L’acquisition transfrontalière de clients de produits industriels fait l’objet d’un remaniement majeur.
Aujourd’hui, les produits industriels ne peuvent plus s’appuyer sur les anciennes méthodes pour obtenir des clients au-delà des frontières. En mars, de nouvelles politiques de commerce extérieur ont été mises en œuvre de manière intensive.
De l’assurance-crédit à l’exportation à la commodité du dédouanement, chacun d’entre eux peut aider les usines à économiser de l’argent réel.
Dans le même temps, le transport maritime au Moyen-Orient est en pleine tourmente, mais les compagnies maritimes chinoises ont pris l’initiative de reprendre les routes maritimes. Il y a des opportunités réelles cachées dans la crise.
Les données d’exportation ont bondi de 21,8 % au début de l’année et les trois principales filières que sont le matériel d’IA, les nouvelles énergies et les équipements haut de gamme ont explosé.
Mais de nombreuses usines de produits industriels sont confrontées au même problème : elles ne savent pas comment acquérir des clients via les réseaux sociaux à l’étranger, et elles ne savent pas où se trouvent leurs clients.
Ensuite, je vais vous expliquer en même temps les bonus politiques, le suivi des opportunités et les méthodes d’acquisition de clients. Enfin, je vous expliquerai également un moyen de sauter toutes les étapes intermédiaires et de recevoir directement les demandes des clients.
1. Nouvelle politique de commerce extérieur : trois dividendes permettant d’économiser de l’argent qui peuvent être mis en œuvre
Le ministère du Commerce et CITIC Insurance ont publié un document visant à accroître considérablement l’assurance-crédit à l’exportation. Les petites et moyennes usines peuvent également bénéficier de lignes de crédit plus élevées, notamment pour les commandes envoyées au Moyen-Orient et en Afrique.
Ils peuvent payer une petite prime pour fournir un coussin de sécurité pour les commandes.
Il est recommandé à toutes les usines exportatrices de contacter immédiatement la société Sinosure locale pour demander un crédit d’entreprise.
L’Administration générale des douanes a étendu l’action spéciale visant à faciliter le commerce transfrontalier à 45 villes, ajoutant 20 nouvelles villes du centre et de l’ouest, dont Shasha, Wuhan et Xi’an.
Les délais de dédouanement ont été encore réduits, les inspections à l’exportation de catégories populaires telles que les batteries au lithium ont été simplifiées et la déclaration en douane, l’inspection et le paiement des taxes ont été effectués en ligne.
Les usines des régions du Centre et de l’Ouest peuvent également bénéficier de l’efficacité du dédouanement des ports côtiers.
À partir du 1er avril, la nouvelle politique de retour des exportations transfrontalières de commerce électronique au détail à travers les zones douanières sera officiellement mise en œuvre.
Pour les marchandises exportées selon le modèle 9610, les retours à l’étranger n’ont pas besoin d’être renvoyés aux douanes d’exportation d’origine. Vous pouvez choisir n’importe quel port de douane à travers le pays pour l’expédition de retour.
De 2026 à fin 2027, les marchandises retournées éligibles seront exonérées des droits d’importation, de la taxe sur la valeur ajoutée et de la taxe à la consommation. Tous les droits payés lors de l’exportation seront entièrement remboursés et les frais de retour seront considérablement réduits.
2.
Troubles maritimes au Moyen-Orient : les compagnies maritimes chinoises ont brisé la situation et stabilisé les expéditions
La situation au Moyen-Orient s’est aggravée au début de l’année et les routes du détroit d’Ormuz et de la mer Rouge ont été bloquées en même temps.
Cependant, le 30 mars, le ministère iranien des Affaires étrangères a confirmé que le détroit n’est pas fermé à tous les pays et que les cargos purement commerciaux en provenance de Chine et d’autres pays neutres peuvent le passer en toute sécurité après s’être présentés à l’avance. Le 25 mars, COSCO Shipping a officiellement repris ses nouvelles activités de réservation de conteneurs ordinaires depuis l’Extrême-Orient vers les six pays suivants : les Émirats arabes unis, l’Arabie saoudite, Bahreïn, le Qatar, le Koweït et l’Irak.
Elle a adopté le modèle des grands navires amarrés dans des ports sûrs du golfe d’Oman et du transbordement terrestre sous douane, devenant ainsi la première compagnie maritime de premier plan au monde à reprendre ses navigations vers le Moyen-Orient.
Les usines de produits industriels doivent faire trois choses : donner la priorité aux compagnies maritimes sélectionnées et garantir des contrats de garantie d’espace et de prix ;
signer des contrats de fret fixes avec des transitaires pour clarifier tous les porteurs de suppléments ; et réservez un délai de livraison de 10 à 14 jours pour éviter les détours d’itinéraire qui conduisent à une rupture de contrat.
La chaîne d’approvisionnement locale au Moyen-Orient a été affectée, et il existe un énorme déficit dans les catégories dont les besoins sont urgents, comme la nourriture, les matériaux de construction et les machines et équipements agricoles. Les acheteurs locaux recherchent de toute urgence des fournisseurs chinois et le volume des commandes a augmenté de plus de 40 % par rapport à février.
Troisièmement, trois pistes majeures d’explosion unique : les données du début de l’année ont été vérifiées
Le taux de croissance des exportations au début de l’année est de 21,8%, et la véritable explosion se situe dans les trois pistes.
Les exportations de matériel d’IA et de puces de processus matures ont bondi de 72,6 % sur un an, avec une augmentation de la quantité de 13,7 % et un prix unitaire de 52 %, entraînant une augmentation à la fois du volume et des prix.
La concurrence mondiale en matière de puissance de calcul de l’IA a entraîné une augmentation de la demande de serveurs, de caméras IA et de jouets intelligents, avec des marges bénéficiaires dépassant de loin celles de l’électronique grand public traditionnelle.
L’ensemble de la chaîne industrielle des nouvelles énergies continue de montrer la voie, avec des exportations de véhicules à énergies nouvelles augmentant de 67,1 %, et le photovoltaïque et le stockage d’énergie maintenant une croissance à deux chiffres.
Ciblant les marchés d’Asie du Sud-Est, du Moyen-Orient et d’Afrique, elle se concentre sur le stockage d’énergie domestique rentable et les petits systèmes photovoltaïques, avec des commandes stables et presque aucune involution.
Dans la fabrication d’équipements haut de gamme, les exportations de navires ont bondi de 52,8 %, et les robots industriels et les engins de construction ont tous deux enregistré une croissance à deux chiffres.
Les usines électroniques, alimentaires et textiles d’Asie du Sud-Est subissent des mises à niveau d’automatisation à grande échelle, et la demande de bras robotiques rentables et de systèmes d’entreposage intelligents a augmenté de plus de 30 % pendant trois années consécutives.
4. Une nouvelle façon d’acquérir des clients transfrontaliers pour les produits industriels : les réseaux sociaux pour atteindre directement les acheteurs
La bataille de 2026 ne porte pas sur des prix bas, mais sur une acquisition précise de clients.
LinkedIn et TikTok sont les meilleurs canaux pour atteindre les décideurs des acheteurs étrangers.
Ajoutez des directeurs des achats et des directeurs techniques des secteurs cibles sur LinkedIn, produisez en continu des cas d’application de produits et établissez la confiance avant de convertir les commandes.
Des vidéos des processus de production en usine et des tests de produits sont capturées sur TikTok pour démontrer la solidité du produit de la manière la plus intuitive et attirer les demandes de messages privés des acheteurs de petite et moyenne taille.
Cependant, de nombreuses usines de produits industriels ne disposent pas d’équipes de commerce extérieur et ne savent pas comment réaliser des vidéos, placer des publicités ou négocier des commandes avec des clients étrangers.
À l’heure actuelle, il faut une solution permettant d’éviter toutes les étapes intermédiaires.
5. Évitez l’expansion de la clientèle et construisez une alliance : recevez directement les demandes des clients.
Vision Factory – une base mondiale de diffusion en direct transfrontalière pour les produits industriels, se spécialise dans la résolution des problèmes d’acquisition de clients transfrontaliers pour les produits industriels.
Nous utilisons la technologie Big Data de l’IA pour diffuser des publicités vidéo de produits d’usine directement à des clients étrangers précis.
Lorsque les clients voient des vidéos sur Facebook, TikTok et WhatsApp, ils contactent de manière proactive les commerçants s’ils sont intéressés. Elle assure chaque année des connexions point à point avec 150 acheteurs précis.
L’usine n’a pas besoin d’attirer des clients par elle-même, n’a pas besoin de travailler dur pour établir des connexions et peut obtenir directement des consultations auprès des clients.
Peu importe si vous ne comprenez pas une langue étrangère.
Vision Factory dispose du système Globalhead AI, qui peut traduire en ligne et en temps réel des conversations avec des clients de différents pays. Lorsque le chinois est envoyé, les clients voient la langue locale ; les langues étrangères envoyées par les clients sont directement converties en chinois.
L’usine n’a qu’une seule chose à faire : recevoir le client, discuter avec le client, assurer le suivi, conclure la transaction et livrer la marchandise.
Tous les autres placements, acquisitions de clients, traductions et gestion sont réalisés par Vision Factory.
Pour les usines de produits industriels qui ne savent pas comment se rendre à l’étranger et qui n’ont pas d’équipe de commerce extérieur, c’est le moyen le plus rapide d’obtenir des commandes à l’étranger.
Évitez la période d’essai et recevez la demande directement.
