La marmite en fer sur la cuisinière grésillait, et le personnel d’exposition cuisinait sur place, et la vapeur chaude était enveloppée dans l’arôme.
Le 16 juin, au Centre international de congrès de Wuxi, le salon du commerce électronique transfrontalier du delta du fleuve Yangtze 2026 était bondé de monde. Le stand de la marque séculaire du Jiangsu, Wangyuan Jiyefang, était rempli de marchands du monde entier.
Yuan Jin, assistant du président de Wangyuan Jiyefang, a déclaré : « La qualité des casseroles en fer ne peut pas être déterminée uniquement par des images et des paramètres. La valeur du produit doit être reflétée à travers la cuisine réelle et les scènes de cuisine réelles. » Wangyuan Jiyefang a utilisé l’analyse des données de l’IA pour personnaliser des poêles antiadhésives légères qui répondent aux besoins des cuisinières à induction pour les marchés étrangers.
Plus de dix intentions d’achat en Asie du Sud-Est ont été réalisées sur le site de l’exposition.
Comprenant les besoins réels des utilisateurs étrangers en matière de « conduction thermique physique antiadhésive, rapide et uniforme », un pot en fer a créé un « nouvel algorithme » pour partir à l’étranger. Il s’agit d’un exemple frappant de l’industrie manufacturière traditionnelle du Jiangsu qui embrasse le commerce électronique transfrontalier. Au cours des sept premiers mois de 2025, les importations et les exportations transfrontalières du commerce électronique de la province ont augmenté de 82,6 % et ont continué de croître depuis cette année, devenant ainsi le principal moteur de la croissance globale du commerce extérieur.
En mai de cette année, le Jiangsu a publié un plan d’action sur trois ans visant à améliorer la qualité et le développement du commerce électronique transfrontalier.
L’autonomisation de l’IA, l’implantation d’industries à l’étranger et l’expansion de marchés diversifiés ont ouvert de nouvelles voies permettant à la principale province manufacturière de s’implanter à l’étranger.
Le « cerveau le plus puissant » entre en scène : l’IA reconstruit le « scénario du commerce extérieur ».
En tant que première exposition transfrontalière de commerce électronique dans le delta du fleuve Yangtze axée sur l’intelligence artificielle, 16 plateformes de premier plan mondial et plus de 50 entreprises de services écologiques se sont réunies sur place.
Devant la zone transfrontalière d’intelligence artificielle, les chefs d’entreprise se sont alignés pour en faire l’expérience – sélection de produits IA, génération de contenu IA, publicité IA, diffusion humaine numérique en direct par IA… De nouveaux scénarios d’application « reconstruisent » la façon dont se joue le commerce extérieur.
« L’autonomisation de l’IA est un choix inévitable. Les entreprises qui n’utilisent pas l’IA seront désavantagées dans une concurrence unidirectionnelle et transparente, ce qui rendra difficile la réalisation de ventes à succès efficaces. » a déclaré Du Guochen, directeur de l’Institut de recherche sur le commerce électronique de l’Institut du commerce international et de la coopération économique du ministère du Commerce.
« AI Michael », une filiale de Nanjing Enterprise Focus Technology, a été mise à niveau vers la version 4.0. Les opérateurs n’ont qu’à « nourrir » l’IA de quelques mots-clés pour générer automatiquement des titres et des rédactions répondant aux standards de la plateforme. À l’heure actuelle, cet outil a servi plus de 6 000 entreprises de commerce extérieur.
Lu Yi, vice-président de Focus Technology et directeur général du AI Center, a déclaré que le système continue de s’optimiser dans une direction efficace et précise : il optimise et ajuste automatiquement les produits qui n’ont aucun effet pendant 90 jours, et peut apprendre de l’expérience de communication et de négociation du personnel médaillé d’or du commerce extérieur de l’entreprise, tout en intégrant l’analyse de l’industrie et les données internes de l’entreprise pour parvenir à une réduction des coûts et à une amélioration de l’efficacité.
Pour aider le processus de sélection de produits à passer de « l’intuition » aux « données », le « Business Opportunity Detector » d’Amazon est équipé de la technologie d’IA et peut analyser des milliards de données d’interaction client.
Xiang Bowen, responsable de l’équipe de gestion des comptes exclusifs des magasins mondiaux d’Amazon dans le Jiangsu, a donné un exemple : « Aujourd’hui, la concurrence sur le marché du textile d’intérieur du Jiangsu est féroce, beaucoup se disputent les prix et les styles. Cependant, nous avons constaté du côté de la recherche que de nombreux consommateurs ont une forte demande pour les fibres de bambou et les ensembles de produits en coton et en lin multi-pièces, mais qu’il est difficile de trouver des produits satisfaisants. «
Sumeida Textile utilise l’IA pour concevoir et échantillonner des produits d’exportation de vêtements, et les entreprises d’exportation de tissus utilisent l’IA pour collecter les tendances d’exportation de tissus… Avec l’autonomisation de l’IA, les lacunes natives des entreprises manufacturières – le manque Les données sur les consommateurs et les capacités d’exploitation numérique, qui entraînent des retards dans les itérations de marque et de produit, seront également rapidement compensées. Les services gouvernementaux et les organisations industrielles adoptent également l’IA : le Conseil provincial pour la promotion du commerce international utilise l’IA pour gérer les transactions documentaires, et le Centre de délivrance de licences applique l’IA au traitement automatique des licences d’acier. Des affaires gouvernementales à l’industrie, l’IA pénètre l’ensemble du lien du commerce extérieur.
Les acheteurs du monde entier « commandent » en ligne et les lignes de production intelligentes « reçoivent les commandes en quelques secondes ».
« Le prix départ usine d’un camion hydraulique manuel dans la ceinture industrielle du Hebei n’est que de 600 à 700 yuans, mais le prix sur Amazon est de 600 à 700 dollars américains. »
Lors du salon, ce cas a été évoqué à plusieurs reprises : la différence de prix au milieu correspond exactement à la marge bénéficiaire laissée par le commerce électronique transfrontalier aux entreprises manufacturières.
Pour le Jiangsu, province ayant la plus grande valeur ajoutée manufacturière du pays, il s’agit d’une voie de transformation de grande valeur.
Yang Jie, secrétaire général de l’Association provinciale du commerce électronique, a déclaré que dans le passé, le monde extérieur pensait généralement que le protagoniste des exportations transfrontalières à l’étranger était les biens de consommation, mais qu’en réalité, les produits industriels doivent également utiliser des méthodes en ligne telles que des vidéos et des diffusions en direct pour améliorer la compréhension intuitive des produits par les acheteurs. « Le nouvel océan bleu du commerce électronique transfrontalier s’étend des biens de consommation de l’extrémité C aux marchés d’approvisionnement et aux produits industriels de l’extrémité B. Les machines électriques, les équipements de télécommunications, les fournitures de bureau et d’autres catégories ont des avantages dans le commerce extérieur, mais la pénétration en ligne est faible et il existe un énorme écart de marché. En tant que province manufacturière majeure, le Jiangsu a l’avantage unique d’explorer cet océan bleu. «
En mai de cette année, Nanjing Changji Electric Power Technology Co., Ltd. s’est appuyée sur le commerce électronique transfrontalier. Modèle 9710 pour vendre des équipements d’alternateur d’une valeur de plus de 4 millions de yuans à Türkiye.
« Nous utilisons l’IA pour générer des vidéos de fonctionnement pratique des équipements et ajoutons des visites d’usine en 3D en ligne, afin que les acheteurs étrangers puissent effectuer des inspections préliminaires d’usine et des comparaisons de paramètres sans prendre l’avion pour la Chine. Le directeur général Li Guangdong a déclaré que la confiance qui s’établissait autrefois « face à face » peut désormais être établie grâce à une liaison vidéo, et que le modèle de dédouanement 9710 a considérablement simplifié le processus d’exportation d’équipements de grande valeur, facilitant ainsi le passage des produits industriels à l’étranger.
Le modèle de vente directe au consommateur (DTC) augmente considérablement les marges bénéficiaires.
Dans l’atelier de production intelligent de Changzhou Zhongtao Home Furnishings Co., Ltd., la ponceuse change automatiquement de papier de verre en fonction du modèle 3D et le personnel du service commercial communique avec les acheteurs de l’autre côté de l’océan en temps réel dans différentes langues – quels styles de tables et de buffets réglables en hauteur sont directement personnalisés.
« Les acheteurs du monde entier « commandent » l’usine en ligne pour déterminer le style souhaité par l’utilisateur, et la ligne de production intelligente peut « prendre les commandes en quelques secondes » ou même « ouvrir les moules en un seul clic ». Chen Jialin, directeur général de l’entreprise, a déclaré qu’au cours des dernières années, l’entreprise avait activement développé ses activités mondiales grâce au commerce électronique transfrontalier et qu’elle renforçait actuellement sa présence sur les marchés américain et sud-coréen.
Opérations systématiques : le commerce électronique transfrontalier est devenu une « nouvelle infrastructure ».
De la percée en un seul point à la configuration du système, le commerce électronique transfrontalier du Jiangsu entre dans une nouvelle étape de développement systématique.
En mai de cette année, cinq départements, dont le Département provincial du Commerce, ont publié conjointement le « Plan d’action pour l’amélioration de la qualité et le développement du commerce électronique transfrontalier dans la province du Jiangsu (2026-2028) », qui stipule que d’ici 2028, la province aura construit 200 parcs industriels de commerce électronique transfrontaliers et bases d’incubation de divers types, 60 ceintures industrielles spécialisées de commerce électronique transfrontalier et s’est concentrée sur la culture de 200 entrepôts publics à l’étranger pour accroître encore sa contribution au commerce extérieur de la province.
« Le commerce électronique transfrontalier est passé d’un mode de transactions commerciales internationales à une infrastructure commerciale internationale importante.
» a déclaré Ni Haiqing, directeur adjoint du Département provincial du commerce. Actuellement, trois opportunités découlent de la transformation de la technologie commerciale mondiale de l’IA, de la transformation des modèles commerciaux des entreprises chinoises à l’étranger et de la transformation des méthodes de fabrication des entreprises du Jiangsu. « La « transformation intelligente » à long terme promue par les entreprises manufacturières du Jiangsu a obtenu des résultats remarquables et ses capacités de fabrication flexibles ont été considérablement améliorées, offrant des opportunités pour le développement du commerce électronique transfrontalier.
Il fournit une base industrielle plus solide et offre de larges perspectives aux entreprises traditionnelles de commerce extérieur et de fabrication de se transformer et de s’exporter à l’étranger. »
Dans le contexte de la profonde restructuration du modèle économique et commercial international, le commerce électronique transfrontalier est en train de devenir un point de départ important pour que le Jiangsu prenne l’initiative et domine le commerce extérieur. Zhen Liping, directeur de la Division du commerce extérieur du Département provincial du Commerce, a déclaré que le Département provincial du Commerce promeut de manière globale l’amélioration du niveau de conformité des entreprises de commerce extérieur et met en œuvre le nouveau plan triennal. Nous fournirons une formation et des conseils ciblés et augmenterons le soutien. Nous utiliserons également pleinement les ressources de services professionnels telles que la certification des produits et les services juridiques liés à l’étranger pour résoudre les problèmes et promouvoir le développement du commerce électronique transfrontalier.
«
Les opportunités transfrontalières ont été transformées en de véritables négociations et commandes dans le hall d’exposition. Des acheteurs étrangers de plus de 30 pays, dont le Royaume-Uni, l’Inde et l’Iran, faisaient la navette. Fattah Saif, un acheteur du Yémen, s’est rendu directement sur la zone d’exposition des véhicules à énergies nouvelles. Il ouvrit la portière et monta dans la cabine, tenant le volant pour sentir la vue. Il a soigneusement examiné l’intérieur et l’espace. Après un long moment, il ouvrit la portière et sortit de la voiture. « Les véhicules chinois à énergie nouvelle ont de bonnes performances et sont rentables et sont très populaires au Yémen. » Après l’expérience, il a laissé ses coordonnées et s’est préparé pour l’étape suivante.
Un pot en fer essaie de « lire » les données, un morceau de textile de maison trouve une « lacune » sur le marché et un générateur peut terminer l’inspection à travers l’écran – le commerce électronique transfrontalier ouvre un nouveau canal d’offre et de demande, permettant à la fabrication du Jiangsu de passer de « l’attente de commandes » à « l’examen des données » et de passer d’une « usine mondiale » à une « marque mondiale ».
Il ne s’agit pas seulement d’une itération des méthodes de production, mais aussi d’un test approfondi de la pensée commerciale, et ce changement ne fait que commencer.
