Du 16 au 18 juin 2026, le Salon du commerce électronique transfrontalier de Chine (Guangzhou) 2026 (ci-après dénommé le « Salon transfrontalier ») s’est tenu en grande pompe à Guangzhou.
Lors de ce salon transversal, des fabricants de près de 40 zones industrielles à travers le pays ont participé à l’exposition en « groupes ». Les produits apportés par de nombreux exposants étaient principalement des produits de haute qualité, visant à développer le marché moyen-haut de gamme.
Les données publiées par l’Administration générale des douanes le 16 juin montrent que l’échelle des importations et des exportations du commerce électronique transfrontalier de la Chine atteindra 2 840 milliards de yuans en 2025, soit une augmentation de 4,8 % par rapport à l’année précédente, représentant 6,2 % de la valeur totale des importations et des exportations de marchandises de la Chine au cours de la même période.
En termes de destinations des exportations, les États-Unis se classent au premier rang, suivis par la Russie et l’Allemagne ; environ 97 % des biens exportés étaient des biens de consommation. La proportion de vêtements, chaussures, sacs, accessoires de bijoux, appareils et accessoires de bureau à domicile est restée globalement stable, et la proportion de produits et accessoires numériques tels que les téléphones portables et les ordinateurs a augmenté de 2,6 points de pourcentage.
Prenons l’exemple de l’Alliance transfrontalière des spots de l’usine de lampes de Zhongshan. Elle a été créée en 2023 et a intégré plus de 40 usines d’origine locale. Elle fournissait initialement des services de « dropshipping d’une seule pièce » et de « livraison en entrepôt à l’étranger » aux vendeurs de commerce électronique transfrontaliers. Huang Ling, directeur du fabricant de l’alliance, travaille pour une entreprise active dans le commerce extérieur depuis 2007. Après l’épidémie, les clients traditionnels ont diminué et le commerce électronique transfrontalier a aidé les entreprises à surmonter les difficultés.
L’entreprise créera un département de commerce électronique en 2022, et désormais le commerce électronique et les activités d’exportation traditionnelles représentent chacun la moitié.
Huang Ling estime que la proportion de clients traditionnels pourrait tomber à 20 à 30 % à l’avenir et qu’une transformation est impérative.
Au cours du processus de transformation, le rythme de travail a considérablement changé.
Les entreprises de commerce électronique prêtent attention à une réponse rapide et ont de nouvelles exigences en matière d’emballage des produits.
Les fabricants de lampes peuvent « aller à l’étranger en équipe » pour réduire les coûts et réagir avec flexibilité aux changements du marché.
Cependant, son collègue Chen Hai a déclaré que de nombreuses usines de lampes sont en difficulté, avec de faibles bénéfices bruts, voire des pertes, mais tout le monde est d’accord pour ne pas jouer au bas de gamme et se concentrer sur la différenciation des produits.
Les personnes concernées du Bureau municipal du commerce de Zhongshan ont déclaré que le gouvernement local avait organisé la chaîne industrielle de manière planifiée et disposait d’avantages uniques.
En ce qui concerne « l’IA », le « Livre blanc sur les tendances de développement du commerce électronique transfrontalier des exportations chinoises en 2026 » publié par Amazon propose que l’opportunité d’une « mondialisation du commerce électronique transfrontalier basée sur l’IA » se présente.
Les fabricants chinois ont réagi rapidement. Plus de 98 % des vendeurs chinois interrogés ont déjà utilisé des outils d’IA pour exploiter des magasins Amazon, et certains grands commerçants ont atteint une automatisation élevée de l’exécution des opérations.
Cependant, la plupart des entreprises en sont encore aux premiers stades d’exploration et s’intéressent aux outils de sélection de produits d’IA et de génération de contenu.
L’équipe de commerce électronique de l’entreprise de Huang Ling est née pour la plupart après 2000. Bien qu’elle réagisse rapidement aux nouveautés, elle manque de formation systématique et n’a pas encore vu les énormes changements apportés par l’IA.
Sunny, vendeur dans une société de services de marketing pour le commerce électronique transfrontalier, a déclaré que les fabricants se méfient des plans de marketing professionnels.
En revanche, les grandes entreprises ont une approche plus systématique en matière d’IA. Par exemple, les produits tendance d’IA de China Unicom présentés dans la zone d’exposition internationale ont attiré l’attention, et son stand de commerce électronique transfrontalier a également présenté un certain nombre de projets de référence à l’étranger.
Lors de ce salon interprofessionnel, en plus des plateformes de premier plan telles qu’Amazon et Alibaba International Station, de nombreuses plateformes de commerce électronique « petites mais belles » ont vu le jour. Le nombre de plateformes de commerce électronique participantes a dépassé les 50, soit une augmentation d’une année sur l’autre de 21,4 %. Des plateformes de marchés émergents telles que Hainago et Trendyol ont participé pour la première fois à l’exposition, couvrant les principaux marchés du monde entier. KiKUU est une plateforme de e-commerce ancrée sur le marché africain depuis 10 ans.
Il est parti du « drop shipping » et est entré dans une phase de développement stable. La plateforme dispose de bureaux et d’équipes de direction dans de nombreux pays africains.
Une fois les marchandises du vendeur envoyées à l’entrepôt de Guangzhou, la logistique, le règlement, etc. sont gérés par la plateforme.
Les commerçants peuvent également « tester le paiement » avant d’ouvrir des entrepôts à l’étranger et de s’approvisionner.
En termes de paiement et de règlement, la plateforme « verrouille les échanges » avec les commerçants, et les commerçants règlent directement en RMB sur les cartes bancaires nationales.
Actuellement, les catégories d’électronique grand public et de fast fashion se vendent bien sur la plateforme, et les utilisateurs africains sont très réceptifs aux produits fabriqués en Chine.
Linda, gestionnaire d’investissement chez KiKUU, estime que le marché africain est énorme et que l’entrée d’un plus grand nombre de plateformes peut activer de plus grandes opportunités de marché.
