Dans le domaine du commerce électronique transfrontalier, le développement de sites Web indépendants modifie discrètement la structure du secteur.
Un prospectus de Shenzhen Qian’an Technology a révélé de nombreuses informations sur ce changement.
Shenzhen Qian’an Technology a révélé qu’Amazon contribuerait toujours à 85,55 % des revenus de son activité principale en 2025, tandis que les revenus des stations indépendantes augmenteraient à 112 millions de yuans, soit 5,68 %.
À l’avenir, Amazon représentera toujours 93,42 % en 2023, et les sites Web indépendants ne représenteront que 2,25 %.
La société a redoublé d’efforts pour développer les canaux non-Amazon tels que les sites Web indépendants et le B2B hors ligne. Les revenus en dehors de la plateforme ont commencé à augmenter. La structure des ventes, les méthodes de collecte de fonds et les méthodes de collaboration interne des vendeurs transfrontaliers ont également changé en conséquence.
Du point de vue des ventes de plateformes et des ventes de sites Web autogérés, ce changement est plus spécifique. Dans le cadre du modèle de plate-forme de commerce électronique tiers dominé par Amazon, une fois que les consommateurs ont passé une commande et payé, l’entreprise capture les informations de commande via l’interface de la plate-forme et entre dans le processus ultérieur de logistique et de distribution.
L’entreposage est profondément lié à FBA, et les coûts d’entreposage et de logistique correspondants seront directement déduits du paiement de règlement. Le site Web autonome coopère avec des célébrités de Google, YouTube, Instagram, Facebook et des médias sociaux pour une promotion hors site.
Une fois que l’utilisateur s’est inscrit et a passé une commande sur le site Web autonome, le système de l’entreprise obtient les informations de commande, puis le système de gestion d’entrepôt WMS organise la logistique et la distribution. La distribution s’effectue principalement via l’entrepôt autonome.
À mesure que les revenus des stations indépendantes augmentent, le nombre de choses auxquelles les marques doivent faire face augmente considérablement.
L’acceptation des paiements, l’organisation de l’exécution des contrats, le remboursement après-vente et le recouvrement des comptes sont tous plus proches de l’intérieur de l’entreprise.
Le prospectus définit la DTC comme la vente directe de marques aux consommateurs, représentées par des stations indépendantes auto-construites, et énumère également des termes tels que Shopify, Payoneer, PayPal, PingPong, etc. Shopify est un service logiciel adapté à l’établissement de stations indépendantes, et plusieurs autres sont des outils de collecte de paiements commerciaux transfrontaliers ou des fournisseurs de services de paiement tiers.
La société réalise un règlement multidevises en temps réel grâce à ces canaux de paiement diversifiés, résolvant ainsi les difficultés de collecte multiplateforme et multidevise.
En ce qui concerne la section sur le remboursement par des tiers, le prospectus détaille plus en détail les parcours de capitaux dans le cadre des opérations multicanaux. Il existe un petit montant de remboursement par des tiers dans les activités B2B hors ligne. Le montant en 2025 est de 10,3478 millions de yuans, soit 9,07 % des revenus B2B hors ligne, dont « la société de change paie pour le compte » a atteint 7,456 millions de yuans.
Dans le commerce B2C en ligne, il existe également des situations dans lesquelles des tiers ouvrent des magasins. Une fois les fonds de vente concernés retirés par la société tierce, le montant du règlement après déduction des commissions est versé sur le compte de la société.
La proportion totale des deux types de remboursements de tiers dans les principaux revenus de l’entreprise se maintient entre 2,1% et 2,3% depuis trois ans. L’entreprise a déclaré que la proportion était faible et a expliqué la rationalité de l’entreprise.
Pour les vendeurs transfrontaliers, la clarté du circuit des capitaux, la vérification de la relation de règlement et la transparence du parcours de remboursement deviennent des critères importants pour les modalités de paiement et de règlement.
Le taux de change a commencé à entrer plus directement dans le compte de résultat. Les ventes de l’entreprise à l’étranger représentent une proportion très élevée. Affectés par les fluctuations des taux de change, les revenus de change au cours de la période de reporting ont fluctué.
D’ici le premier trimestre 2026, la société s’attend à ce que le bénéfice d’exploitation augmente d’une année sur l’autre, mais que le bénéfice net attribuable à la société mère diminue d’une année sur l’autre.
L’une des principales raisons est que la principale monnaie étrangère de règlement continue de se déprécier et que l’on s’attend à des pertes de change nettes.
Les changements dans la structure des canaux réorganisent également la répartition des bénéfices.
En 2025, la marge bénéficiaire brute des ventes en ligne sera de 44,44 % et la marge bénéficiaire brute des ventes hors ligne sera de 28,88 %.
Les ventes en ligne adoptent un modèle de vente directe B2C, qui doit couvrir les commissions de la plateforme, la promotion du trafic et d’autres coûts de canal ;
les ventes hors ligne adoptent un modèle de distribution B2B, et l’entreprise doit réserver des marges bénéficiaires aux concessionnaires et n’a pas besoin de supporter les frais de plate-forme pour les ventes de terminaux. Le ratio des dépenses de la plateforme de vente de l’entreprise a légèrement diminué.
L’une des raisons est que la proportion des revenus des ventes des stations indépendantes a légèrement augmenté d’année en année et que les frais de plateforme facturés par les stations indépendantes sont relativement faibles.
L’augmentation des revenus des stations indépendantes apportera d’abord une plus grande autonomie, puis entraînera des exigences d’organisation du système plus élevées et des exigences de gestion de fonds plus complètes. La fiscalité et les capacités du système ont également été mises au premier plan.
Le prospectus répertorie les dispositifs fiscaux indirects étrangers. La société soutient les opérations commerciales grâce à une numérisation complète de la chaîne de commerce électronique transfrontalier développée et conçue de manière indépendante et à des systèmes intelligents de gestion des opérations, avec des fonctions couvrant l’ensemble du processus.
Avec la parallélisation de plusieurs plates – formes, de sites Web autonomes, d’entrepôts autonomes, de magasins tiers et de B2B hors ligne, les flux d’informations, les flux de capitaux, les questions logistiques et fiscales auxquelles les entreprises doivent faire face ont augmenté rapidement, et il est difficile de séparer les paiements, les règlements, les impôts, les rapprochements et les arrangements principaux en liens isolés.
La différenciation des capacités au sein du secteur des paiements transfrontaliers s’étend.
Les institutions les plus susceptibles d’en bénéficier sont équipées de capacités de collecte, de compensation et de règlement multidevises, de traitement des remboursements et des refus, de recouvrement de rapprochement, de coordination fiscale et d’accès au système, et peuvent servir les clients de la marque avec des opérations multi-sites, multi-sujets et multi-régionales.
Les acteurs qui subissent une pression plus évidente sont coincés dans la collecte en un seul point, le retrait en un seul point, la concurrence en matière de frais et de vitesse de paiement, et la complexité opérationnelle qu’ils peuvent gérer est limitée.
À mesure que les revenus des stations indépendantes continuent d’augmenter, les critères utilisés par les vendeurs pour sélectionner les prestataires de services changeront également. L’importance du taux de réussite des paiements, de l’efficacité de la collecte des fonds, de la clarté comptable, des capacités de traitement des taux de change et de la compatibilité des systèmes continuera de croître.
Le prospectus de Qiangan montre que même si Amazon reste le principal contributeur aux principaux revenus de l’entreprise, les opérations en dehors de la plateforme ont commencé à devenir plus importantes.
Le contenu de la livraison des paiements transfrontaliers est passé d’un simple encaissement à des services incluant davantage de capacités opérationnelles. Celui qui peut intégrer la collecte, le règlement, le rapprochement, la gestion des taux de change et l’accès au système dans les opérations quotidiennes du vendeur aura plus de chances de rester dans la liste principale des clients de la marque.
