Laissez-moi vous dire une vérité industrielle que beaucoup de gens ne veulent pas admettre, mais elle est extrêmement vraie : d’ici un ou deux ans, l’industrie des matériaux de construction résidentielle éliminera la moitié de ses marques, la moitié de ses revendeurs et la moitié de ses employés.
Il ne s’agit pas là d’alarmisme, ni de fluctuations à court terme du marché. C’est le résultat inévitable de l’auto-épuration du marché.
L’industrie a connu une croissance rapide au cours des deux dernières décennies.
Le marché est suffisamment grand, les dividendes sont suffisamment généreux et la croissance est suffisamment importante.
Le seuil est extrêmement bas et le taux de tolérance d’erreur est extrêmement élevé. Tant que vous osez ouvrir un magasin, vendre des marchandises et endurer des difficultés, vous pouvez obtenir une part du gâteau. En conséquence, l’industrie a connu un afflux massif de personnes, d’innombrables marques homogènes et d’innombrables magasins qui survivent simplement en « s’en sortant ».
Mais maintenant, les temps ont complètement changé. Le marché existant ne peut plus accueillir autant de praticiens.
Le gâteau n’a pas grossi, mais les personnes qui le partagent sont toujours bondées.
Les bénéfices restent transparents, les clients deviennent de plus en plus sophistiqués, le trafic de plus en plus concentré et les marques de plus en plus exclusives.
Le marché n’a pas besoin d’autant de revendeurs médiocres, d’autant de vendeurs qui n’attendent que que les clients viennent à leur porte, et de tant de petites et moyennes marques sans avantages fondamentaux, sans capacités de service ou sans capacités opérationnelles.
La surcapacité, le personnel excédentaire et les magasins excédentaires sont aujourd’hui les plus gros problèmes du secteur.
Il n’y a qu’une seule fin à l’excès : mélanger les cartes et éliminer les plus aptes.
Il n’y a pas de juste milieu dans le prochain volet des matériaux de construction de maisons.
Il n’y a plus de place pour « flâner », aucune chance de « s’en sortir et de s’en remettre », et aucune chance d’« attendre, observer et faire une transition en douceur ».
Tous ceux qui restent au même endroit et qui sont intérieurement insatisfaits, couchés sur le dos, effrayés par le changement et peu disposés à agir, seront impitoyablement éliminés par le marché.
À l’avenir, tous les praticiens n’auront que deux options viables, et ceux qui resteront stationnaires n’auront d’autre choix que d’être éliminés.
La première façon : s’échapper, quitter le marché à temps et prendre l’initiative d’arrêter les pertes
Voir clairement la tendance et admettre la réalité.
Si votre équipe est ancienne, votre modèle est ancien et vous n’avez aucun avantage, vous ne pourrez pas gagner d’argent pendant longtemps, vous ne souffrirez que de frictions internes et d’anxiété et vous ne pourrez pas suivre le rythme des changements dans l’industrie.
La meilleure option est de fuir de manière décisive et de partir rapidement.
Réduisez les stocks en temps opportun, rationalisez les coûts, sortez de la piste et échappez-vous au bourbier de l’évolution sans fin des prix et des pertes de bénéfices.
Investissez votre temps, votre argent et votre énergie dans une piste plus prometteuse et plus adaptée à vos besoins.
Ce type de sortie ne consiste pas à admettre la défaite, mais à faire preuve de sobriété pour arrêter les pertes à temps et de sagesse pour préserver le capital.
En prenant l’initiative d’arrêter, vous pouvez au moins économiser votre argent, votre énergie et la possibilité de revenir.
La deuxième voie : se démarquer, révolutionner, itérer et renaître
Si vous n’êtes pas prêt à abandonner l’industrie dans laquelle vous êtes impliqué depuis plus de dix ans et que vous êtes réticent à vous séparer des ressources, des clients et des fondations que vous avez accumulées, vous n’êtes pas prêt à abandonner. Vous n’avez alors pas le choix : vous devez apporter des changements radicaux, vous devez itérer et mettre à niveau, et vous devez vous forcer à exceller. Nous ne pouvons plus nous en tenir à la même vieille routine consistant à rester assis dans le magasin et à attendre les clients, à baisser les prix à bas prix et à opérer à grande échelle.
Il est nécessaire de reconstruire le modèle économique, d’optimiser l’organisation des équipes, d’améliorer les méthodes d’acquisition de clients, de peaufiner le système de services et de remodeler la compétitivité de base.
Quand les autres sont à plat, vous avancez avec diligence ; lorsque les autres sont consommés intérieurement, vous faites des percées ;
quand les autres attendent et voient, vous agissez.
Pendant la période de remaniement de l’industrie, éliminez les concurrents, saisissez la part de marché restante et réussissez à contre-courant de la tendance.
Mélanger les cartes élimine les faibles et crée le fort.
Plus l’industrie est froide, plus grandes sont les opportunités pour les marques et les concessionnaires de haute qualité de dépasser dans les virages.
La seule façon de mourir : ne pas bouger, frictions internes, attendre de mourir
L’état le plus tragique, le plus meurtrier et le plus nombreux de l’industrie à l’heure actuelle : ne vous enfuyez pas, ne changez pas, ne partez pas, ne travaillez pas.
Je veux gagner de l’argent stable, mais je suis dans une voie d’involution féroce ; Je ne veux pas abandonner, mais je n’ai apporté aucun changement ; Je m’en tiens à l’ancien magasin, aux vieilles idées et à l’ancien modèle, et je consomme tous les jours.
Ils sont réticents à supporter les coûts irrécupérables et n’ont pas le courage de briser la situation.
Dilemme, bascules répétées et friction interne continue.
Pour parler franchement, rester sur place ne fera que gaspiller des personnes et de l’argent.
L’industrie ne stagnera pas à cause de votre hésitation, le marché ne reprendra pas à cause de votre attente et vos adversaires ne s’arrêteront pas à cause de votre échec.
Tout le monde évolue, mais si vous restez où vous êtes, vous acceptez activement l’élimination.
Consommer lentement les bénéfices, consommer les flux de trésorerie, consommer la confiance de l’équipe, consommer toute la richesse, et finalement être passivement éliminé et tout perdre.
Si vous fuguez, vous pouvez conserver votre capital ; si vous gagnez, vous pouvez gagner l’avenir ; si vous ne bougez pas, vous serez innocenté.
C’est la règle de survie la plus cruelle dans la seconde moitié des matériaux de construction de maisons.
Il n’y a jamais d’option intermédiaire, pas de place pour traîner, pas d’avenir aléatoire.
Si vous restez fidèle à cette industrie, arrêtez d’attendre, regardez immédiatement et dites adieu aux frictions internes.
Soit partez de manière décisive et sortez à temps ; ou faire une révolution complète et s’efforcer de briller.
Ne gaspillez pas toutes vos options de retraite en hésitant et en vous allongeant à plat.
