Au cours des deux dernières années, les collègues du secteur de la maison intelligente se sont souvent plaints d’avoir fait moins de travail mais de ne pas avoir gagné plus d’argent.
En fait, la raison est très simple. Tout le monde utilise d’anciennes cartes pour trouver de nouveaux continents.
Dans le passé, le modèle « ventes + conception + achats + construction + après-vente » soutenait autrefois de nombreuses personnes, mais aujourd’hui, ce modèle est emporté par la marée de la division professionnelle du travail.
On peut faire un peu de tout, mais on ne peut rien faire parfaitement.
Par rapport aux ventes, vous ne pouvez pas être un blogueur célèbre ; par rapport aux plans, vous ne pouvez pas être un designer professionnel ;
par rapport à la livraison, vous ne pouvez pas être une plateforme professionnelle avec une division claire du travail.
Il n’existe qu’une seule loi d’airain dans l’industrie : votre irremplaçabilité détermine votre droit à survivre.
Les personnes qui peuvent être remplacées à tout moment perdront tôt ou tard leurs bénéfices.
Et ceux qui atteindront l’ultime dans un certain lien auront le pouvoir de tarification de l’ensemble de l’écosystème.
Aujourd’hui, je vais partager avec vous les huit grandes niches écologiques qui ont été observées et déduites au cours des dernières années afin de voir quelle position vous convient le mieux.
Niche écologique 1 : plateforme écologique
Ils sont les créateurs du « langage » et du « système d’exploitation » de l’industrie et sont responsables des protocoles de communication et de la connexion. normes entre les appareils. Xiaomi, Huawei et Apple ont fermement occupé le marché.
Le timing est ⭐, la fenêtre est fondamentalement fermée, cela nécessite d’énormes quantités de capital et d’accumulation de technologie, les gens ordinaires n’ont pas à y penser.
Niche écologique 2 : fabricant de R&D
En se concentrant sur la recherche et le développement technologique, la conception et la fabrication de produits, il s’agit de la « base de technologie et de capacité de production » de l’ensemble de l’industrie.
Le moment est venu, la période de dividende pour les équipementiers purs est révolue et seuls les « champions cachés » qui maîtrisent des technologies de base ou des capacités de conception exclusives peuvent percer.
Troisième niche écologique : opérateurs de marques
Définir la demande du marché, façonner les marques et gérer les canaux. Ils ne possèdent pas d’usines, mais ils possèdent des « marques » et des « chaînes ».
Le timing est parfait et la concurrence est rude.
À moins de trouver un marché océan bleu extrêmement segmenté, le coût de création d’une nouvelle marque sera extrêmement élevé.
Eco-niche 4 : Intégrateur de solutions
Traduire les besoins vagues des clients en solutions techniques réalisables et être responsable de la délivrabilité finale.
Ce rôle se polarise : les rôles bas de gamme sont absorbés par l’IA et les agents et n’ont quasiment aucune valeur ; les plus haut de gamme s’orientent vers des « bureaux d’études intelligents » indépendants et sont extrêmement précieux.
Le timing est ⭐⭐⭐, concentrez-vous sur les villas et les manoirs, renforcez l’esthétique du design et les compétences de communication approfondies, le marché est au bon moment.
Niche écologique 5 : acheteur de trafic
En produisant continuellement du contenu professionnel, nous pouvons établir une confiance personnalisée et effectuer une conversion efficace des transactions.
Ils ont remplacé les guides d’achat traditionnels et sont devenus « l’entrée de confiance » dans la nouvelle ère.
Le moment est venu ⭐⭐⭐⭐, le dividende du contenu est toujours là et c’est l’une des meilleures pistes pour que les individus puissent s’élever.
Trouvez la segmentation et le positionnement corrects, et continuez à produire pour établir une adresse IP personnelle.
Niche écologique six : plate-forme d’infrastructure de livraison
Fournir des services de livraison standardisés, prévisibles et garantis pour l’ensemble de l’industrie. Ce qui est vendu, ce n’est pas du travail, mais une « certitude de livraison ». La marque du produit ne peut pas couvrir l’ensemble du pays et une petite équipe ne peut pas assurer une livraison professionnelle.
L’industrie a un besoin urgent d’un tiers indépendant qui ose dire la vérité pour fournir « de l’eau, de l’électricité et du charbon ».
Le timing est ⭐⭐⭐, adapté aux pionniers possédant une profonde expérience du secteur et le courage de définir des règles.
Niche écologique sept : expert en exécution de livraisons locales
L’exécuteur ultime de la « certitude de livraison », le « dernier kilomètre » reliant les plateformes en ligne et le monde physique.
L’ensemble du secteur recherche des chefs de projet et des maîtres fiables, et il existe un énorme écart entre l’offre et la demande.
Le moment est venu ⭐⭐⭐⭐⭐ et les dividendes sont énormes. C’est la meilleure occasion de saisir l’étiquette mentale de « fiable ».
Niche écologique 8 : Fournisseurs de services d’autonomisation
Fournissant des formations, des logiciels, des conseils et d’autres services pour les rôles ci-dessus, ils sont « l’accélérateur » de l’ensemble de l’écosystème.
Le timing est ⭐, et il faudra attendre plusieurs années avant que la demande en formation professionnelle, SaaS, etc.
Comment choisir ?
Posez-vous trois questions :
- Le projet le plus rentable de l’année écoulée reposait-il sur l’acquisition, la conception ou la livraison de clients ?
- Quelle est la chose la plus confortable et la plus épanouissante à faire ?
- Qui veux-tu être dans trois à cinq ans ?
Super IP ?
Créateur haut de gamme ?
Ou le meilleur expert en livraison locale ?
La réponse est votre emplacement.
Nous sommes à un moment critique où l’ordre ancien s’effondre et un nouvel ordre est établi.
La division professionnelle du travail génère d’énormes dividendes et chacun a la possibilité de faire de son mieux dans le domaine dans lequel il excelle.
Le positionnement n’est pas ce que vous choisissez de faire, mais ce que vous n’osez pas faire.
Chacune de ces huit niches écologiques est une immense opportunité, mais le préalable est que vous osiez abandonner celles qui ne vous appartiennent pas.
