« En raison des changements spectaculaires dans l’environnement du marché, des mauvaises conditions persistantes du secteur et de la forte baisse des commandes, notre usine cessera sa production et fermera ses opérations à partir du 31 janvier 2026. » Un bref avis annonçait la fin de près de 21 ans d’activité d’une usine de produits de quincaillerie dans la ville de Dongsheng, ville de Zhongshan.
Cette ancienne usine, créée en 2005, a enregistré un flux constant de commandes pendant la période dorée du secteur immobilier, mais n’a finalement pas résisté à la vague de remaniements industriels, devenant ainsi un autre reflet du dilemme de survie des petites et moyennes entreprises de quincaillerie.
La fermeture d’une certaine entreprise de matériel informatique ne fait pas exception. À mesure que l’industrie du matériel informatique continue de croître, l’espace de vie des petites et moyennes entreprises se réduit. Le dernier rapport de l’industrie en 2026 montre que le marché mondial du matériel a dépassé 1,2 billion de dollars américains et que la Chine, en tant que principal pays producteur et consommateur mondial, représente 35 à 40 % de la taille du marché.
Toutefois, la concentration industrielle s’accélère.
Les entreprises leaders exploitent davantage de ressources en raison de leurs avantages d’échelle et de leurs obstacles techniques. La part de marché des petites et moyennes entreprises continue de subir des pressions.
De nombreuses entreprises sont piégées dans un cercle vicieux : « si elles ne baissent pas les prix pour récupérer les commandes, elles mourront de faim ; si elles baissent les prix pour récupérer les commandes, elles mourront de pertes ».
Les principaux obstacles auxquels se heurtent les petites et moyennes entreprises de matériel informatique se concentrent sur trois points.
Premièrement, les commandes sont concentrées au sommet et les petites et moyennes entreprises manquent de sources de clients stables ;
deuxièmement, l’homogénéité des produits est grave et ils tombent dans une concurrence vicieuse à bas prix ; troisièmement, les coûts des matières premières, de la main-d’œuvre et autres se superposent et les marges bénéficiaires sont comprimées.
La solution principale à ces problèmes réside dans une différenciation précise de la mise en page et dans la numérisation.
Les subdivisions à haute valeur ajoutée sont la clé de la percée des petites et moyennes entreprises. Les données montrent que le matériel domestique intelligent a un taux de croissance annuel de 25 % et que la demande de matériel léger pour les véhicules à énergies nouvelles a augmenté de 32 %. Ce type de piste peut rapidement aider les petites et moyennes entreprises à se sortir du pétrin grâce à son prix unitaire élevé et ses faibles caractéristiques d’involution.
Pour mettre en œuvre cette orientation, nous devons nous appuyer sur le modèle à deux roues « positionnement différencié + canaux numériques » pour parvenir à une mise en œuvre précise et à une monétisation efficace.
Voie 1 : cultiver en profondeur des pistes différenciées et segmentées pour créer des avantages « petits mais raffinés ».
Les petites et moyennes entreprises n’ont pas besoin de rivaliser directement avec leurs dirigeants, mais peuvent se concentrer sur deux grandes orientations.
La première consiste à entrer dans la voie du matériel intelligent, à intégrer la technologie intelligente dans les serrures, le matériel de salle de bain et d’autres produits, et à augmenter la valeur ajoutée à 3 à 5 fois le prix unitaire des produits traditionnels ;
la seconde consiste à se concentrer sur la personnalisation des scénarios émergents, à explorer en profondeur les besoins exclusifs des véhicules à énergies nouvelles, du photovoltaïque, des instruments de précision et d’autres domaines, et à établir des barrières techniques. En pratique, on peut se référer aux cas des petites et moyennes entreprises de fixation.
En se concentrant précisément sur les besoins de personnalisation, la marge bénéficiaire brute est passée de 8 % à 22 %.
Voie 2 : Disposer de canaux numériques pour répondre efficacement à des besoins précis.
Abandonner les modèles inefficaces tels que les expositions hors ligne et les présentations de connaissances, et s’installer sur des plateformes industrielles verticales est la meilleure voie pour la transformation numérique pour les petites et moyennes entreprises.
Briser les restrictions géographiques grâce aux plateformes en ligne, atteindre directement les acheteurs finaux, réduire les liens intermédiaires, améliorer le pouvoir de négociation et réduire les coûts d’acquisition de clients, concentrer les ressources sur le développement et la production de produits et voyager léger.
La transformation différenciée et l’aménagement numérique des petites et moyennes entreprises nécessitent de toute urgence l’autonomisation de plateformes professionnelles avec une forte accumulation de ressources.
Mujin.com s’appuie sur plus de 30 ans d’expérience en investissement dans les domaines de la fabrication industrielle et de la technologie. En tant que plateforme collaborative intelligente pour les produits industriels, son principal avantage réside dans « un approvisionnement direct depuis la source et contrôlable tout au long du processus ». Il résout avec précision les multiples problèmes des petites et moyennes entreprises, tels que « la difficulté à acquérir des clients, les connexions dispersées, les nombreux liens intermédiaires et la qualité non garantie », et donne un élan clé à la percée de l’entreprise.
En termes d’arrimage de l’offre et de la demande et d’optimisation des coûts, Wujin.com prend comme noyau le modèle d’approvisionnement direct d’usine F2F, connectant directement les usines sources et les sociétés d’achat, éliminant complètement tous les niveaux d’intermédiaires et assurant la transparence des prix. Non seulement cela permet aux petites et moyennes entreprises profondément impliquées dans des filières différenciées d’atteindre directement les acheteurs de terminaux, résolvant ainsi le problème de la « difficulté d’atteindre les bons produits », mais il réduit également considérablement les coûts de transaction pour les deux parties, permettant ainsi aux petites et moyennes entreprises de conserver davantage de marges bénéficiaires.
La fermeture d’une certaine entreprise de matériel informatique nous avertit que l’ère de « se battre pour les bas prix et gagner la différence » dans l’industrie du matériel est révolue et que la concurrence homogène finira par être éliminée par le marché.
Ce n’est qu’en identifiant un positionnement différencié et en utilisant des plateformes numériques puissantes pour élargir les canaux et garantir la qualité que les petites et moyennes entreprises pourront prendre pied solidement dans le remaniement de l’industrie.
Avec ses principaux avantages d’« approvisionnement direct à la source et de contrôle total sur l’ensemble du processus », Mujin.com continuera à fournir des services intégrés en matière d’adéquation entre l’offre et la demande, l’optimisation des coûts et l’assurance qualité pour les petites et moyennes entreprises de matériel informatique, accompagnant les entreprises à sortir des dilemmes de vie ou de mort et à atteindre une croissance de haute qualité sur des pistes différenciées.
