Dans le contexte d’une situation intensifiée de « froid interne et chaleur externe » dans l’industrie, l’Association chinoise des machines à coudre a organisé le 10 juin une formation en ligne spéciale sur « La conformité des entreprises de machines à coudre à l’étranger et les opérations localisées ».
La formation s’est concentrée sur quatre sections principales : « Comparaison des modèles commerciaux diversifiés à l’étranger », « Analyse des risques des principaux marchés étrangers », « Processus de conformité bidirectionnelle nationale et internationale » et « Gestion localisée des risques opérationnels ».
et contrôle ».
Lors de la réunion, les experts de l’industrie ont rappelé que la compréhension de l’industrie en matière d’exportation à l’étranger doit être améliorée de toute urgence. Exporter des produits ne signifie pas que les entreprises s’implantent à l’étranger. Les capacités opérationnelles locales deviennent la clé du succès ou de l’échec de la mondialisation des entreprises.
Remodelage du modèle industriel, demande intérieure en baisse et exportations en hausse
Du point de vue du paysage industriel mondial, l’industrie chinoise des machines à coudre dans son ensemble conserve toujours son avantage de premier plan, avec une capacité de production complète de machines représentant environ 85 % de la capacité mondiale, et il existe près de 300 entreprises au-dessus de la taille indiquée. Mais l’industrie subit des ajustements structurels.
Les données montrent que la production totale de machines à coudre industrielles en 2025 sera d’environ 6,25 millions d’unités, soit une diminution d’une année sur l’autre de 8,76 % ; dont les ventes intérieures s’élèveront à environ 1,65 million d’unités, soit une baisse annuelle de 29,7%, retombant au niveau le plus bas de ces dernières années.
En revanche, la valeur cumulée des exportations de produits de machines à coudre en 2025 atteindra 3,986 milliards de dollars américains, soit une augmentation d’une année sur l’autre de 16,42 %, et la couverture des exportations des pays et régions passera de 190 à 207.
Cette situation de « froid à l’intérieur et chaud à l’extérieur » est étroitement liée au transfert des industries en aval.
Les données de l’Organisation mondiale du commerce montrent que la part de la Chine dans les exportations mondiales de vêtements a chuté de 38,5 % en 2015 à 29,6 % en 2024, le Vietnam, le Bangladesh, l’Indonésie et d’autres pays devenant de grands bénéficiaires de capacités de production.
Le marché intérieur des machines à coudre est entré dans la phase de concurrence boursière et les marges bénéficiaires des entreprises continuent de se rétrécir.
« La situation à laquelle sont confrontées de nombreuses entreprises est qu’elles ne reçoivent pas moins de commandes et ne réalisent pas moins de ventes, mais leurs bénéfices sont de plus en plus minces. Dans le passé, la vente d’un équipement rapportait un profit sur le produit, mais maintenant, il s’agit souvent de protéger le marché et les clients. » Zhu Xuqi, associé principal du cabinet d’avocats Dacheng, a souligné que si l’entreprise s’appuie entièrement sur le marché intérieur à l’avenir, l’espace de développement des entreprises deviendra de plus en plus limité.
Wu Jiling, vice-président de l’Association chinoise des machines à coudre, a déclaré que la configuration actuelle de la chaîne mondiale de l’industrie du textile et de l’habillement est entrée dans un nouveau cycle d’ajustement, et que le rythme des entreprises nationales de machines à coudre se développant sur des marchés internationaux diversifiés et créant des succursales à l’étranger s’est considérablement accéléré.
Cependant, les exigences réglementaires sur des marchés clés tels que le Vietnam et le Bangladesh sont devenues de plus en plus strictes dans des domaines tels que le travail et l’emploi, la conformité fiscale et la protection de la propriété intellectuelle, et les entreprises ont un besoin encore plus urgent de conseils professionnels en matière de prévention et de contrôle des risques.
C’est aussi la raison directe pour laquelle l’association organise cette formation.
La perception doit être améliorée de toute urgence. Aller à l’étranger ne signifie pas « commerce extérieur »
Cependant, même si les données sur les exportations de l’industrie continuent de croître, un malentendu courant doit être dissipé : de nombreuses entreprises parlent d’aller à l’étranger, mais elles parlent toujours d’« exportations ».
« L’essence du commerce extérieur est de vendre des équipements à l’étranger. Lorsque le client passe une commande, l’entreprise livre les marchandises et reçoit le paiement, le processus de transaction est terminé. Mais dans le vrai sens du terme, partir à l’étranger est bien plus que cela. » Zhu Xuqi divise les entreprises qui vont à l’étranger en cinq étapes progressives : les produits d’outre-mer, c’est-à-dire les exportations d’équipements ; services à l’étranger, c’est-à-dire établir des centres après-vente à l’étranger, des entrepôts de pièces détachées et des équipes de support technique ; Le capital étranger signifie la création de bureaux, de succursales ou de filiales ; l’industrie à l’étranger signifie installer des usines à l’étranger et mettre en place des chaînes d’approvisionnement ;
le niveau le plus élevé est celui des opérations localisées, ce qui signifie disposer d’équipes, de systèmes de gestion et de marques localisés pour véritablement s’intégrer dans le marché local.
Ce cadre d’analyse est cohérent avec les parcours pratiques de certaines grandes entreprises. Jack Technology a progressivement formé une structure mondiale, depuis la pénétration des marchés émergents et l’établissement d’un système de services local jusqu’à l’acquisition de technologies et de marques par le biais de fusions et d’acquisitions internationales ;
Shanggong Shenbei a connu un « triple saut » depuis la mondialisation des produits, la mondialisation des fusions et acquisitions jusqu’à la mondialisation des capacités de production.
Zhou You, directeur général adjoint de la division des machines à broder de Beijing Dahao Technology Co., Ltd., a déclaré que de nombreuses entreprises sont restées au stade primaire de la « vente de marchandises » pendant de nombreuses années et manquent de réflexion commerciale systématique pour les marchés étrangers. « C’est le goulot d’étranglement qui limite l’amélioration du niveau d’internationalisation de l’industrie ».
À l’heure actuelle, les produits de contrôle électronique de Dahao Technology sont utilisés sur plus de 70 % du marché mondial et la société a établi un réseau de services à l’étranger sur 13 sites dans 9 pays, dont l’Inde, le Pakistan et le Vietnam.
« Dahao Technology accélérera le passage à la troisième étape des « opérations localisées en profondeur » sur la base de la première étape de « mondialisation du réseau de services » et de la deuxième étape de « l’établissement d’une usine de référence numérique ». En déployant un logiciel de gestion d’usine intelligente à l’étranger, Dahao Technology continuera à investir dans la direction de l’intelligence industrielle et de la numérisation, passant de la « production de normes techniques » à la « construction d’un écosystème industriel mondial ».
Cinq modèles de mise en œuvre testent la sagesse « sur mesure »
En se concentrant sur la question pratique de « comment sortir » des entreprises, cette formation a identifié cinq modèles de mise en œuvre traditionnels : les entrepôts à l’étranger, les bureaux, les succursales, les coentreprises et les filiales en propriété exclusive.
Zhu Xuqi a suggéré que les entreprises devraient « sur mesure » en fonction de leur propre développement.
Les petites et moyennes entreprises en période d’essai peuvent donner la priorité au modèle « bureau + entrepôt tiers à l’étranger ».
Une fois les commandes stabilisées, elles peuvent être transformées en succursale et équipées d’un entrepôt de pièces détachées. Lorsque la taille du marché atteint une certaine taille, ils peuvent alors envisager de créer une filiale en propriété exclusive ou une coentreprise.
Concernant le modèle de coentreprise, elle a spécifiquement rappelé que le principal risque réside dans les conflits entre actionnaires et a suggéré que l’accord de coentreprise comprenne un droit de premier refus, une clause de résiliation et un mécanisme de résolution des impasses.
En examinant le processus de fabrication de la Chine à l’étranger, Zhu Xuqi l’a résumé en quatre étapes : les pièces détachées OEM à l’étranger dans les années 1990, les marchandises à l’étranger vers 2000, les canaux à l’étranger après l’essor du commerce électronique transfrontalier en 2010, et aujourd’hui « tous les facteurs à l’étranger » : l’exportation n’est plus seulement un équipement, mais un ensemble complet de capacités industrielles telles que la technologie, la marque, le capital, le talent, la chaîne d’approvisionnement et le système de services.
Elle a indiqué que l’industrie des machines à coudre se trouvait désormais dans une nouvelle étape de « mondialisation de tous les éléments ». « Les entreprises véritablement compétitives de demain ne doivent pas être des entreprises qui se contentent de vendre des équipements, mais des entreprises capables d’exporter toutes leurs technologies, leurs services et leurs capacités industrielles. »
Les « Avis directeurs sur le développement de haute qualité de l’industrie chinoise des machines à coudre au cours du 15e plan quinquennal » proposent de former 3 à 5 entreprises leaders de l’industrie compétitives au niveau international, d’une valeur de 2 milliards de yuans.
Le journaliste a remarqué que l’opinion mentionnait également clairement « la culture en profondeur et l’expansion à l’étranger » comme l’orientation stratégique de l’industrie.
Wu Jiling a déclaré que l’association continuerait à construire une plate-forme d’apprentissage professionnel et à lancer régulièrement des services de formation sur le commerce extérieur, la conformité, les opérations à l’étranger et d’autres sujets pour aider les entreprises de machines à coudre à développer régulièrement le marché international.
