En 2026, le secteur du commerce électronique transfrontalier connaît de profonds changements et le bénéfice brut tombant en dessous de 5 % est devenu un dilemme auquel sont confrontés de nombreux vendeurs.
Dans le passé, on pensait que plus le commerce électronique transfrontalier était important, plus il serait rentable. Mais la vérité aujourd’hui est que plus l’échelle est grande, plus vite elle meurt ; plus de 100 millions de revenus ne sont pas aussi bons que des millions de bénéfices.
Récemment, j’ai eu des discussions approfondies avec plus d’une douzaine de vendeurs transfrontaliers et j’ai découvert que qu’ils soient des vétérans d’Amazon depuis 5 ans ou des débutants qui viennent de rejoindre TikTok Shop, ils se plaignent tous que le bénéfice brut est aussi mince que du papier et que tout ce qu’ils gagnent est de l’argent durement gagné, et même plus ils sont occupés, plus ils perdent.
En tant que principal vendeur transfrontalier, les bénéfices d’Aoji ont chuté de 70,2 % au premier trimestre 2026 ; 72 % des bénéfices bruts des vendeurs sont tombés en dessous de 5 %, et après déduction de divers coûts, ils n’ont pratiquement rien fait ou même remboursé ;
certains vendeurs avaient des centaines de millions d’eau dans leurs livres, mais leurs bénéfices nets à la fin de l’année n’étaient pas aussi bons que ceux des petits studios.
L’âge d’or du commerce électronique transfrontalier est révolu depuis longtemps. Le modèle de croissance barbare consistant à gagner de l’argent en s’appuyant sur le manque d’information et en vendant des biens prendra fin en 2026. Le point final de l’industrie n’est plus « plus grand », mais « plus raffiné, plus stable et plus rentable ».
L’effondrement systématique des marges bénéficiaires brutes est le principal problème auquel est confrontée l’industrie actuelle.
La période 2015-2020 est la « période rentable » du commerce électronique transfrontalier, où l’on gagne facilement de l’argent en s’appuyant sur les dividendes des différences d’information.
Mais à partir de 2023, la donne a changé.
En 2026, le bénéfice brut marquera le début d’un effondrement systématique, principalement affecté par trois coups majeurs : premièrement, le déficit d’information a complètement disparu et la guerre des prix n’a pas atteint de résultat net. Le prix unitaire des clients sur les marchés européens et américains continue de baisser, de nouveaux vendeurs continuent d’affluer et les bénéfices sont infiniment dilués ; deuxièmement, les coûts ont grimpé en flèche, les coûts de publicité, les coûts de conformité, les coûts de logistique et de matières premières augmentant, rongeant constamment les bénéfices ;
troisièmement, les règles des plateformes se sont durcies et le modèle de distribution a été complètement supprimé. Les risques à grande échelle sont concentrés et les risques financiers sont devenus plus importants.
En 2026, le tournant décisif du commerce électronique transfrontalier est arrivé. 90 % des vendeurs qui dépendent de l’expansion de l’échelle et des bas prix sont éliminés ;
les vendeurs qui créent des marques et se lancent dans des opérations raffinées ont triplé leurs marges bénéficiaires et multiplié par cinq leurs commandes.
Les données de l’industrie montrent que le bénéfice brut de 72% des vendeurs est tombé en dessous de 5%, que 80% du trafic de la plateforme est orienté vers les vendeurs de marque et que 90% des consommateurs européens et américains ne reconnaissent que les marques mais pas les bas prix.
Le véritable objectif du commerce électronique transfrontalier n’est pas d’être « plus grand », mais d’établir un « fossé irremplaçable ».
Il est nécessaire de passer de la « vente de biens » à la « construction d’une marque » et de se débarrasser de l’involution des prix bas ; de la « dépendance au domaine public » à la « précipitation dans le domaine privé » pour saisir l’initiative des usagers ; de « l’expansion étendue » à « l’exploitation raffinée » pour maximiser les profits.
Pour les vendeurs transfrontaliers en 2026, la ligne directrice pour sortir de la situation est d’abandonner l’obsession de « grandir » et de bien faire trois choses : premièrement, mettre fin à l’échelle inefficace et se concentrer sur les catégories verticales ; deuxièmement, s’en tenir à la différenciation des produits et refuser l’intrusion des prix bas ; troisièmement, donner la priorité à la conformité et créer ses propres canaux.
Le commerce électronique transfrontalier se développe depuis plus de dix ans et les temps ont complètement changé.
En 2026, ne soyez pas obsédé par l’idée de « faire grandir ». L’échelle n’est pas le but, gagner de l’argent l’est ; L’expansion n’est pas la fin, la stabilité l’est.
À une époque où les profits bruts diminuent de plus en plus, nous devrions être moins impétueux et plus posés ; moins d’expansion et une culture plus profonde.
Petite mais précise, précise mais rentable, voilà la réponse ultime au commerce électronique transfrontalier.
