« Un téléphone mobile sur six dans le monde est produit à Dongguan », ce qui démontre clairement la force mondiale de la ceinture industrielle de l’information électronique de Dongguan. Dongguan est proche de Shenzhen et de Hong Kong. Elle s’appuie sur le modèle « front shop and back factory » pour cultiver une industrie de l’information électronique de niveau billion, en construisant une chaîne industrielle électronique complète en boucle fermée, depuis les puces et les pièces jusqu’à la fabrication complète de machines.
Alors que la concurrence pour les produits d’information électroniques étrangers devient de plus en plus féroce, les entreprises de Dongguan brisent le modèle traditionnel du commerce extérieur et forment rapidement des équipes de commerce électronique transfrontalières pour saisir l’opportunité clé de « dépasser dans les virages » sur la piste d’outre-mer. Le développement rapide du commerce électronique transfrontalier a fourni un « accélérateur » à l’industrie de l’information électronique de Dongguan pour s’implanter à l’étranger. De nombreuses entreprises de Dongguan utilisent des plateformes de commerce électronique transfrontalières telles qu’Amazon pour se connecter directement avec les consommateurs du monde entier, en particulier sur le marché B-end étranger. Les produits des industries locales se sont rapprochés des acheteurs de terminaux étrangers grâce au commerce électronique transfrontalier, ouvrant la voie à un énorme potentiel de développement.
Les achats commerciaux B-end sont devenus le principal moteur de la transformation et de l’amélioration de la qualité de la ceinture industrielle. Un blogueur de critiques numériques profondément impliqué dans la Silicon Valley a publié une vidéo de déballage sur des plateformes sociales étrangères après avoir passé une commande d’un PC IA de la marque chinoise BOSGAME sur Amazon. Dans la vidéo, il a démonté en détail la configuration matérielle du produit, les performances de puissance de calcul et les scénarios d’application, attirant l’attention d’un grand nombre de passionnés de technologie et apportant les premiers dividendes du trafic à ce PC IA chinois destiné à l’étranger. Alors que l’attention sur les produits continue de croître, ils ont attiré un groupe de clients côté B qui ont des besoins en puissance de calcul hors ligne et qui apprécient la confidentialité des données d’entreprise. BOSGAME adopte une stratégie à deux volets : « trafic côté C et profit côté B ». Du côté C, elle s’appuie sur les avis professionnels des blogueurs et les partages spontanés des passionnés pour se forger une double réputation, qui crée une dynamique et du trafic pour la marque. Du côté B, il considère les achats des petites et moyennes entreprises comme le principal pilier des bénéfices et réussit à percer sur le marché mondial. Zhang Ming, directeur général de BOSGAME, a déclaré que la proportion de ses activités B-end a considérablement augmenté, passant de 5 % en 2022 à 20 %, et que les ventes sur le canal Amazon représentent plus de 90 %. Le marché européen B-end de milieu et bas de gamme constitue le principal domaine d’augmentation, représentant près de 30 %, et sa clientèle couvre largement les entreprises gouvernementales étrangères, le secteur médical et d’autres domaines.
Lorsque la croissance du commerce extérieur traditionnel est entravée, de nombreuses entreprises du secteur de l’information électronique de Dongguan ont réalisé l’énorme potentiel du marché commercial mondial de la face B. La concurrence sur le marché C-end de l’électronique grand public est féroce, avec des barrières élevées en matière de reconnaissance de marque et des coûts de marketing élevés, ce qui permet aux entreprises de sombrer facilement dans des guerres de prix homogènes. Les achats commerciaux côté B sont la clé du succès des entreprises d’électronique de Dongguan. D’une part, la plate-forme de commerce électronique transfrontalier reconstruit le lien commercial et d’approvisionnement du côté B, ouvrant une voie rapide aux entreprises de la ceinture industrielle de Dongguan pour atteindre directement les clients étrangers, permettant aux entreprises d’avoir plus leur mot à dire dans la concurrence mondiale sur les marchés commerciaux et d’approvisionnement ; d’autre part, les avantages complets de la ceinture de l’industrie électronique de Dongguan sont hautement cohérents avec les besoins personnalisés du commerce et des achats mondiaux du côté B, et peuvent répondre rapidement aux besoins personnalisés des clients du côté B. Par conséquent, un groupe de sociétés de Dongguan a accéléré la mise en place du commerce électronique transfrontalier à l’étranger.
Pour les entreprises de la ceinture industrielle de Dongguan, les « deux roues motrices » du commerce côté B et du commerce de détail côté C dans leur voyage à l’étranger constituent un point de croissance important pour tirer parti des marchés étrangers. Prenons l’exemple de Shenzhen Deying à Dongguan. Cette entreprise industrielle et commerciale est spécialisée dans les produits électroniques de bureau tels que les claviers et les souris. Il a été constaté que la valeur des commandes d’Amazon Enterprise Shopping (côté B) a progressivement augmenté pour atteindre un tiers. Au début, ils n’étaient pas familiers avec les achats d’entreprise, mais après que le responsable de compte Amazon les ait informés de la proportion de produits dans le canal d’achat d’entreprise, ils ont commencé à augmenter leurs investissements. Aujourd’hui, sa part des commandes côté B est stable à environ 35 %, ce qui non seulement augmente le taux de rachat des entreprises clientes, mais réduit également de moitié le cycle de transaction par rapport aux 3 à 6 mois du commerce extérieur traditionnel et améliore considérablement l’efficacité de la conversion des transactions.
La clé pour que les fabricants d’informations électroniques de Dongguan s’implantent à l’étranger est de « capturer avec précision les besoins réels des acheteurs ». Pour les scénarios d’approvisionnement d’entreprise, Shenzhen Deying a optimisé sa stratégie produit et lancé des produits personnalisés, simplifiant les méthodes de connexion des appareils, renforçant la stabilité d’utilisation et éliminant les fonctions redondantes. Elle a également lancé des emballages de grande taille pour s’adapter aux besoins d’approvisionnement par lots, en distinguant la présentation visuelle de ses produits des produits finaux C et en attirant des clients d’approvisionnement d’entreprises étrangers. Sur le marché C-end, les entreprises ont réussi à ouvrir les marchés étrangers en lisant les avis des utilisateurs, en formant des équipes de recherche pour analyser les produits concurrents et en itérant fréquemment de nouveaux produits.
Aujourd’hui, l’industrie électronique de Dongguan inaugure une nouvelle explosion dans le monde. De janvier à octobre 2025, le volume total des importations et des exportations du commerce extérieur de Dongguan s’est élevé à 1,29824 milliard de yuans, soit une augmentation de 14,7 % sur un an. L’ampleur du commerce extérieur se classe au cinquième rang dans le pays et au deuxième dans la province. Des usines de fabrication aux sociétés de marques internationales, les entreprises de la ceinture industrielle de Dongguan se transforment. Ge Yao, PDG de Taide Ikarao, a déclaré qu’Amazon est un tremplin idéal pour permettre aux marques d’ouvrir la porte à la mondialisation. L’entreprise est entrée avec succès dans de nombreux grands supermarchés internationaux via la plateforme Amazon. Les exigences élevées des clients étrangers du segment B ont obligé les entreprises de Dongguan à penser au-delà de la « concurrence à bas prix » et à promouvoir la formation de capacités de service de marque mondiale standardisées et haut de gamme.
Amazon Enterprise Shopping dispose de plus de 8 millions de ressources d’acheteurs d’entreprises mondiales, offrant un soutien de confiance aux entreprises de Dongguan. Amazon Global Store a lancé le plan de soutien « Dix étapes pour lancer la ceinture industrielle » en Chine pour promouvoir l’intégration approfondie du « commerce électronique transfrontalier + ceinture industrielle » et aider les entreprises de la ceinture industrielle à s’implanter à l’étranger. Il s’agit d’une excellente opportunité pour les entreprises manufacturières chinoises de réaliser un nouveau bond en avant.
