À l’ère de l’IA, les stations indépendantes du commerce électronique transfrontalier inaugurent un nouveau cycle de développement.
Les changements dans ce domaine apportent non seulement de nouvelles opportunités de croissance aux commerçants, mais remodèlent également l’ensemble du secteur.
À l’heure actuelle, le seuil d’entrée pour les stations indépendantes a été considérablement abaissé par l’IA.
Au début, les sites Web indépendants nécessitaient un auto-déploiement et un codage. Plus tard, même si la plateforme SaaS a abaissé le seuil de création d’un site Web, le seuil opérationnel est resté élevé.
Désormais, les outils d’IA peuvent couvrir l’ensemble du processus de création de sites Web, de génération de rédaction, de marketing et de prise de décision opérationnelle, et peuvent être essayés par de petites équipes ou même par des entreprises individuelles.
Dans le même temps, les stations indépendantes bénéficient clairement de dividendes de trafic IA. Le taux de conversion apporté par la recherche IA est le double de celui de la recherche générale par IA. Les données de la plate-forme principale montrent que le volume des commandes de canaux IA a augmenté 13 fois d’une année sur l’autre, et que le ratio GMV actuel du canal IA est très faible et qu’il existe une énorme marge de croissance.
Les commerçants ordinaires n’ont pas besoin de développer leurs propres capacités d’IA. S’appuyant sur l’infrastructure d’IA des plateformes SaaS grand public, ils peuvent accéder en un clic aux principales plateformes d’IA telles que ChatGPT pour obtenir du nouveau trafic à un coût très faible.
Sous la vague de l’IA, la valeur des stations indépendantes de commerce électronique transfrontalier a été réévaluée, offrant de nouvelles opportunités aux marques étrangères à plusieurs niveaux. De nouveaux changements ont eu lieu dans l’entrée du trafic des consommateurs. Les canaux par lesquels les consommateurs découvrent les produits passent des moteurs de recherche traditionnels et des plateformes de commerce électronique tierces aux interfaces de dialogue IA.
Le commerce de type agence dans lequel des agents IA remplacent les consommateurs lors des achats est devenu une nouvelle tendance de consommation. La construction de marques a également acquis de nouveaux avantages. Lorsque l’IA collecte des informations, elle va d’abord capturer le contenu des stations indépendantes de la marque.
Les actifs de contenu des stations indépendantes sont contrôlés indépendamment par la marque, ce qui aide la marque à véhiculer une image unifiée et à gagner la reconnaissance des utilisateurs à l’ère de l’IA. En outre, il existe une marge évidente pour une nouvelle croissance.
La plateforme SaaS leader permet aux marques d’accéder aux principales plateformes d’IA en un seul clic. Les données publiques montrent que le taux de conversion des canaux d’IA a augmenté de 53,9 % d’une année sur l’autre, mais le GMV actuel ne représente que 0,068 %. Il existe une énorme marge de croissance future. L’IA peut également aider les marques à réduire leurs coûts d’exploitation et à améliorer leur efficacité opérationnelle.
Pour les vendeurs, les nouveaux dividendes du trafic sont clairs, le dialogue IA est devenu une nouvelle entrée en matière d’achat et les performances des données du secteur sont exceptionnelles.
Les données de Shopify montrent que le trafic généré par l’IA a augmenté 8 fois d’une année sur l’autre et que les commandes générées par les recherches IA ont augmenté d’environ 13 fois. Les données SHOPLINE montrent que le nombre de visiteurs du canal IA a augmenté de 775 % d’une année sur l’autre et que le taux de conversion a augmenté de 53,9 %. Le GMV actuel du canal d’IA ne représente qu’une très faible proportion et en est au début de la phase de dividende.
Les seuils d’entrée et d’exploitation ont été considérablement abaissés. La nouvelle génération de systèmes de commerce électronique natifs d’IA a réduit le seuil d’exploitation des stations indépendantes à près de zéro. L’IA peut effectuer automatiquement de nombreuses tâches.
Les petits et moyens vendeurs n’ont pas besoin de disposer d’un grand nombre de personnel opérationnel et peuvent également accéder à des outils d’IA externes grand public pour répondre à des besoins personnalisés.
Cependant, ce cycle de développement de l’IA entraînera un remaniement du secteur. Grands vendeurs et petites équipes seront sur la même ligne de départ. S’ils s’emparent du canal de l’IA le plus tôt possible, ils peuvent saisir une nouvelle série d’opportunités de croissance.
La transformation des usines à l’étranger a également ouvert la voie à de nouvelles opportunités. Le seuil de transformation DTC a été considérablement abaissé.
L’IA permet aux usines de construire leurs propres stations indépendantes en s’appuyant sur les capacités d’IA de la plate-forme SaaS sans configurer une équipe d’opérations transfrontalières professionnelle. Les usines peuvent obtenir du nouveau trafic à faible coût grâce à l’IA.
Les sites Web indépendants des marques sont des sources d’IA de grande importance. Les informations sur les produits et le contenu de la marque sont plus facilement capturés et recommandés par l’IA, ce qui peut créer du trafic de domaine privé.
Dans le même temps, les usines qui promeuvent la numérisation du commerce électronique peuvent s’appuyer sur l’infrastructure d’IA des plates-formes SaaS matures pour obtenir des capacités d’IA full-link. Les petites usines peuvent également tenter de se mondialiser avec les marques DTC à faible coût, améliorer leurs modèles commerciaux et se débarrasser de leur dépendance à l’égard des canaux tiers.
En termes de prestataires de services, la tendance de développement du secteur est claire. L’IA sera la variable centrale du commerce électronique transfrontalier dans les cinq à dix prochaines années. L’industrie SaaS indépendante passe du SaaS de commerce électronique traditionnel à un système d’exploitation commercial natif d’IA. Le commerce d’agence est devenu la prochaine frontière du commerce électronique. L’ensemble du secteur reconstruit l’architecture sous-jacente pour s’adapter à l’IA.
Les principaux problèmes des clients sont clairs, et les commerçants ont besoin de solutions capables d’accéder au nouveau trafic d’IA et aux opérations full-link basées sur l’IA pour réduire les coûts et capter les dividendes.
Les orientations de solutions pouvant être référencées incluent l’aménagement de magasins de style agent, la création de bases de données de produits structurées, l’adaptation de protocoles commerciaux universels et la création d’une matrice d’outils d’IA à liens complets. L’écosystème ouvert permet aux commerçants d’accéder à des outils d’IA externes grand public.
Les opérateurs de plateformes sont également confrontés à de nouvelles demandes et à de nouveaux changements.
Le marché a créé de nouvelles demandes de plateformes. Les commerçants doivent non seulement créer des sites Web, mais également des plates-formes pour accéder à de nouveaux portails de trafic d’IA, fournir des capacités d’IA à lien complet, abaisser les seuils d’exploitation et saisir les dividendes de l’IA.
La plate-forme principale a défini trois actions principales autour de l’IA : le lancement de magasins de type agent, la mise à niveau des outils d’IA et l’ouverture de l’écosystème.
Dans le même temps, il est important de noter que vous ne pouvez pas simplement superposer des fonctions d’IA au niveau de la surface. Vous devez reconstruire l’architecture sous-jacente pour créer un système véritablement natif d’IA. Actuellement, le canal IA en est à ses débuts. Si vous le déployez le plus tôt possible, vous pouvez obtenir des tickets pour le prochain cycle de croissance.
En bref, la voie des stations indépendantes du commerce électronique transfrontalier à l’ère de l’IA est en cours de réévaluation et de refonte du format commercial. L’ensemble de l’industrie va amorcer un remaniement. Tous les participants doivent saisir l’opportunité et réagir activement afin de réussir dans le nouvel environnement de marché.
