Dans le domaine des affaires transfrontalières, il existe un dicton largement répandu : si le taux de réussite des paiements diffère de 1 %, les revenus peuvent différer d’un ordre de grandeur.
Cependant, face au choix réel du plan d’acquisition, de nombreuses personnes seront bloquées sur la même question : doivent-elles choisir l’acquisition locale ou l’acquisition mondiale ?
Choisir le mauvais itinéraire, la montée en flèche des taux de rétrofacturation et une couverture incomplète des méthodes de paiement locales peuvent tous ronger discrètement les bénéfices d’une entreprise.
Ensuite, nous analyserons en profondeur la logique sous-jacente de ces deux voies pour vous aider à trouver une solution véritablement adaptée en fonction de l’étape de votre entreprise.
Tout d’abord, nous devons comprendre la différence essentielle entre ces deux méthodes d’acquisition. L’acquisition locale consiste à traiter les transactions par l’intermédiaire d’institutions agréées sur le marché cible, à utiliser le réseau de compensation local et à prendre en charge les méthodes de paiement traditionnelles locales. Son taux de réussite est élevé, mais il nécessite un accès au marché un par un.
L’acquisition mondiale, en revanche, couvre de nombreux pays dans un modèle transfrontalier par l’intermédiaire de quelques prestataires de services. Il s’appuie principalement sur des réseaux de cartes internationaux et dispose d’une vitesse d’accès rapide.
Toutefois, sur les marchés où la proportion de paiements autres que les cartes est élevée, l’étendue de la couverture est limitée. Il existe plusieurs malentendus courants qui doivent être corrigés ici : L’acquisition mondiale ne signifie pas que tous les modes de paiement peuvent être couverts.
Par exemple, les portefeuilles électroniques en Asie du Sud-Est et les transferts locaux en Amérique latine nécessitent souvent une acquisition locale pour être véritablement couverts. Dans le même temps, l’acquisition locale n’est pas nécessairement lente ou coûteuse.
Par exemple, Oceanpayment, en tant qu’institution de paiement agréée à Hong Kong, a intégré les capacités d’acquisition locales de nombreux pays via une API unifiée. En fait, les deux ne s’excluent pas mutuellement.
Les entreprises matures ont généralement recours à l’acquisition locale sur les marchés clés et à l’acquisition mondiale sur les marchés à longue traîne.
Ci-dessous, nous examinerons les différences entre les deux en détail à partir de quatre dimensions. En termes de taux de réussite et de couverture de paiement, le parcours de transaction d’acquisition locale est plus court et le taux de réussite est plus élevé. Dans un marché où les paiements autres que par carte représentent plus de 30 % des acquéreurs mondiaux, les méthodes de paiement locales préférées par les consommateurs risquent de ne pas être couvertes, ce qui entraînera une augmentation significative du taux d’abandon.
En termes de conformité et de contrôle des risques, l’acquisition locale est naturellement conforme à la réglementation locale, et pénétrer sur des marchés stricts tels que l’UE et le Brésil constitue un avantage certain ;
L’acquisition mondiale a un contrôle des risques unifié et est plus mature, adaptée aux marchés avec des réglementations multiples et légères.
Les capacités de conformité se concentrent sur la licence de paiement locale du marché cible, si elle a réussi les certifications de sécurité internationales telles que PCI DSS niveau 1 et si elle dispose de capacités locales de résidence des données.
En termes d’efficacité d’accès, une interface unique pour l’acquisition mondiale couvre plusieurs pays, ce qui permet une vérification rapide ; L’acquisition locale nécessite un investissement initial important, mais l’augmentation des revenus générée par le taux de réussite élevé peut souvent couvrir le coût, et les API standardisées réduisent l’écart entre les deux.
En termes de gestion des fonds, les ordres d’acquisition locaux sont réglés en monnaie locale et le risque de fluctuation des taux de change doit être géré.
En outre, quelle que soit la voie choisie, les commerçants doivent prêter attention aux différences dans les frais de traitement transfrontaliers et au risque de litiges potentiels en matière de remboursement.
Une fois l’échelle augmentée, il sera plus efficace d’ajouter des acquéreurs locaux et des comptes multidevises.
Pourquoi le taux de réussite est-il le premier indicateur ?
Chaque augmentation de 1 % du taux de réussite aura un impact sur le chiffre d’affaires annuel des moyennes et grandes entreprises étrangères pouvant atteindre un million.
La raison fondamentale du taux de réussite plus élevé des acquisitions locales est que les données de transaction ne quittent pas le pays, que les délais de compensation locale sont faibles et que le processus de vérification est plus adapté aux habitudes des consommateurs locaux. Il s’agit d’une différence objective déterminée par la distance physique et la logique réglementaire, et non par une question de qualité technique.
Comment choisir entre des entreprises à différents stades ?
Lorsqu’on teste rapidement plusieurs marchés au début, la vitesse d’accès des acquéreurs mondiaux est plus cohérente.
Lorsque vous avez parcouru PMF et exploré le marché principal, le taux de réussite de l’acquisition locale et la certitude de conformité valent davantage la peine d’être investis.
Sur les marchés où les paiements autres que par carte représentent une proportion élevée, l’acquisition locale est une nécessité.
Il est recommandé d’adopter une stratégie mixte pour plusieurs marchés en parallèle, c’est-à-dire une acquisition locale sur les marchés principaux et une acquisition mondiale sur les marchés à longue traîne.
En résumé, l’acquisition locale et l’acquisition mondiale ne sont pas une relation de choix, mais plutôt une combinaison flexible de capacités d’infrastructure à différentes étapes.
Oceanpayment couvre les deux itinéraires en même temps, prend en charge plus de 500 produits de paiement, couvre plus de 200 pays et régions et aide les entreprises à se combiner de manière flexible via des API unifiées pour éviter un choix prématuré entre les deux.
Lors du choix d’un prestataire de services de paiement, les capacités de conformité constituent le principal seuil d’entrée. Oceanpayment possède une vaste expérience en matière de conformité mondiale et peut fournir des solutions d’acquisition locales et des capacités de résidence de données qui répondent aux exigences réglementaires locales.
Il intègre les réseaux de paiement mondiaux via une interface API unifiée, peut simplifier les procédures de règlement multidevises et peut également fournir des solutions d’acquisition localisées qui s’adaptent aux habitudes de paiement des consommateurs locaux.
De plus, sa plateforme de gestion unifiée permet un rapprochement centralisé, rendant le rapprochement et la collecte de fonds dans plusieurs devises plus efficaces et transparents.
En termes de change de devises, la solution d’acquisition locale et de compte multidevises fournie par Oceanpayment est généralement plus efficace une fois que l’entreprise atteint une certaine taille, mais les entreprises doivent également prêter attention aux fluctuations des taux de change, aux différences de frais transfrontaliers et aux risques potentiels de litige en matière de remboursement.
