En 2026, le secteur du renseignement dans toute la maison connaît un profond remaniement.
À l’heure actuelle, la plupart des intégrateurs de maisons intelligentes sont confrontés à des difficultés de survie telles que des cycles de projet longs, des prix unitaires en baisse, des marges bénéficiaires comprimées et une concurrence féroce à bas prix.
Le ralentissement de l’immobilier, les fluctuations des politiques de subventions de l’État et le rétrécissement du marché du logement neuf ont entraîné une reconstruction de la logique sous-jacente de la croissance de l’industrie.
Dans ce contexte, le groupe intégrateur a accéléré sa différenciation. Certains se débattent dans l’océan rouge des prix bas, tandis que d’autres se lancent dans la voie des produits de grande valeur.
Zhu Jilong, fondateur et PDG de MyLink Smart Home, a un jugement précis sur le dilemme actuel de l’industrie. Il a souligné que l’industrie est entrée dans une phase d’involution descendante et que l’environnement général oblige tout le monde à rivaliser dans des dimensions réduites. Toute la chaîne industrielle est malsaine. Il s’agit d’un processus nécessaire au remaniement de l’industrie. Bien que le nombre d’utilisateurs sur le marché de la maison intelligente continue de croître, les praticiens ont augmenté, la concurrence est passée de « basse dimension » à « haute dimension », et les intégrateurs qui s’appuient sur des modèles de vente traditionnels sont progressivement marginalisés.
Zhu Jilong a résumé les trois points fondamentaux pour briser la situation : premièrement, un positionnement clair, choisir la bonne voie, abandonner la stratégie purement de prix et de volume bas, se tourner vers des produits et des marques de qualité, de marque, de différenciation et s’adapter aux principaux consommateurs à moyen et long terme ;
deuxièmement, comprendre clairement la nature du marché, même si le volume total a augmenté et l’intensité de la concurrence s’est accrue, les intégrateurs doivent sortir de l’ancienne pensée et établir une compétitivité de plus grande dimension ; troisièmement, combler les lacunes en matière de capacités, depuis les produits, la technologie, les services, l’acquisition de clients jusqu’à la gestion, et améliorer la compétitivité des entreprises dans tous les domaines. L’industrie passe d’un secteur « axé sur les opportunités » à un secteur « axé sur les capacités », et les acteurs qui manquent de compétitivité systémique finiront par être éliminés.
En termes d’écologie et de présentation de la gamme de produits, Mailianzhijia a continué d’élargir sa matrice de coopération écologique au cours de l’année écoulée, avec des marques de premier plan telles que Lutron, Zhumi, Deschmann et Sonos qui se sont successivement jointes.
Dans le même temps, elle a lancé ses propres gammes de produits telles que l’éclairage et les rideaux sans fil Thread. Zhu Jilong a résumé les tendances du marché intérieur de la maison intelligente en trois mots clés : les produits super uniques + la grande écologie sont des besoins rigides, qui peuvent améliorer l’expérience utilisateur et le prix client, et éliminer la concurrence pure sur les prix du matériel ;
L’intégration filaire + sans fil est la norme à l’avenir, et Mailian créera une plate-forme unifiée pour les solutions d’intégration filaire et sans fil afin de réduire les coûts et la pression des intégrateurs ; le marché secondaire et le marché complémentaire sont de nouveaux pôles de croissance, et les intégrateurs peuvent conserver leurs anciens clients et transformer une activité ponctuelle en activité à long terme.
Jusqu’à présent, 64 sessions de formation ont été organisées, au service de plus de 1 000 clients.
Après la formation, le volume d’achat et le taux de transactions des stagiaires ont considérablement augmenté. Les cours couvrent l’intégralité du lien et le matériel pédagogique est itéré de manière dynamique. À l’ère de l’IA, Zhu Jilong estime que les concessionnaires doivent d’abord l’utiliser, adopter un nouveau trafic et suivre la tendance IA + ameublement. « Technologie + capacités d’intégration des ventes » sont les capacités de base.
La plateforme Magellan est l’une des principales différences de MyLink Smart Home.
Son intention initiale est de résoudre les deux problèmes fondamentaux de la vulgarisation des maisons intelligentes, à savoir la facilité d’utilisation du produit et la maîtrise des coûts de l’intégrateur.
La plateforme répond directement aux trois principaux problèmes des intégrateurs : faible efficacité des solutions, fuite facile des plans et gestion de projet chaotique.
À l’avenir, la plateforme Magellan lancera des fonctions d’IA et des plateformes de gestion de bâtiments, ouvrant ainsi une voie commerciale à haut profit aux intégrateurs.
Zhu Jilong estime que les super-produits uniques sont l’arme clé permettant aux intégrateurs d’échapper à l’évolution des prix.
Les avantages des scénarios post-installation sont évidents.
Des produits individuels tels que des lits intelligents et des serrures intelligentes peuvent augmenter la valeur du projet, et les scénarios de liaison sont d’une grande valeur.
Mailian se concentre sur les gros appareils électroménagers, la personnalisation de toute la maison, les soins de santé dans la salle de bain et d’autres domaines.
La logique fondamentale est « l’électrification d’abord, puis la mise en réseau, et enfin l’intégration du système ».
En termes de scénarios commerciaux, Mailian se développe de manière ordonnée et sélective, en donnant la priorité aux partenaires disposant de ressources commerciales et de capacités de grands projets.
En termes de configuration à l’étranger, Mailian adopte la stratégie « d’attaquer l’Europe d’abord », en commençant par les produits uniques Matter, tout en promouvant simultanément l’expansion du système à l’étranger, en établissant une image haut de gamme des marques chinoises et en ne s’engageant pas dans des guerres à bas prix.
En ce qui concerne l’avenir de l’industrie, Zhu Jilong estime que les trois changements que sont l’inversion de la valeur des logiciels et du matériel, la reconstruction de l’ensemble du lien par l’IA et la reconstruction du modèle de concurrence et de capacité sont irréversibles et que Mailian est entièrement déployé.
Le secteur est en constante évolution et l’action est plus importante que l’attente et l’observation.
Zhu Jilong a déclaré qu’il ne fallait pas attendre la solution parfaite, mais commencer d’abord, puis optimiser, afin de maintenir et d’amplifier la compétitivité de base à l’ère de l’IA.
Le 28 mai, le sommet 2026 Smart Home Service Power (Shanghai) se concentrera sur les problèmes opérationnels des fournisseurs de services de première ligne pour aider les partenaires à échapper à l’involution et à atteindre une croissance mondiale.
