Au cours des dernières années, dans le cadre du commerce transfrontalier, alors qu’Amazon est devenu de plus en plus populaire, de nombreux vendeurs se demandent : quelle est la prochaine tendance ?
Aujourd’hui, parlons d’une piste ignorée par beaucoup de gens, mais qui fait tranquillement fortune : le marché des pièces automobiles Walmart.
Tout d’abord, regardons les données : que peuvent faire les pièces automobiles Wal-Mart ? En 2023, les ventes en ligne de pièces automobiles de Walmart augmenteront de plus de 15 %.
Dans un environnement où la croissance du commerce électronique ralentit généralement, cette réussite est assez impressionnante.
Ce qui est encore plus exagéré, c’est qu’en 2024, il y aura une importante vente en ligne du Black Friday et que la catégorie des pièces automobiles redeviendra le point culminant de la croissance de Walmart.
L’aspect part de marché est plus intéressant.
En 2023, la part de marché des pièces automobiles de Walmart sera de 18 % et celle d’Amazon de 13 %.
Beaucoup de gens pensent qu’Amazon est l’acteur dominant dans le domaine des pièces automobiles. En fait, Wal-Mart est le « champion caché ».
Et surtout, le nombre de vendeurs de pièces automobiles Walmart est bien inférieur à celui d’Amazon.
Il y a peu de pression concurrentielle et de faibles coûts de publicité, ce qui facilite l’émergence de nouveaux vendeurs.
En jargon, c’est un océan bleu dans un océan bleu.
Pourquoi Wal-Mart fabrique-t-il des pièces automobiles ? La première est la « double approche » en ligne et hors ligne : dans des milliers de magasins à travers les États-Unis, les consommateurs consultent les produits hors ligne et passent des commandes en ligne, détournant ainsi le trafic les uns vers les autres, et leur fidélité est particulièrement élevée.
Amazon n’a pas de magasin physique, il ne peut donc pas du tout faire cela.
Deuxièmement, les voitures classiques sont vendues partout aux États-Unis, et la demande à longue traîne est ridiculement importante : environ 30 % des voitures aux États-Unis ont plus de 12 ans et la demande d’accessoires pour voitures anciennes est stupéfiante.
De nombreux vendeurs méprisent les plaquettes de frein et les filtres pour les modèles impopulaires, mais avec une demande stable et une concurrence nulle, ils peuvent réaliser des bénéfices élevés.
Enfin, face à l’inflation, la rentabilité est primordiale : le portefeuille des Américains se rétrécit et les vendeurs chinois bénéficient d’un avantage en matière de chaîne d’approvisionnement.
Des plaquettes de frein de même qualité sont vendues à moitié prix. Les utilisateurs de Walmart sont sensibles au prix et l’achètent surtout.
Vous voulez participer ?
Rattrapez d’abord le cours de conformité.
Walmart exige que ses fournisseurs soient totalement transparents sur leurs usines et disposent de chaînes d’approvisionnement traçables.
Cela semble très strict, non ?
Mais d’un autre point de vue, un seuil élevé est une bonne chose : il filtre les spéculateurs qui veulent gagner de l’argent rapidement, et l’armée régulière a moins de concurrence et de plus grandes opportunités.
Stratégie pratique : Comment obtenir une part du gâteau ?
Elle a une part de marché plus élevée qu’Amazon, moins de vendeurs qu’Amazon, le trafic continue d’augmenter, la demande à longue traîne est importante et la chaîne d’approvisionnement chinoise présente des avantages – c’est maintenant le meilleur moment pour entrer dans l’océan bleu des pièces automobiles Walmart.
Arrêtez de regarder Amazon. Si vous attendez deux ans, il pourrait y avoir un autre Océan Rouge.
L’action doit être rapide et la posture doit être belle.
