ajoutant ainsi des variables au commerce mondial. La politique de l’UE consistant à supprimer les exemptions tarifaires pour les forfaits inférieurs à 150 euros a également été confirmée.
En termes de mesures de facilitation, l’Administration générale des douanes de Chine a promu 25 mesures de facilitation du commerce transfrontalier à travers le pays, qui incluent clairement la mise en œuvre complète du « remboursement de la taxe au départ et de la recomptabilité après vente » pour les exportations transfrontalières du commerce électronique vers des entrepôts à l’étranger, visant à améliorer l’efficacité du dédouanement et à stabiliser le commerce extérieur.
Les activités de l’industrie se concentrent sur la « croissance à grande échelle »
Le 26 janvier, le premier sommet écologique phare de l’industrie du commerce électronique transfrontalier « Fengboju » s’est tenu à Shenzhen.
Le sommet a souligné que l’échelle mondiale du commerce de détail en ligne a dépassé les 6 000 milliards de dollars américains en 2025. Le secteur subit une transformation clé, passant d’une « croissance opportuniste » à une « croissance d’échelle » systématique, et la technologie de l’IA, l’image de marque et les opérations localisées sont devenues des capacités essentielles.
Informations sur les tendances et suggestions stratégiques
Principales tendances
La restructuration des coûts, les tarifs, les frais de plateforme et les coûts de conformité font conjointement augmenter les coûts d’exploitation totaux, rendant le modèle simple à bas prix intenable. La conformité est primordiale.
Indépendamment de la fiscalité nationale ou de la surveillance des marchés étrangers, la conformité est passée d’une « ligne facultative » à une « ligne de survie ».
Les règles des plates-formes dominent et les grandes plates-formes continuent de renforcer le contrôle sur la chaîne écologique par l’intégration logistique, l’inclinaison du trafic et d’autres moyens, et l’espace opérationnel indépendant des vendeurs est comprimé.
Localisation et image de marque. Afin de faire face aux barrières commerciales et d’augmenter les bénéfices, il est devenu clair de déployer des entrepôts à l’étranger et de créer des marques locales.
Suggestions stratégiques
Pour tous les vendeurs, lancez immédiatement un auto-examen fiscal afin de clarifier l’identité des contribuables en vertu de la nouvelle loi sur la taxe sur la valeur, garantir la conformité et éviter le risque de remboursement rétroactif de l’impôt.
Remodelez le modèle de coûts et de tarification, intégrez les coûts tarifaires explicites et les frais de plateforme croissants dans la comptabilité des bénéfices, et ajustez prudemment les stratégies de tarification.
Pour la sélection de la plateforme, faites attention au « TOP Plan » de la boutique TikTok. Les vendeurs de marques qualifiés peuvent activement postuler et utiliser la fenêtre de ressources à court terme pour réaliser de la croissance.
Pour évaluer les risques de marché de Temu, il est nécessaire de réévaluer les marchés émergents (comme la Turquie) où ses activités sont très volatiles, et de donner la priorité aux domaines bénéficiant d’une supervision stable.
Les fournisseurs/vendeurs de capital-risque qui s’adaptent à la transmission des coûts d’Amazon et entretiennent une coopération approfondie avec Amazon doivent être prêts à faire face à ses éventuelles exigences de partage des coûts.
Pour une configuration à long terme, favorisez la construction de la résilience de la chaîne d’approvisionnement, envisagez d’utiliser l’infrastructure de la chaîne d’approvisionnement mondiale fournie par « JD.com » ou construisez vos propres entrepôts à l’étranger pour améliorer votre capacité à résister aux risques.
Tournez-vous vers la marque et le contenu, augmentez les investissements dans le contenu de marque sur les plateformes de commerce électronique de contenu telles que TikTok et débarrassez-vous de la pure concurrence par les prix.
