Récemment, Dongfang Yuhong (002271.SZ), leader du secteur de l’étanchéité, a dévoilé son rapport annuel 2025. Au cours de la période considérée, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 27,579 milliards de yuans ;
le bénéfice net attribuable aux actionnaires des sociétés cotées s’est élevé à 113 millions de yuans ; et le bénéfice net après déduction des bénéfices non lucratifs était de 236 millions de yuans.
Parmi eux, le commerce de détail de l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 9,944 milliards de yuans, représentant 36,06 % du bénéfice d’exploitation de l’entreprise.
Du point de vue de la structure des canaux, les deux canaux d’ingénierie et de vente au détail ont contribué à un chiffre d’affaires total de 23,224 milliards de yuans, soit 84,21 % du chiffre d’affaires total de l’entreprise.
L’optimisation de la structure des canaux a obtenu des résultats remarquables.
Les analystes du secteur ont souligné que, bien que le secteur immobilier en aval continue de s’ajuster et que la demande du secteur soit toujours sous pression, Oriental Yuhong a fait preuve d’une forte résilience opérationnelle grâce à l’optimisation de sa structure commerciale et de ses les fondamentaux opérationnels ont été progressivement améliorés. Du point de vue des moteurs de croissance, le commerce de détail est devenu le principal moteur de croissance de l’entreprise, couvrant efficacement les risques opérationnels causés par les fluctuations du secteur.
Dans le même temps, le modèle deux roues motrices « ingénierie + vente au détail » continue d’exercer ses effets et la structure commerciale de l’entreprise a été fondamentalement optimisée.
Les données du rapport annuel montrent simultanément que le flux de trésorerie opérationnel de l’entreprise en 2025 est de 3,554 milliards de yuans, soit une augmentation de 2,80 % sur un an, ce qui reflète l’amélioration continue de l’entreprise dans sa capacité à collecter les paiements et ses niveaux de contrôle des coûts, et sa performance opérationnelle se redresse régulièrement.
Au cours de la période considérée, la forte croissance des activités de vente au détail d’Oriental Yuhong est due à l’exploration approfondie d’un marché en déclin et à la mise à niveau continue des capacités des canaux.
Niu Debin, président de Civil Building Materials Group, a déclaré précédemment que les « trois puits » que sont la marque, le canal et le service ne sont pas un simple lancement de canal, mais la clé pour s’emparer du marché supplémentaire dans les comtés.
En réponse aux faibles capacités de marketing des équipes de concessionnaires des comtés et à la faible expansion du marché, Oriental Yuhong continuera de réitérer le système d’autonomisation des canaux en 2025, en s’appuyant sur le « Plan Hongren » pour construire un système de formation tridimensionnel combinant formation pratique et cours en ligne pour promouvoir la transformation des concessionnaires traditionnels « familiaux » en fournisseurs de services complets dotés de capacités mondiales d’exploitation de nouveaux médias ;
grâce à la mise en œuvre d’outils numériques, il aidera les concessionnaires à passer de la vente d’un seul matériau à des services intégrés, renforçant ainsi la compétitivité des terminaux.
De plus, Oriental Yuhong a récemment mis à niveau son système de service pour fournir un support de base pour la fidélisation et le rachat des utilisateurs. Au cours de la période considérée, la marque de services côté C « Yuhong Service » a été relancée et a pris la tête du lancement d’un modèle de double garantie entre les prestataires de services et les fabricants.
Avec des processus de construction standardisés et une équipe d’ingénieurs officiellement certifiés, il a résolu avec précision les trois principaux problèmes de sélection des matériaux, de construction et de garantie dans le domaine de la décoration de la maison. Elle a fourni des solutions professionnelles de décoration intérieure et de prévention des coups de chaleur à plus de 120 000 foyers tout au long de l’année.
Dans le même temps, l’entreprise a surmonté les limites de circulation des scénarios de matériaux de construction traditionnels et a ouvert successivement des magasins communautaires, des supermarchés et des magasins phares « Yuhong Service », approfondissant ainsi la pénétration des services professionnels de conseil en matériaux de construction et de décoration d’intérieur dans les scénarios de consommation quotidienne, réduisant efficacement les coûts de prise de décision des consommateurs et élargissant davantage les limites de la vente au détail.
Les données du Western Securities Research Report montrent qu’entre 2019 et 2024, le CR5 de l’industrie des matériaux imperméables est passé de 21,7 % à 32,2 %. Le secteur connaît une tendance significative à la concentration et les entreprises leaders devraient continuer à conquérir des parts de marché en raison de leur taille, de leurs canaux et des avantages de leur marque.
Parmi eux, la part de marché d’Oriental Yuhong est passée de 15,8 % à 22,0 %, consolidant ainsi sa position de leader.
L’analyse du marché estime qu’à l’ère des marchés boursiers, la forte croissance continue du commerce de détail et l’optimisation continue de la structure des canaux ont permis à Oriental Yuhong de traverser avec succès le cycle industriel. L’entreprise est passée avec succès d’un « fournisseur de matériaux » à un « fournisseur de services intégrés », et son potentiel de développement ultérieur devrait encore être amélioré.
