Avant, je pensais que la maison intelligente était le domaine exclusif des marques américaines et européennes. Qui aurait pensé que dès l’annonce des données du marché mondial en 2025, les acteurs chinois expulseraient directement Amazon du trône.
Ce changement ne s’est pas produit soudainement, mais est le résultat d’années de travail acharné.
Le rapport faisant autorité d’IDC montre qu’en 2025, les expéditions annuelles d’une société chinoise appelée EZVIZ ont dépassé 18,9 millions d’unités et que sa part de marché mondiale est constante. représentaient 13,2%. Il ne s’agit pas seulement d’une transcendance, mais aussi d’un passage de l’OEM au bas de la chaîne industrielle vers le haut pour obtenir le droit de parole. Le chiffre d’affaires annuel est proche de 6 milliards. Quel est le secret derrière ce numéro ? Vous devez savoir qu’au cours des dernières années, la plupart des marques chinoises n’ont pu survivre que grâce à des méthodes OEM ou OEM à bas prix, et ont rarement eu l’occasion de se tenir sous les projecteurs.
De nombreux pairs réfléchissent encore à la manière de vendre du matériel à moindre coût, mais cette société a déjà changé de cap.
Elle ne s’engage pas dans la vente d’articles uniques, mais met en œuvre une stratégie « 2 + 5 + N ».
Pour faire simple, le grand modèle d’IA auto-développé et la plate-forme cloud servent de deux moteurs pour piloter les cinq principales catégories de caméras, de serrures de porte et de robots.
Une fois que vous utilisez son application dans un scénario, les problèmes et le seuil de changement de marque dans le scénario suivant deviendront plus importants et vous deviendrez naturellement un utilisateur au sein de l’écosystème.
Selon le rapport financier, les revenus de ce type de serrures de porte intelligentes augmenteront de près de 48 % en 2024, et les revenus des robots de balayage grimperont de 265 %, ce qui indique que la volonté de rachat des utilisateurs augmente.
Il ne s’agit pas d’une affaire de trafic, mais d’une affaire de rétention.
L’aspect le plus puissant de ce style de jeu est l’optimisation de la structure des bénéfices.
Le matériel traditionnel se vend quelques centimes par dollar, mais les revenus de ses services cloud ont dépassé 20 % du chiffre d’affaires total pour la première fois l’année dernière, avec des marges bénéficiaires brutes pouvant atteindre plus de 70 %.
C’est comme un support de rasoir qui ne rapporte pas d’argent et qui repose entièrement sur les lames pour recueillir l’eau.
Le matériel n’est qu’un ticket d’entrée, et les services cloud constituent un flux de trésorerie continu, ce qui lui permet de sortir du cycle sans fin d’involution à bas prix.
L’investissement en R&D est également très solide, le personnel de R&D représentant près de 33 %, le taux de dépenses atteignant 14,61 % et le nombre cumulé de brevets dépassant 1 600. Ce sont des fossés invisibles et la pierre angulaire du support de l’itération technologique.
La disposition des canaux n’a pas emprunté un chemin inhabituel.
De nombreuses entreprises étrangères s’appuient sur la plate – forme unique d’Amazon, ce qui est très risqué, mais elles ont pris l’initiative de maintenir la part des revenus d’Amazon en dessous de 40 %. La Fnac en France, MediaMarkt en Allemagne et la grande distribution en Amérique du Nord sont toutes présentes. En Asie du Sud-Est, il est profondément lié à Shopee et coopère chaque année avec plus de 5 000 experts locaux, des blogueurs technologiques aux cercles d’animaux de compagnie, et pénètre à tous les niveaux.
Les revenus à l’étranger ont représenté près de 40 %, atteignant 2,338 milliards de yuans, et le taux de croissance était 17,8 fois supérieur à celui du marché intérieur.
Lorsque la croissance d’une marque à l’étranger dépasse de loin celle des ventes intérieures, cela prouve qu’il ne s’agit pas d’un projet cosmétique destiné à l’exportation vers les ventes intérieures, mais qu’il a pris racine dans différentes cultures.
Cela me rappelle mon collègue Lao Zhao, qui habite de l’autre côté de la rue. Il vient d’installer il y a quelque temps un système complet pour sa vieille mère qui vit seule.
Il a déclaré que dans le passé, il craignait surtout que personne ne sache si une personne âgée tombait à la maison.
Le nouveau système présente des détails particulièrement soignés. La caméra peut activement distinguer les activités normales des chutes accidentelles.
La semaine dernière, la vieille dame s’est glissée dans la cuisine et a immédiatement reçu une notification sur son téléphone. Zhao est revenu cette nuit-là pour prendre soin d’elle.
Il tenait une tasse de café dans ses mains et m’a dit que c’était un geste cruel, mais que cela avait vraiment sauvé la situation.
Ce réel sentiment de sécurité est plus important que n’importe quel paramètre.
Pour de nombreuses personnes d’âge moyen, c’est la sécurité de leurs parents qui est le plus gros problème, et non l’apparence de l’appareil.
En 2026, ce pour quoi nous sommes en compétition n’est plus le nombre froid d’appareils, mais la compréhension de l’IA.
Dans le passé, la surveillance ne pouvait qu’enregistrer passivement, mais désormais l’équipement peut comprendre activement l’image.
Par exemple, si vous demandez à l’appareil ce qui s’est passé à la porte hier après-midi, il peut extraire le résumé de l’essence directement de l’hôte local.
L’essentiel est que tous les calculs sont effectués à la maison et que la vidéo n’a pas besoin d’être téléchargée sur le cloud, ce qui non seulement résout le problème des retards, mais protège également la vie privée de la famille.
Cette capacité à « laisser les machines comprendre la vie » s’étend également aux serrures de porte et aux balayeuses. Les enfants peuvent interagir avec les serrures des portes et la balayeuse peut nettoyer les zones.
C’est sans aucun doute un énorme plus à l’heure où la conformité des données est de plus en plus stricte.
Le taux de croissance des revenus à l’étranger est plus de 17 fois supérieur à celui du marché intérieur, ce qui montre que le produit a réellement survécu dans différents sols culturels.
D’un simple outil de sécurité à un membre chaleureux de la famille, c’est la bonne décision.
Dans le passé, l’industrie manufacturière chinoise comptait sur les prix pour percer, mais elle s’appuie désormais sur la technologie et l’écologie pour gagner le respect. Il y a encore un long chemin à parcourir pour apprécier le paysage de cette route.
Au vu de ces changements, j’ai le sentiment que les dix prochaines années appartiendront à ceux qui fabriquent des produits de manière terre-à-terre.
Si on vous demandait de redécorer un système de sécurité intelligent pour votre maison, donneriez-vous la priorité à la richesse des fonctionnalités, ou vous soucieriez-vous davantage du sentiment d’intimité apporté par le stockage localisé ?
Faites-nous part de vos véritables préoccupations dans la section commentaires.
