Avec la culture mondiale du bricolage qui prévaut et la demande d’entretien de la maison qui continue de croître, les outils matériels se transforment d’une catégorie traditionnelle à demande rigide en une voie privilégiée pour une croissance régulière et une monétisation efficace dans le commerce électronique transfrontalier.
Dans le même temps, il existe également un certain nombre de marques chinoises d’outils qui ont rapidement percé à l’étranger, confirmant la logique étrangère selon laquelle « les petites catégories peuvent aussi faire de grandes affaires ».
Récemment, le jeu de tournevis multifonctions 24 en 1 de TikTok aux États-Unis est devenu un objet phénoménal, devenant rapidement populaire en raison de ses fonctions pratiques et de sa communication basée sur les scènes. Les données montrent qu’au cours de la semaine du 9 au 15 mars, le produit s’est vendu à plus de 5 000 pièces, avec un GMV sur une seule semaine de plus de 100 000 dollars américains ;
le volume cumulé des ventes a atteint 243 600 pièces, avec des ventes totales dépassant 4,1 millions de dollars américains, soit l’équivalent de plus de 28 millions de yuans, et il s’est classé premier dans la liste des ventes de la catégorie des outils matériels.
Il est entendu que ce produit prêt à l’emploi provient de la marque chinoise SEESE, et ses principaux avantages sont la facilité d’utilisation et une intégration élevée.
L’ensemble comprend une poignée à angle et longueur réglables et est équipé de 24 forets magnétiques, disponibles dans les spécifications courantes telles que les types hexagonaux et tour.
D’une part, la conception magnétique permet aux utilisateurs de changer rapidement de foret et peut être utilisée d’une seule main, ce qui est très pratique ;
d’autre part, les 24 forets peuvent pratiquement couvrir tous les modèles de vis du marché, afin de répondre à davantage de besoins des utilisateurs.
Pour résoudre les problèmes des utilisateurs qui perdent facilement des pièces et un stockage encombré, la marque a également équipé une boîte de rangement intégrée, de taille compacte et bien rangée, en tenant compte à la fois de la portabilité. et la texture, augmentant encore les primes des produits et les intentions de rachat.
La naissance d’articles populaires est indissociable de l’augmentation du trafic de TikTok.
Au cours du mois dernier, la marque a collaboré avec 139 experts de catégories verticales et publié 365 vidéos de livraison de produits.
Grâce à des démonstrations de scènes, des comparaisons d’utilisation, de bonnes critiques de produits, etc., il a rapidement sensibilisé les utilisateurs et réalisé une conversion efficace du trafic en commandes. Les données montrent que la diffusion de contenu représente actuellement près de 80 % des ventes de produits.
Il convient de mentionner que ce n’est pas la première fois que le magasin crée un produit à succès.
Le pistolet de nettoyage haute pression sans fil lancé précédemment est également devenu populaire à l’étranger. Des capacités stables de sélection de produits et la solidité des produits sont devenues la clé de son succès continu.
En ce qui concerne les marchés étrangers, de nombreuses personnes pensent inconsciemment à l’électronique, aux vêtements, à la beauté, etc. Cependant, en fait, les outils matériels ne sont pas « petits et transparents », mais un marché mondial de demande rigide à grande échelle avec une croissance stable.
Des rapports industriels précédents ont montré que le marché mondial des outils atteindra 42,5 milliards de dollars en 2023 et devrait atteindre 61,84 milliards de dollars en 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 5,7 % de 2024 à 2030. On peut dire qu’avec la tendance à l’électrification, à l’intelligence et à la portabilité, les entreprises chinoises de la chaîne d’approvisionnement ont ouvert d’excellentes opportunités pour aller à l’étranger.
Au milieu de ces énormes opportunités, un certain nombre de bons acteurs étrangers ont émergé, et leurs réussites en matière d’exportation à l’étranger viennent de vérifier la faisabilité de cette voie.
Par exemple, Baoshide, fondée dans les années 1990, a su saisir dès le début la tendance du commerce extérieur et a rapidement commencé à augmenter ses ventes. Peu de temps après sa création, elle a réalisé un chiffre d’affaires annuel de plusieurs dizaines de millions de dollars, ce qui représentait à l’époque près d’un dixième des exportations chinoises d’outils électriques.
Entrez dans le nouveau siècle, Baoshide a fermement suivi la voie des marques indépendantes, a lancé WORX et a successivement acquis des marques étrangères telles que Rockwell aux États-Unis et Kress en Allemagne pour compléter sa configuration mondiale de marque.
Parallèlement à la modernisation technologique, Baoshide continue de se développer dans de nouvelles catégories telles que les outils de jardinage intelligents et les robots tondeuses à gazon. Ses robots tondeuses à gazon ont dominé les catégories sur plusieurs sites Amazon tout au long de l’année, avec des ventes mondiales cumulées dépassant le million d’unités, devenant ainsi un exemple pour les marques d’outils chinoises qui souhaitent passer du statut d’équipementier à celui de marque indépendante.
En bref, une série de cas prouvent que les exportations chinoises d’outils matériels passent d’un volume et de prix bas à une concurrence différenciée. Au lieu d’augmenter les prix, il est préférable de se concentrer sur les problèmes des utilisateurs et de réaliser des micro-innovations. Même s’il ne s’agit que d’un tournevis ou d’un jeu de forets, de courtes vidéos et des diffusions en direct peuvent être utilisées pour amplifier la valeur du produit et trouver leur propre espace supplémentaire sur le marché mondial.
