Dans un contexte de conditions économiques mondiales complexes et volatiles et d’une volatilité accrue des marchés, le secteur du commerce électronique transfrontalier a fait preuve d’une résilience surprenante.
Les données douanières montrent que les importations et exportations transfrontalières de commerce électronique de la Chine en 2025 s’élèveront à 2 750 milliards de yuans, soit une augmentation de 69,7 % par rapport à 2020.
« Même dans un marché plus volatil que les années précédentes, nous constatons que la « demande rigide » des clients du commerce électronique transfrontalier reste forte.
» Récemment, le co-fondateur et PDG d’un fournisseur de services financiers transfrontalier a déclaré dans une interview exclusive.
En janvier 2026, le nombre total de prêts approuvés par ce fournisseur de services financiers transfrontaliers dépassait les 7 milliards de dollars américains, et le montant des financements facilités rien qu’en 2025 atteindra près de 4 milliards de dollars américains, soit le double.
Il a observé que malgré l’incertitude croissante sur le marché mondial, les entreprises capables de réagir avec flexibilité aux changements tentent de saisir de nouvelles opportunités et d’utiliser leurs fonds pour renforcer leur compétitivité à long terme.
Lorsque l’industrie passera de la distribution extensive à la culture intensive, où ira l’argent des entreprises étrangères ?
Modifications des flux de capitaux
La première tendance évidente qu’il a observée est que l’orientation des investissements en capital des entreprises a changé. « Il y a quelques années, les fonds étaient peut-être principalement utilisés pour acheter des biens ou investir dans les coûts d’exploitation.
Aujourd’hui, davantage d’investissements sont consacrés au développement de la marque. Il a expliqué. Ce changement signifie un changement dans la logique décisionnelle des entreprises.
Aux débuts du commerce électronique transfrontalier, le modèle économique était relativement simple : s’appuyer sur la chaîne d’approvisionnement chinoise, répertorier des produits rentables sur des plateformes telles qu’Amazon, obtenir du trafic grâce à la publicité et gagner la différence de prix.
Le cœur du cycle du capital est constitué de « biens » : achats, stockage et chiffre d’affaires.
La rentabilité dépend des dividendes du trafic et des différences d’efficacité.
« Mais maintenant, il n’y a plus de soi-disant dividendes du trafic comme avant. » » a dit le responsable.
À l’heure où les coûts de trafic des plateformes augmentent et où la concurrence devient de plus en plus homogène, établir la reconnaissance de la marque, gagner la confiance des consommateurs et générer des capacités haut de gamme sont devenus la voie que les entreprises doivent emprunter.
Cela nécessite un cycle d’investissement plus long et une nature plus « d’investissement » que de « chiffre d’affaires ».
Au cours de la communication avec l’équipe des commerçants, il a observé que de nombreux commerçants mèneront désormais des recherches approfondies sur les préférences des consommateurs du marché cible, et concevront même des produits et du contenu marketing pour des scénarios culturels spécifiques. Celles-ci nécessitent un investissement continu et aucun retour direct sur les ventes n’est visible au début.
Parallèlement au branding, il y a le « pré-positionnement » de la supply chain et la « localisation » des opérations, qui constituent la deuxième dimension des flux de capitaux.
Le responsable a mentionné un cas spécifique : de nombreuses entreprises abandonnent progressivement l’ancien modèle de « drop shipping » (c’est-à-dire le publipostage direct de la Chine aux consommateurs étrangers) vers la location ou la construction d’entrepôts indépendants dans les pays de destination à l’étranger pour préparer à l’avance les marchandises à l’étranger.
« Ils ont fait avancer toute la chaîne d’approvisionnement », a-t-il déclaré.
L’avantage le plus direct est de réduire les délais de commercialisation des produits et d’améliorer l’expérience du consommateur et le taux de rachat.
Cela a également complètement modifié la structure de la demande de capital des entreprises. Lorsque l’entrepôt est situé en Chine, la gestion des fonds est relativement centralisée. Une fois les entrepôts à l’étranger établis en Europe et aux États-Unis, les fonds seront dispersés dans différentes devises et environnements réglementaires, et les besoins deviendront plus avancés et plus complexes.
Non seulement les entreprises doivent payer d’avance des fonds pour ces stocks à l’étranger, mais elles doivent également faire face aux dépenses d’exploitation locales telles que la main-d’œuvre, les taxes et la conformité.
Les fonds sont comme du « sang », pénétrant d’un seul « moteur d’achat » jusqu’au « réseau capillaire » de la chaîne commerciale mondiale, mettant en avant des exigences plus élevées en matière de flexibilité et de couverture des services financiers.
Le troisième volet concerne la technologie, en particulier les investissements dans les outils de données et les applications d’IA. Le responsable a observé que de plus en plus de clients commencent à investir dans des outils de sélection de produits IA, des systèmes de publicité intelligents, des algorithmes de prévision des stocks, etc.
La logique derrière cela est que dans un marché incertain, les entreprises tentent de lutter contre les risques en améliorant la précision de la prise de décision.
« Les entrepreneurs d’aujourd’hui sont plus matures et croient davantage aux informations fournies par les données », a-t-il déclaré.
Cet argent n’est pas dépensé pour élargir l’échelle, mais pour améliorer la « certitude » et l’efficacité unitaire de l’entreprise.
Les principaux problèmes du financement transfrontalier
La marque, la localisation et la technologie ne sont pas isolées les unes des autres.
Le responsable les considère comme un système cohérent. C’est au sein de ce système que circulent les fonds.
Le défi des services financiers est qu’ils doivent comprendre ce système. Malgré une demande de fonds forte et de plus en plus complexe, il a souligné que les services financiers transfrontaliers qui peuvent répondre à ces besoins présentent encore de profonds problèmes : les institutions financières traditionnelles sont habituées à regarder le « passé » des entreprises, tandis que les entreprises étrangères ont besoin d’un soutien financier basé sur « l’avenir ».
Le responsable a qualifié cette contradiction de « décalage ». Dans le modèle de crédit traditionnel, les banques s’appuient sur des données financières antérieures, des rapports d’audit et des actifs hypothécaires, tandis que le commerce électronique transfrontalier est souvent peu actif et génère un chiffre d’affaires élevé.
Il présente également des caractéristiques industrielles telles qu’une croissance non linéaire, des fenêtres d’opportunité courtes et de violentes fluctuations du marché.
Lorsque les entreprises ont un besoin urgent de capitaux pour saisir une opportunité de marché, les méthodes traditionnelles manquent souvent de prévoyance dans cet environnement de marché en évolution rapide, ce qui rend difficile pour de nombreuses entreprises à forte croissance d’obtenir un soutien financier adapté à leur vitesse de développement.
Des entreprises comme ce prestataire de services financiers transfrontalier ont vu le jour à un moment historique. Son approche consiste à utiliser des modèles d’IA pour prédire le futur modèle économique, les flux de capitaux et la dynamique de croissance de l’entreprise, et fournir des services financiers en conséquence.
Jusqu’à présent, le fournisseur de services a reçu plus de 750 millions de dollars de soutien financier de la part de certaines institutions mondiales.
Mais pour les entreprises étrangères actuelles, le financement n’est pas le seul problème. Le principal problème réside dans la contradiction entre la fragmentation des services financiers et la nature systématique des besoins des entreprises.
« L’utilisation des fonds n’est pas un sujet unique », a déclaré le responsable, « c’est un processus qui traverse tout le système, tout comme le sang circule dans toutes les parties du système corporel ».
Il estime que les entreprises matures « ne s’intéresseront pas uniquement aux fonds », elles s’intéresseront à l’adéquation entre les fonds et les objectifs commerciaux, ainsi qu’aux retours sur investissement à long terme.
C’est également là que l’IA entre en jeu. Sur la base des données d’exploitation, de publicité, de logistique et de collecte des paiements du vendeur, l’IA peut prédire à l’avance le rythme de croissance et le déficit de financement, et ajuster de manière dynamique le montant et le rythme du financement en fonction de risques contrôlables.
Par conséquent, il peut prédire la taille appropriée des fonds aux nœuds clés, éviter une expansion excessive et soutenir la stabilité de la croissance.
Le responsable a évoqué à plusieurs reprises le mot « certitude » au cours de l’entretien. Dans un marché caractérisé par une volatilité accrue, la plus grande anxiété des commerçants étrangers n’est peut-être pas le manque d’argent, mais plutôt le fait de porter des jugements erronés sur la base d’informations complexes.
Par conséquent, dans le développement stratégique de ce fournisseur de services financiers transfrontaliers, il passe également d’une plateforme de financement unique à un système de services complet.
Une fois que l’entreprise a atteint sa croissance, elle génère davantage de données et de demande, optimisant davantage les services financiers, formant ainsi un cycle positif.
Il s’agit essentiellement d’une tentative de réparer les mécanismes d’information du marché, dont la valeur pourrait aller au-delà de la finance elle-même.
Derrière ces changements méthodologiques se cachent des changements dans la logique sous-jacente du secteur du commerce électronique transfrontalier.
Les défis externes se sont intensifiés et l’industrie est en train de passer d’une « croissance barbare » à une « agriculture intensive ».
Et la certitude, en cette époque de changements rapides, peut être plus précieuse que l’argent lui-même.
