Depuis cette année, le rythme de l’internationalisation de l’industrie chinoise des machines de construction a continué de s’accélérer.
Alors que de « gros » équipements à grande échelle sont vendus à l’étranger, un lot de machines et d’équipements de petite taille produits dans le pays deviennent progressivement populaires sur les marchés étrangers.
Mini-pelles, petites tondeuses à gazon, tricycles électriques, ces « petits » équipements apparemment discrets ont acquis une grande popularité sur le marché international, et les commandes se succèdent.
Les « petites » pelles nationales deviennent populaires à l’étranger
Les commandes des entreprises ont considérablement augmenté
À Jining, Shandong, le hall d’exposition d’une entreprise de machines de construction s’est transformé en une salle mondiale de diffusion en direct, et les présentateurs font la promotion des petits équipements d’excavation auprès des clients de différentes régions du monde.
Ce mode de diffusion en direct d’usine intuitif, transparent et réaliste est un canal important pour les petites et micro-pelles de cette entreprise qui souhaitent se rendre à l’étranger. Cela est né de l’apparition inattendue par l’entreprise sur les plateformes sociales étrangères d’une micro-pelle pesant seulement 1,2 tonne.
Au début, les blogueurs norvégiens n’étaient attirés que par sa petite taille et son prix bas, inférieur à 2 000 dollars américains. Après expérience et tests, nous avons constaté que cette mini-pelle peut être utilisée de manière flexible dans divers scénarios en utilisant différents accessoires.
Le processus d’évaluation a été transformé en vidéo et mis en ligne, qui a été visionné plus de 4 millions de fois.
Grâce au trafic apporté par ses produits populaires, les petites et micropelles de cette entreprise se sont rapidement ouvertes sur les marchés étrangers.
L’entreprise a profité de la situation et a signé un contrat avec le blogueur norvégien pour être responsable du marketing et des ventes de produits dans la région nordique.
La clé de la croissance explosive des exportations de petites et micropelles réside dans l’avantage en termes de coûts.
Selon les rapports, le coût des achats en gros ne représente que 1/3, voire 1/4, de produits étrangers similaires.
Cette confiance vient de la transformation et de la modernisation technologiques des entreprises et de l’ensemble de la chaîne industrielle locale à Jining.
Le taux d’approvisionnement local en petites pelles dépasse 80 % à Jining.
Les commandes sont passées le jour même et stockées dans l’entrepôt le même jour, ce qui permet d’économiser 10 % sur les coûts d’approvisionnement sur le marché.
Le responsable de l’entreprise a déclaré qu’au cours du mois dernier, en moyenne plus de 260 petites et micropelles ont été exportées chaque jour.
Afin de faciliter le transport des produits à l’étranger, ils ont étendu leurs services logistiques à l’étranger et les clients peuvent récupérer les marchandises sur place dans des entrepôts à l’étranger.
En 2025, l’entreprise produira et vendra 15 000 unités, dont 75 % à l’étranger.
Soutien de la chaîne industrielle + personnalisation de la scène
Les entreprises élargissent leur présence à l’étranger
Nous avons appris que les clients étrangers utilisent principalement des mini-pelles pour entretenir leurs propres cours, et leurs principales exigences sont que les produits soient de petite taille et aient de fortes performances. L’allègement est donc devenu un axe de recherche clé pour de nombreuses entreprises.
Il existe également des entreprises locales qui ont réorienté leur recherche et développement de la « réduction du volume » vers la « personnalisation des scènes ».
Han Guangfei, le responsable d’une autre entreprise, produisait principalement de petits rouleaux compresseurs. En 2020, voyant l’industrie locale des petites et micro-pelles devenir populaire, il s’est transformé et a commencé à fabriquer des petites et micro-pelles différenciées et personnalisées.
En 2021, les ventes de petites et micropelles de Han Guangfei doubleront.
Observant que la concurrence entre les petites et micro-pelles est féroce et que la marge de croissance des bénéfices est limitée, Han Guangfei a tourné son attention vers un autre produit ciblant les scénarios d’application dans les cours européennes et américaines : les petites tondeuses à gazon sur chenilles.
Les petites tondeuses à gazon sur chenilles semblent être un domaine complètement nouveau, mais leur technologie et leur savoir-faire sont dans la même veine que les petites et micro-pelles.
S’appuyant sur le cluster mature de l’industrie des machines de construction et sur l’écologie locale de la zone de haute technologie de Jining, la plupart des pièces de rechange requises pour les produits peuvent être réalisées sans quitter la zone de haute technologie de Jining.
Les tricycles électriques se vendent bien sur le marché international
Les entreprises ont étendu leur production et construit des usines
En Suining, Sichuan, les petits tricycles électriques pratiques accélèrent également leur rythme de voyage à l’étranger.
Dans une entreprise de fabrication de tricycles électriques, des dizaines de tricycles électriques sont exposés dans le hall d’exposition, couvrant divers scénarios d’application tels que le transport de passagers, le transport de marchandises et les opérations d’ingénierie. Les ouvriers sont occupés à charger des camions pour l’expédition. Ce lot de marchandises sera transporté vers le Laos via des conteneurs ferroviaires de marchandises Chine-Europe et le train New Western Land-Sea Corridor.
La société se concentrait auparavant sur les ventes intérieures et commencera à tester les marchés étrangers en 2024. Ses produits sont principalement vendus en Asie du Sud, en Asie centrale, en Afrique et ailleurs.
Afin de couvrir une zone plus large, le nouveau modèle a personnalisé les invites vocales « Veuillez noter lors de la marche arrière » adaptées à six langues.
Deng Yu, le responsable de l’entreprise, a déclaré qu’après l’obtention de la certification de qualification d’accès à l’étranger, les commandes à l’étranger ont augmenté. En 2026, les commandes dépasseront les 100 000 unités, dont 40 % seront vendues à l’étranger.
Après la croissance explosive de la production et des ventes, la capacité de production existante est difficile à répondre à la demande des commandes et l’expansion de la zone de l’usine est imminente.
Il existe cinq fabricants de tricycles électriques dans le district d’Anju, ville de Suining, Sichuan. Avec l’augmentation des commandes à l’étranger, la plupart d’entre elles augmentent leur production.
Les petits produits tels que les micro-pelles, les tondeuses à gazon et les tricycles électriques deviennent de plus en plus populaires à l’étranger.
Ils ciblent les besoins réels des familles étrangères et des utilisateurs individuels, évitant ainsi la voie traditionnelle de l’ingénierie à grande échelle.
La « rentabilité » qu’ils convainquent auprès des utilisateurs étrangers n’est plus le prix bas, mais la force globale de l’innovation technologique, de la collaboration dans la chaîne d’approvisionnement et des services de marché.
La popularité de la « petite taille » est un microcosme de la concurrence de vitesse, de prix et de qualité fabriquée en Chine sur des pistes segmentées.
Alors que la concurrence sur les segments de marché devient de plus en plus féroce, ce n’est qu’en continuant à innover et à combler les lacunes que nous pourrons continuer à progresser et réaliser un développement régulier et à long terme.
