Beaucoup de gens passent généralement devant les quincailleries dans la rue ou devant les communautés, et ils auront les mêmes doutes : les magasins sont déserts toute l’année, pas un seul client n’est venu depuis longtemps, les rayons sont pleins et la décoration est simple et discrète. Cependant, qu’il s’agisse de l’impact de l’épidémie, de l’écrasement du commerce électronique ou du remplacement des magasins environnants, ces quincailleries ont toujours tenu bon.
Même les patrons mènent une vie très confortable et gagnent tranquillement des centaines de milliers par an.
Il va de soi que les entreprises physiques gagnent de l’argent grâce au trafic piétonnier.
Si personne ne vient dans le magasin, cela signifie aucun revenu et il devra fermer tôt ou tard. Mais la quincaillerie enfreint cette règle.
En fait, les quincailleries n’ont jamais gagné d’argent en s’appuyant sur le trafic des passants, mais en s’appuyant sur une demande rigide et précise, des commandes cachées, des opérations à faible coût et des produits à marge élevée pour faire fortune.
Tout d’abord, nous devons corriger un malentendu de la plupart des gens : la désertification de la quincaillerie est déterminée par le format commercial lui-même et n’a rien à voir avec la qualité de l’entreprise. Les supermarchés, les magasins de vêtements, etc.
sont des consommations de loisirs et doivent être soutenus par un grand nombre de personnes, tandis que les quincailleries sont des entreprises d’urgence et de grande nécessité. Les clients entrent dans le magasin avec un objectif clair et le processus de transaction ne dépasse pas 3 minutes.
Selon des données de recherche faisant autorité, les quincailleries de rue ont un flux de clientèle quotidien moyen de seulement 15 à 30 personnes, mais le taux de conversion des transactions atteint 85 à 90 %, ce qui en fait le « roi de la conversion » dans le secteur physique.
Dans la structure des revenus des quincailleries de rue, la consommation des clients dispersés ne représente que 20 à 30 %, et les 70 à 80 % restants des revenus proviennent de commandes cachées de la face B. Les projets de décoration dans les communautés environnantes et les magasins constituent la principale source de revenus.
L’équipe de construction établira des relations de coopération à long terme avec les quincailleries, achètera par lots et aura un taux de rachat élevé.
Les sociétés de gestion immobilière communautaire, les entreprises d’entretien ménager et les équipes de maintenance locales sont également des clients stables.
La plupart d’entre eux ont signé des accords de coopération à long terme, reçoivent des marchandises sur demande et effectuent des règlements unifiés à la fin du mois.
En outre, la quincaillerie prendra également en charge les commandes pour la fourniture de divers petits accessoires d’ingénierie et le réapprovisionnement quotidien des magasins environnants.
La clé pour qu’une quincaillerie atteigne une rentabilité élevée réside dans la marge bénéficiaire brute extrêmement élevée de ses produits. Les petits accessoires de base sont achetés au kilogramme et vendus en gros par paquets, le coût est extrêmement faible et le bénéfice peut être doublé plusieurs fois ;
le prix d’achat des consommables couramment utilisés représente généralement 30 à 50 % du prix de vente et la marge bénéficiaire brute est stable à plus de 50 % ; la marge bénéficiaire brute des produits d’outillage est de 40 à 60 %, et il y a des rachats ultérieurs. De plus, les produits des quincailleries n’ont pas de durée de conservation et il n’y a pas de perte de stock.
Les coûts d’exploitation des quincailleries de rue sont extrêmement faibles.
Le coût des loyers est faible et la plupart d’entre eux sont situés dans des zones où les loyers sont bon marché.
Ils n’ont besoin que d’une petite vitrine et nécessitent peu d’investissement initial en décoration.
Le coût de la main d’œuvre est nul et la plupart d’entre eux sont des ateliers familiaux avec une division claire du travail.
Le coût marketing est nul et la survie dépend du bouche à oreille et des achats répétés.
Il y a peu de pression financière, l’investissement initial n’est que de 50 000 à 80 000 yuans, les revenus proviennent de transactions en espèces et les flux de trésorerie sont sains.
Le commerce électronique s’est développé rapidement ces dernières années, mais les quincailleries ne sont pas affectées car le commerce électronique ne peut pas répondre aux besoins fondamentaux du secteur du matériel informatique : l’immédiateté, le professionnalisme et la commodité.
Si une conduite d’eau éclate à la maison, la quincaillerie de rue peut résoudre le problème en quelques minutes ; les accessoires matériels ont différents modèles et le propriétaire de la quincaillerie peut les recommander avec précision ; les petits achats sont plus rentables dans les quincailleries physiques.
Pour ceux qui souhaitent ouvrir une quincaillerie, voici quelques suggestions pratiques : donner la priorité aux communautés anciennes et aux zones où se concentrent les rénovations lors du choix d’un emplacement ; ne demandez pas trop de produits mais recherchez des produits complets ; bien entretenir les clients B-end ;
fonctionner avec intégrité et ne pas arnaquer les clients.
La quincaillerie près de chez vous est déserte toute l’année ?
Avez-vous déjà fait un voyage d’urgence à la quincaillerie ?
Pensez-vous que cette petite entreprise convient aux gens ordinaires ?
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