Pendant longtemps, les réductions de taxes à l’exportation ont été l’un des principaux dividendes opérationnels du secteur du commerce extérieur national. Ils constituent également une base importante permettant à de nombreuses entreprises de commerce extérieur de maintenir leurs bénéfices, d’accepter des commandes à l’étranger et de participer à la concurrence sur le marché.
S’appuyant sur des réductions d’impôts, de nombreuses entreprises exportatrices peuvent réduire leurs cotations, adopter un modèle de petits bénéfices mais de chiffre d’affaires rapide et utiliser des prix bas pour conquérir des clients sur les marchés étrangers.
L’industrie est depuis longtemps prisonnière d’une involution homogène des prix bas.
À mesure que les politiques pertinentes continuent d’être ajustées et optimisées, les dividendes des réductions d’impôt sur lesquels on comptait depuis de nombreuses années se retirent progressivement. À mesure que l’espace de réduction des impôts continue de se réduire et que les dividendes disparaissent, le cadre de vie, la logique du profit et les méthodes de concurrence de l’ensemble du secteur du commerce extérieur subissent des changements fondamentaux. L’ancienne voie consistant à récupérer des commandes à bas prix devient de plus en plus difficile à suivre.
Le modèle d’exportation extensive a pris fin et l’industrie du commerce extérieur est officiellement entrée dans une nouvelle étape de développement de concurrence de haute qualité.
De nombreux praticiens du commerce extérieur ont développé un état d’esprit fixe après de nombreuses années d’activité.
Dans le passé, lors de la réception d’une commande, le bénéfice du remboursement d’impôt était calculé en premier.
Tant qu’il y avait de la place pour un remboursement d’impôt, même si le bénéfice du produit lui-même était maigre, nous étions prêts à accepter la commande à bas prix.
La concurrence entre pairs ne porte pas sur la qualité des produits, les capacités de service et la solidité de la chaîne d’approvisionnement, mais simplement sur celui qui propose le prix le plus bas et qui réalise le plus de bénéfices.
Pendant une longue période, des sociétés d’exportation nationales similaires ont baissé leurs prix les unes par rapport aux autres et se sont retrouvées impliquées dans de graves problèmes.
Tout le monde semble avoir beaucoup de commandes et est occupé depuis un an, mais les bénéfices réels obtenus sont très limités.
Lorsque des réductions d’impôts existent, l’involution à bas prix a encore de la marge pour survivre. Les entreprises peuvent compter sur des subventions politiques pour combler les écarts de bénéfices et utiliser les avantages en matière de prix pour conquérir les clients étrangers.
Même si la valeur ajoutée des produits est faible et les capacités d’innovation insuffisantes, ils peuvent toujours expédier des marchandises de manière stable. L’ensemble du secteur met généralement l’accent sur le volume des ventes plutôt que sur la qualité, le volume sur la marque, et tout le monde se concentre sur l’exportation des catégories de base de milieu à bas de gamme.
Le marché est hautement homogénéisé et le niveau de développement global de l’industrie est resté au niveau de la fabrication et de l’exportation bas de gamme.
Maintenant que le bonus de réduction d’impôt disparaît progressivement, il a directement fait éclater la bulle des prix bas qui existe dans le secteur du commerce extérieur depuis de nombreuses années. Sans réductions d’impôts, tous les coûts et bénéfices des entreprises doivent être supportés par les produits eux-mêmes et par leurs propres capacités d’exploitation. L’avantage de bas prix qui était soutenu par les subventions dans le passé n’existe plus.
Si nous continuons à accepter aveuglément des commandes à bas prix, cela entraînera facilement des pertes plus importantes à mesure que nous recevrons davantage de commandes.
Sous la pression de l’environnement du marché, le modèle autrefois fou de concurrence à bas prix a naturellement été progressivement éliminé par le marché.
Beaucoup de gens comprendront simplement que la réduction des réductions d’impôts signifie que le commerce extérieur s’est détérioré et que les bénéfices des entreprises ont diminué.
En fait, du point de vue du développement à long terme de l’industrie, la disparition des dividendes n’est pas un préjudice pour l’industrie, mais un remaniement raisonnable de l’industrie.
S’appuyer pendant longtemps sur des réductions d’impôts et des prix bas pour les exportations à l’étranger peut sembler être une donnée sur les exportations, mais en fait, les inconvénients sont très évidents.
D’une part, la concurrence féroce au sein des entreprises nationales se pousse mutuellement à baisser les prix, permettant aux acheteurs étrangers de prendre l’initiative en matière de prix.
Notre pouvoir de négociation pour les produits d’exportation a toujours été faible et une grande partie des bénéfices a été confisquée par des intermédiaires étrangers. D’un autre côté, les exportations à bas prix et bas de gamme sont faciles à former des stéréotypes.
Les marchés étrangers qualifient depuis longtemps les produits chinois de bon marché. Il est difficile de vendre des produits de qualité à des prix raisonnables. Le bon savoir-faire et la bonne qualité ne sont pas reconnus par le marché.
En outre, les prix bas à long terme ont également fait perdre à de nombreuses entreprises de commerce extérieur leur motivation à se transformer et à se moderniser.
Puisqu’elles peuvent gagner de l’argent en recevant régulièrement des commandes grâce au volume et aux prix bas, les entreprises ne seront pas disposées à investir dans le développement de nouveaux produits, l’optimisation des processus, la création de marques indépendantes et l’amélioration des services après-vente.
L’ensemble de l’industrie est bloqué au stade de la transformation simple et de la fabrication OEM, et il est difficile de sortir du cycle bas de gamme.
La disparition du bonus de remboursement d’impôt vient de briser ce confortable statu quo commercial.
Sans le soutien des dividendes politiques, les entreprises doivent revenir à la logique la plus essentielle de la conduite des affaires : gagner de l’argent avec les produits, rivaliser avec la qualité et fidéliser les clients avec les services.
Dans le passé, les commerçants du commerce extérieur qui ne rivalisaient que sur les prix devaient recalculer les coûts, établir des cotations rationnelles et ne plus céder aveuglément et involontairement des bénéfices.
La concurrence malveillante à bas prix au sein du secteur a été réduite et l’environnement du marché est devenu plus sain et plus équitable.
Dans la nouvelle étape de la concurrence, le contenu de la concurrence dans le commerce extérieur a complètement changé.
Premièrement, la force du produit lui-même devient le cœur de la compétitivité.
Pour le même type de marchandises exportées, les détails de fabrication, la qualité des matériaux, les fonctions du produit et l’expérience pratique détermineront directement l’orientation de la commande.
Les entreprises capables de produire des produits différenciés et de haute qualité peuvent fidéliser leurs clients sans bas prix.
Les produits bas de gamme qui ne font que copier et imiter et qui ont une fabrication ordinaire seront progressivement éliminés du marché.
Deuxièmement, les capacités de stabilité de la chaîne d’approvisionnement creusent l’écart entre les secteurs.
Le contrôle des matières premières, l’efficacité de la production, le cycle de livraison, la gestion du contrôle qualité et la planification des stocks affecteront tous directement les bénéfices de l’entreprise.
Une fois que les réductions d’impôts n’existent plus, il est plus important de mieux contrôler les coûts que de simplement réduire les prix.
Les entreprises capables de stabiliser leurs chaînes d’approvisionnement et de contrôler leurs coûts globaux bénéficieront d’avantages de plus en plus évidents dans le commerce international.
Troisièmement, les capacités des marques indépendantes commencent à exercer de la valeur.
Dans le passé, une grande partie du commerce extérieur était OEM, ce qui rapportait des frais de traitement minimes.
Après la transformation du secteur, les entreprises possédant leurs propres marques, leur réputation à l’étranger et leur visibilité sur le marché peuvent avoir un pouvoir de fixation des prix plus élevé sans entrer dans une concurrence sur les prix, et leurs marges bénéficiaires seront plus stables et à long terme.
Quatrièmement, les opérations client et les capacités de service complètes sont de plus en plus critiques.
Les commandes à l’étranger ne se concentrent plus uniquement sur le prix, mais les acheteurs accordent davantage d’attention à l’efficacité de la communication, à la garantie après-vente, aux capacités de personnalisation et à la stabilité de la coopération à long terme.
Les praticiens du commerce extérieur qui prennent bien soin de leurs clients et comprennent les besoins des marchés étrangers sont plus susceptibles d’opérer sur le long terme.
Du point de vue de l’environnement industriel global, l’industrie du commerce extérieur fait ses adieux à l’involution des prix bas, ce qui est également conforme à l’orientation générale du développement global du commerce extérieur.
Le commerce d’exportation de mon pays ne recherche plus uniquement le volume des exportations, mais accorde davantage d’attention à la qualité des exportations, à la qualité du commerce et à la valeur industrielle.
C’est une tendance de développement inévitable que de passer d’une grande quantité et d’un prix bas à une haute qualité et à un prix bas, de l’OEM bas de gamme à la fabrication et à la marque haut de gamme à l’étranger.
L’ajustement de la politique de remboursement d’impôt n’a fait qu’accélérer ce processus de transformation.
À court terme, certaines sociétés de commerce extérieur habituées à des prix bas, à des volumes élevés et à des opérations étendues seront confrontées à une pression sur les commandes et à une diminution des bénéfices, et auront besoin d’un certain temps pour s’adapter aux changements du marché.
Mais à long terme, l’ensemble du secteur se débarrassera progressivement de la concurrence interne, réduira les baisses de prix malveillantes de la part de ses pairs et les bénéfices globaux reviendront dans une fourchette raisonnable. L’image globale et le pouvoir de négociation du secteur manufacturier chinois à l’étranger s’amélioreront progressivement.
Pour les praticiens ordinaires du commerce extérieur et les petites et moyennes entreprises, il n’est pas nécessaire de s’inquiéter outre mesure des changements politiques, ni de s’en tenir aux anciennes idées commerciales.
Les temps ont changé et la manière de faire des affaires doit également être adaptée en conséquence.
Arrêtez de vous battre aveuglément pour des prix et des volumes bas, et concentrez-vous sur le polissage des produits, l’optimisation des opérations et l’exploration d’avantages différenciés.
Une entreprise de commerce extérieur qui ne dépend pas des dividendes politiques, qui ne compte pas sur l’involution des prix bas pour survivre et qui compte véritablement sur sa propre force pour participer à la concurrence sur le marché mondial sera suffisamment stable, aura une plus grande résistance au risque et pourra aller plus loin.
Le futur marché du commerce extérieur n’appartiendra pas à ceux qui offrent les prix les plus bas, mais à ceux qui proposent d’excellents produits, des opérations solides et qui savent se transformer avec la tendance.
Le marché est en constante évolution et les politiques continueront d’être optimisées.
Les entreprises qui peuvent véritablement rester longtemps dans l’industrie ne dépendent jamais de dividendes externes pour survivre, mais disposent de capacités de base irremplaçables.
L’ère de l’involution des prix bas a lentement pris fin et une nouvelle étape du commerce extérieur caractérisée par une gestion rationnelle, une concurrence de qualité et un développement à long terme est officiellement arrivée.
Selon vous, quelle est la partie la plus difficile du commerce extérieur après la disparition des bonus de réduction d’impôt ?
Comment les petites et moyennes entreprises peuvent-elles mener à bien leur transformation en douceur ?
Tout le monde est invité à partager rationnellement dans la zone de commentaires.
