Lorsque les données nationales sur le commerce de détail seront publiées en 2026, le nombre quotidien moyen de personnes entrant dans les quincailleries de rue n’est que d’environ 25, ce qui est bien inférieur à celui des supermarchés communautaires. Cependant, le bénéfice net annuel d’un seul magasin est d’au moins 150 000 euros et peut atteindre 500 000 euros, et environ la moitié des magasins gagnent plus de 300 000 euros par an.
Quel secret se cache derrière tout cela ?
La plupart des quincailleries de rue sont des magasins familiaux. Ce modèle semble arriéré, mais c’est la clé pour gagner de l’argent. Du point de vue des coûts, un magasin familial n’a besoin d’embaucher personne. La propriétaire entretient la boutique tandis que le patron s’occupe de l’entretien et de la livraison. Les coûts de main d’œuvre sont considérablement réduits. Les données de 2024 montrent que les coûts d’exploitation des magasins familiaux sont près de moitié inférieurs à ceux des chaînes de magasins.
En outre, il existe de nombreuses catégories d’accessoires matériels, une pression élevée sur les stocks et des coûts élevés de la chaîne d’approvisionnement, qui entraînent également des prix relativement élevés.
Cependant, les magasins familiaux sont très flexibles et peuvent répondre rapidement aux besoins des clients.
En 2024, le taux de survie des quincailleries familiales nationales sera supérieur de plus de dix points de pourcentage à celui des chaînes de quincailleries.
Les bénéfices de la quincaillerie proviennent principalement de l’activité ToB, et les commandes groupées des équipes de décoration et des parcs industriels sont les véritables vaches à lait.
Il existe une quincaillerie à Yongkang, dans le Zhejiang, qui a réalisé 1,8 million de yuans grâce à des commandes groupées au cours des 11 premiers mois de 2025. De plus, les services d’installation et de maintenance en porte-à-porte ont également des marges bénéficiaires plus élevées et vous pouvez gagner des dizaines de milliers de yuans supplémentaires par an.
Beaucoup de gens sont déconcertés par la quincaillerie déserte.
En effet, ceux qui entrent dans le magasin ont des besoins réels, et le taux de conversion est extrêmement élevé.
Le développement des quincailleries est passé par différentes étapes. Au début, ils se sont développés de manière extravagante lors du boom de l’urbanisation et de la décoration. Après l’essor du commerce électronique, le flux de clients a diminué. Cependant, les patrons ont activement développé leurs activités.
De nos jours, la demande de commodité dans la communauté est devenue importante et les avantages des quincailleries ont été pleinement démontrés.
La Chine est le plus grand producteur et exportateur de quincaillerie au monde, et il existe une solide industrie de fabrication de quincaillerie derrière les quincailleries de rue. Taizhou, dans le Zhejiang, a obtenu des résultats exceptionnels dans l’exportation de pièces de machines à coudre, et les entreprises de quincaillerie de Yongkang ont également obtenu de bons résultats sur le marché africain.
Les chaînes de quincailleries européennes et américaines s’appuient également sur les chaînes d’approvisionnement chinoises, et les quincailleries chinoises présenteront également des marques européennes et américaines haut de gamme.
Même si l’introduction par l’UE de nouvelles réglementations sur la protection de l’environnement en matière de matériel informatique en 2026 aura un certain impact, l’industrie chinoise du matériel informatique a élargi son marché et approfondi sa coopération avec l’Afrique et l’Asie du Sud-Est.
Par rapport aux quincailleries d’Europe, d’Amérique et d’Asie du Sud-Est, les quincailleries de rue chinoises présentent des avantages évidents.
Les hypermarchés en Europe et aux États-Unis ont des coûts d’exploitation élevés et ne peuvent pas répondre à la demande immédiate ; Les quincailleries d’Asie du Sud-Est ont de faibles niveaux d’industrialisation et de faibles bénéfices.
Les quincailleries chinoises ont formé un modèle de « magasins familiaux communautaires + chaînes régionales + liens en ligne », qui est hautement adaptable et peut répondre aux 100 derniers mètres de besoins d’urgence. Les services à valeur ajoutée peuvent également générer des revenus considérables.
Les quincailleries de rue s’appuient sur des opérations discrètes et pragmatiques pour réduire les coûts et développer leur activité. Avec le soutien de la solide chaîne d’approvisionnement de la Chine, non seulement ils gagnent de l’argent tranquillement au niveau national, mais ils prennent également pied sur le marché mondial.
