Au cours des dix dernières années, l’industrie de l’étanchéité a été aux prises avec une « mêlée à bas prix » : les petites usines se disputent les coûts, les grandes usines suppriment les prix et les bénéfices sont aussi minces qu’une cigale.
Mais maintenant, la situation évolue tranquillement.
Les entreprises publiques, représentées par BNBM, ne considèrent plus l’étanchéité comme une « activité de soutien » de leur activité principale, mais la poussent à la « position C principale ». En combinant la marque, la technologie et les canaux, ils utilisent le pouvoir de l’exemple pour faire passer l’industrie d’une « mêlée de concurrence à bas prix » à « la bonne voie d’un développement de haute qualité ».
Comment la concurrence à bas prix a-t-elle entraîné l’industrie dans le bourbier ? Dans les projets d’imperméabilisation, le coût des matières premières telles que l’asphalte et les membranes polymères représente une proportion relativement élevée. Lorsque les prix du marché sont poussés à l’extrême, de nombreux petits et moyens fabricants ne peuvent que réduire l’épaisseur des matériaux et les procédures de construction, ce qui entraîne de fréquentes situations de « fuite juste après l’achèvement » et une chute de la confiance des utilisateurs.
La plupart des entreprises proposent des produits similaires et des services convergents, et le seul moyen de concurrencer est la réduction des prix.
Cela a entraîné une longue période de marge bénéficiaire globale de l’industrie, un investissement insuffisant en R&D et une itération technologique lente.
Il est difficile pour les consommateurs de déterminer lequel est fiable, et ils « ne trouvent souvent le fabricant que lorsque quelque chose ne va pas ».
Les capacités après-vente des petits fabricants sont limitées, ce qui détériore encore davantage la réputation du secteur.
Selon les données de la China Building Waterproofing Association, de 2015 à 2024, la part de marché des dix plus grandes entreprises du secteur de l’imperméabilisation (CR10) n’a augmenté que de 18 % à 24 %, ce qui est bien inférieur à celle des revêtements, des carreaux de céramique et d’autres segments de matériaux de construction. Cela montre que la concentration industrielle est faible et que la mêlée à bas prix reste la tendance dominante.
Le sort des entreprises centrales apporte non seulement des fonds, mais aussi la capacité de réécrire les règles. Prenons l’exemple de BNBM.
Dans le cadre de sa stratégie « un corps, deux ailes, aménagement global », elle a fait évoluer son activité d’étanchéité d’auxiliaire à force principale. Il y a trois grandes logiques derrière cela.
Le statut d’entreprise centrale s’accompagne d’un bonus de confiance, permettant d’obtenir plus facilement des tickets pour des projets gouvernementaux et des projets d’infrastructures à grande échelle. Associé au réseau national de distribution et de services existant, il peut rapidement diffuser des produits de haute qualité sur les marchés locaux, ce qui est difficile à réaliser pour les petites et moyennes usines.
BNBM ne baisse pas les prix de manière généralisée pour capter les commandes, mais cible trois scénarios majeurs : la rénovation (entretien des bâtiments existants), la construction civile (demande croissante de matériaux hautes performances) et le drainage et la prévention des infiltrations (conservation de l’eau, espaces souterrains et autres projets complexes).
Ces domaines ont des seuils élevés, des bénéfices stables et une forte anticyclicité, et les clients sont prêts à payer pour des services de qualité et à long terme.
Les entreprises centrales disposent des conditions nécessaires pour continuer à investir dans la recherche et le développement, notamment en développant des bobines à durée de vie plus longue et des formules plus respectueuses de l’environnement ;
Du côté du service, ils ont lancé des solutions intégrées pour les tests, l’assurance qualité et les réparations d’urgence afin de transformer des ventes ponctuelles en relations à long terme.
Le rapport financier 2025 confirme l’efficacité de cette stratégie : BNBM a réalisé un chiffre d’affaires de 4,786 milliards de yuans, soit une augmentation sur un an de 3,33%, et un bénéfice net de 222 millions de yuans, soit une augmentation de 35,6% sur un an.
Dans le contexte de l’augmentation générale des matières premières, une telle double croissance « revenus + bénéfices » est rare, ce qui indique que les prix et le contrôle des coûts sont entrés dans une fourchette active.
Il convient de noter que les actions opérationnelles des entreprises centrales telles que les opérations en espèces, le développement de haute qualité et les ajustements de prix déclenchent une réaction en chaîne dans l’industrie. Au premier trimestre de cette année, BNBM a combiné étude de marché et comptabilité analytique pour promouvoir prudemment des ajustements de prix, et d’autres sociétés d’étanchéité ont également augmenté leurs prix les unes après les autres.
Cet ajustement des prix à l’échelle du secteur n’est pas accidentel, mais constitue une manifestation concentrée du pouvoir de fixation des prix des principales entreprises.
Lorsque les prix bas ne seront plus le seul moyen de concurrence et que la qualité et le service deviendront une monnaie forte, la part de marché se concentrera naturellement entre les acteurs compétents.
À l’avenir, les petites usines sans technologie ni marque disparaîtront sous la double pression des coûts et de la qualité ; à mesure que les bâtiments existants entrent dans la phase de pointe de maintenance, la demande de « réparer une fois et gérer pendant dix ans » permettra à des entreprises fiables de reprendre le marché existant ; l’accent de la concurrence passera de « qui est le moins cher » à « qui est le plus stable, le plus long et le plus serein », et la confiance et la durabilité de l’ensemble de la chaîne augmenteront.
La mêlée à bas prix va-t-elle prendre fin ?
Mon jugement est le suivant : il ne disparaîtra pas du jour au lendemain, mais il est entré dans un compte à rebours.
La raison est simple : l’essence de la mêlée à bas prix est que « la mauvaise monnaie chasse la bonne monnaie », et l’entrée d’entreprises centrales et de grandes entreprises privées utilise des marques, des technologies et des services pour élever le seuil de concurrence et conduire l’industrie vers un développement de haute qualité.
Ce processus prend du temps. Après tout, il existe encore un grand nombre de petits projets dispersés et de projets locaux à travers le pays qui sont entrepris par de petites usines, et la sensibilité aux prix est extrêmement élevée.
Pour les praticiens, c’est un signal clair : si vous continuez à vous livrer à la « survie avec des cotations basses », vous ne survivrez peut-être pas avant la fin du prochain remaniement de l’industrie.
Au contraire, les entreprises capables de saisir des scénarios à haute valeur ajoutée, d’établir des capacités de service stables et d’accumuler des réserves technologiques obtiendront une plus grande part du gâteau dans le nouveau paysage.
En apparence, l’objectif des entreprises centrales est de résoudre le problème des fuites dans les bâtiments, d’éliminer les lésions causées par la mêlée à bas prix, de les remplacer par une texture saine de qualité, de technologie et de service, et d’utiliser le pouvoir de l’exemple pour conduire l’industrie de la « croissance barbare » au « développement de haute qualité », mais objectivement, elle a joué un rôle dans le « contrôle des inondations ».
Le flot de mêlées à bas prix est progressivement guéri. Bien que ce processus soit lent, il a déjà commencé et des sociétés de premier plan telles que Beixin, Dongfang Yuhong et Keshun en sont le moteur.
