Ce printemps, la Foire de Canton à Guangzhou a une fois de plus attiré des milliers de géants industriels.
Le domaine des matériaux de construction écologiques et de la maison intelligente ouvre la voie à une compétition de modernisation à l’étranger. Qu’il s’agisse de simplement vendre des produits, de parler de solutions ou de créer des marques, de nombreuses entreprises rivalisent pour savoir qui peut remporter de nouvelles commandes mondiales.
Non seulement de grandes entreprises chinoises ont participé à l’événement, mais également des représentants de l’industrie de Colombie, de Turquie et d’autres pays ont participé activement. Ce concours de mise à niveau à l’étranger a attiré beaucoup d’attention.
Dans le passé, la plupart des entreprises de matériaux de construction écologiques expédiaient uniquement des marchandises vers les marchés étrangers et se concentraient sur la rentabilité ; Les fabricants de maisons intelligentes comptaient principalement sur les prix et la technologie pour attirer les acheteurs internationaux. Cependant, cette fois-ci, la Foire de Canton présente une scène différente, avec des scènes de communication nettement plus ouvertes. Des entreprises nationales bien connues telles que Guoyi Aluminium et Sofia ont directement amené leurs équipes pour présenter de nouvelles idées lors de l’exposition, en mettant l’accent sur les solutions plutôt que sur des produits uniques.
Le « Rapport de recherche à l’étranger de haute qualité sur l’industrie chinoise des salles de bains intelligentes » a également été publié sur place, intégrant l’écologie et l’intelligence dans la solution globale.
Ce modèle n’est pas nouveau sur les marchés étrangers, et de nombreux acheteurs locaux préfèrent choisir des services « packagés » plutôt que des achats à l’unité.
Les entreprises chinoises de matériaux de construction écologiques et de maisons intelligentes ont progressivement compris que la simple vente de produits ne pouvait plus répondre à la demande du marché.
Les clients mondiaux apprécient une coopération plus « complète », couvrant les matériaux respectueux de l’environnement, les équipements intelligents et les services après-vente. Prenons l’exemple de l’industrie des appareils sanitaires intelligents.
Dans le passé, les exportations se concentraient principalement sur l’équipement lui-même, mais elles se sont désormais transformées en un ensemble complet de solutions intelligentes adaptées aux besoins des différents pays.
Tout en améliorant leur niveau de R&D, les entreprises s’efforcent également de créer une image de marque plus internationale afin de remporter davantage de commandes à haute valeur ajoutée.
Lors de l’échange, les représentants de la Chambre de commerce colombienne de la construction ont exprimé leur reconnaissance de la qualité des matériaux de construction écologiques chinois.
Ils se concentrent non seulement sur l’aspect pratique du produit, mais prêtent également attention aux normes de protection de l’environnement de l’ensemble du processus industriel. Certaines entreprises ont présenté des systèmes de portes et fenêtres économes en énergie, et les entreprises de maisons intelligentes ont attiré de nombreux acheteurs étrangers en leur présentant des solutions de contrôle automatique pour toute la maison. Les membres du groupe de l’Association de développement et de soutien commercial Turquie-Chine sont plus préoccupés par la mise en œuvre de la solution globale et proposent des suggestions de coopération sur la maintenance et les mises à niveau technologiques ultérieures. Les échanges entre les deux parties ne se limitent pas à de simples achats, mais concernent également des projets à long terme et des recherches et développements communs.
Cette transformation n’est pas propre aux entreprises chinoises.
Un certain nombre d’entreprises européennes de matériaux de construction écologiques se sont concentrées sur des projets à l’étranger lors de l’exposition allemande de l’année dernière, mettant l’accent sur une conception intégrée respectueuse de l’environnement et un contrôle qualité complet du processus ;
Les fabricants américains de maisons intelligentes ont accordé davantage d’attention à l’expérience utilisateur ces dernières années, en lançant des services personnalisés et des plates-formes d’exploitation et de maintenance à distance pour se développer sur les marchés émergents. Cela montre que ce n’est qu’en adoptant de manière proactive des « projets d’expansion à l’étranger » que nous pourrons être plus confiants dans la concurrence mondiale.
Cependant, la mise à niveau du modèle outre-mer comporte également des défis.
De nombreuses entreprises traditionnelles présentent des lacunes dans la chaîne technologique et la promotion de la marque, et certaines entreprises sont limitées par les règles d’accès au marché local et les systèmes après-vente lorsqu’elles lancent des projets à l’étranger.
Par exemple, l’année dernière, une entreprise de maisons intelligentes est entrée sur le marché australien, mais n’a pas réussi à fournir un système complet d’assistance technique et de maintenance. L’effet de promotion de la marque a été médiocre et les commandes ont diminué.
Cela montre que la transformation ne se produit pas du jour au lendemain et qu’une marque performante à l’étranger nécessite un investissement continu et une amélioration des niveaux de service.
Les activités d’échange de la Foire de Canton ne constituent pas seulement une plate-forme d’exposition pour les entreprises chinoises, mais également une fenêtre importante permettant aux acheteurs étrangers de comprendre les solutions chinoises.
De plus en plus d’entreprises s’associent à des organisations internationales pour relier en amont les ressources et les besoins.
La plate-forme d’accueil des ressources sur site aide les entreprises et les acheteurs étrangers à saisir rapidement les opportunités de coopération, et certaines équipes ont convenu de démonstrations techniques et de négociations de suivi.
Il convient de noter que les matériaux de construction écologiques et les produits pour la maison intelligente de la Chine ont été rapidement lancés dans certains pays d’Asie du Sud-Est, et que les acheteurs d’Indonésie, du Vietnam et d’autres pays ont manifesté un vif intérêt pour les « marques à l’étranger ».
Certaines entreprises ont transformé leur activité de la simple vente de marchandises à une coopération complète via des services localisés et une assistance technique multilingue.
Le marché de l’Asie du Sud-Est réagit rapidement et présente des besoins diversifiés, offrant aux entreprises la possibilité d’explorer de nouvelles façons de se développer à l’étranger.
Face aux défis du marché mondial, l’allocation du capital, de la technologie et de l’équipe après-vente sont des problèmes importants auxquels sont confrontées les entreprises.
Il est généralement admis dans l’industrie que les avantages en termes de prix sont difficiles à maintenir à long terme. Pour s’implanter solidement dans leur marque à l’étranger, les entreprises doivent améliorer leurs capacités d’innovation de produits, cultiver les talents et mettre en œuvre une stratégie de localisation.
Les tendances de la Foire de Canton rappellent aux entreprises que les acheteurs mondiaux accordent davantage d’attention aux solutions capables de répondre à un ensemble complet de besoins.
Les activités d’échange à l’étranger de haute qualité de la deuxième phase de la Foire de Canton ont non seulement démontré la force des matériaux de construction écologiques et des maisons intelligentes de la Chine, mais ont également ouvert la voie à la modernisation industrielle.
L’industrie évolue rapidement et quiconque pourra s’adapter aux nouveaux changements sera en mesure de saisir les dividendes de l’expansion à l’étranger.
Ce concours de mise à niveau vient de commencer. Qui peut saisir l’opportunité d’aller à l’étranger pour des projets et des marques à l’avenir mérite une attention continue.
