Le rythme de l’internationalisation de l’industrie chinoise des machines de construction s’est considérablement accéléré cette année. Ce ne sont plus seulement les « grands » qui partent à l’étranger avec une grande visibilité, et des machines et équipements nationaux plus petits et plus pratiques deviennent les nouveaux favoris des marchés étrangers.
Les « petits » produits tels que les mini-pelles, les petites tondeuses à gazon et les tricycles électriques comptent sur leurs propres avantages pour se démarquer dans la concurrence mondiale féroce, et un grand nombre de commandes continuent d’affluer dans les usines nationales.
Une fois que ces « micro-artefacts » deviennent populaires, ils déclenchent souvent une vague de nouvelles catégories.
À Jining, Shandong, où l’industrie est concentrée, une entreprise spécialisée dans les petites et micro-excavatrices a intégré la diffusion en direct de marchandises dans son propre atelier pour promouvoir les produits sur place clients mondiaux. Cette méthode d’affichage dynamique attire rapidement du trafic grâce aux réseaux sociaux étrangers. Au départ, c’est simplement parce qu’un blogueur norvégien a publié une vidéo d’expérience sur une mini-pelle, qui a été visionnée plus de 4 millions de fois, qu’il est devenu célèbre du jour au lendemain en raison de sa petite taille et de son prix bas.
Il est intéressant de noter que le prix d’achat actuel à l’étranger de ces excavatrices très vendues ne représente que 1/3, voire 1/4, de produits étrangers similaires, grâce à plus de 80 % des installations de soutien de la chaîne industrielle locale et à un réseau d’approvisionnement efficace.
De plus, l’entreprise peut désormais exporter plus de 260 unités chaque jour et a étendu sa logistique aux entrepôts à l’étranger. Les clients peuvent récupérer les marchandises directement à destination.
La capacité et les canaux de production ont tous deux percé. Les ventes à l’étranger devraient représenter 75 % en 2025.
Avec l’évolution rapide du marché, les entreprises s’intéressent activement à l’allègement et à la personnalisation des scènes.
L’objectif principal de nombreux acheteurs étrangers qui achètent des mini-pelles est l’entretien de leur terrain, ce qui nécessite des exigences extrêmement élevées en termes de volume et de flexibilité opérationnelle.
Les entreprises au sein de la chaîne industrielle explorent rapidement des directions plus subdivisées. Par exemple, certains entrepreneurs ont réutilisé la technologie utilisée à l’origine pour les revêtements routiers sur les tondeuses à gazon afin de développer de nouveaux produits mieux adaptés aux marchés européen et américain.
Grâce à l’approvisionnement intensif en pièces détachées de Jining, ils peuvent répondre rapidement aux besoins de personnalisation, même de niche.
Les nouveaux produits ont profité de la tendance à pénétrer dans les ménages et les indépendants européens et américains, évitant ainsi des guerres de prix homogènes et augmentant simultanément les marges bénéficiaires et la croissance.
Non seulement le Shandong, mais aussi les tricycles électriques à Suining, dans le Sichuan, rattrapent également la période de fenêtre du marché international.
Les entreprises locales ont gagné des clients en Asie du Sud, en Asie centrale et en Afrique avec des gammes de produits couvrant plusieurs scénarios, et même des invites vocales spécialement développées et adaptées à six langues. Après avoir obtenu les qualifications d’accès à l’étranger, les commandes dépasseront facilement les 100 000 unités en 2026, et les activités à l’étranger ont considérablement augmenté, représentant près de 40 %.
Face à la croissance explosive de la production et des ventes, de nombreuses usines ont même dû accroître leur production et construire de nouvelles usines pour répondre à la demande internationale continue.
La « contre-attaque » des petites et micropelles, des tondeuses à gazon et des tricycles électriques reflète en fait les changements dans la segmentation mondiale de l’industrie manufacturière chinoise.
Cela repose non seulement sur des prix bas, mais aussi sur la force globale de l’innovation en matière de scénarios, de l’intégration de la chaîne d’approvisionnement et de la mise en œuvre des services.
Par rapport aux exportations en gros du passé, le Made in China accorde aujourd’hui davantage d’attention aux besoins des utilisateurs, aux différences de produits et aux améliorations de qualité.
Selon vous, quel sera le prochain « petit gars » à devenir populaire à l’étranger ?
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