La Chine compte des centaines de milliers de fabricants de produits matériels, mais elle est toujours considérée comme une « usine mondiale » plutôt que comme une « marque mondiale ».
En se concentrant sur le Zhejiang, Yongkang est la « capitale mondiale du matériel » et l’un des « trois principaux outils électriques mondiaux » avec le Japon et l’Allemagne.
Cependant, elle utilise depuis longtemps « OEM » et « bas prix » comme mots de passe de survie, et ses bénéfices sont aussi minces que la glace du printemps.
Près de 80 % des bénéfices générés par les usines pour les consommateurs étrangers sont répartis entre les marques, les distributeurs et les organismes de normalisation étrangers, mais les usines chinoises sont toujours impliquées dans le Limite de profit de « 20 % ». Dans le même temps, les risques géopolitiques se sont intensifiés, les prix des matières premières ont grimpé en flèche et des barrières commerciales internationales ont été érigées.
Le modèle traditionnel consistant à partir à l’étranger n’est plus viable. Le changement est imminent.
« Actuellement, la demande pour les entreprises d’aller à l’étranger est en train de passer de ventes uniques à des marques, des canaux et des services standard à l’étranger à lien complet. Les installations de services à l’étranger de soutien sont les plus grandes lacunes de l’expansion du groupe à l’étranger de l’industrie. » Xu Weiqiang, président du groupe Mailian, en tant que « vétéran » profondément impliqué dans l’industrie du matériel et des outils électriques depuis des décennies, l’a dit sans détour.
Il est en train de remédier à cette lacune, en collaboration avec les départements locaux concernés de Yongkang et la société d’État Zhejiang China Science and Technology Hardware City Group Co., Ltd.
« Prendre la mer en groupe » est un train à grande vitesse.
Pour comprendre la dernière exploration de Yongkang Hardware, nous devons revenir à la trajectoire de transformation d’une entreprise clé.
En 1983, Crown Power Tool Factory a été créée et a démarré en tant qu’OEM OEM, mais ses performances étaient autrefois perdues ; en 1997, Xu Weiqiang a obtenu son diplôme et a pris la relève. Après plus de dix ans de travail acharné, sa propre marque « CROWN » s’est classée première en part de marché dans plus de 30 pays « la Ceinture et la Route ».
Mais à cette époque, Xu Weiqiang voyait une voie plus vaste : une seule entreprise travaillant seule ne serait jamais en mesure de tirer parti des changements dans l’ensemble de la ceinture industrielle.
En 2018, il a pris une décision majeure : changer son nom en « MaiLian », se transformer en un fournisseur de services de plate-forme Internet industrielle, ouvrir et partager sa propre marque « CROWN » avec le monde extérieur et la développer en une plate-forme de services industriels à double cycle pilotée par l’IA.
La logique sous-jacente de cette décision est claire : la plupart des petites et moyennes entreprises nationales manquent de marques, de canaux et de capacités standardisées à l’étranger.
Ils font cavalier seul pour créer leurs propres marques à destination de l’étranger.
La pose des canaux et le service après-vente nécessitent d’énormes investissements. Au lieu de se battre individuellement, il vaut mieux prendre la mer ensemble.
Ce modèle montre un fort effet d’agrégation. Les dernières données montrent que la plate-forme Mailian a rassemblé plus de 500 entreprises de production et entretient des liens en aval avec plus de 450 acheteurs de l’industrie du matériel.
Son activité couvre plus de 100 pays, couvrant 13 grandes catégories telles que les outils électriques, les outils manuels, les outils de jardinage et les outils de soudage. Le volume cumulé des échanges de la plateforme a dépassé les 4 milliards de yuans.
Le réseau mondial de distribution couvre plus de 100 marchés en Asie, en Afrique, en Europe et aux États-Unis, et compte plus de 400 prestataires de services d’entreposage, de distribution et de maintenance nationaux et étrangers.
Yongkang Mingpu Industry and Trade Co., Ltd. est une entreprise qui produit des marteaux et des pioches électriques. Comme beaucoup d’entreprises de Yongkang, elle fabriquait autrefois pour des marques étrangères.
En plus de dix ans, l’entreprise est passée de plus de 10 personnes à plusieurs centaines de personnes. Bien que l’entreprise se développe chaque année, le président Wang Huiyuan estime que « chaque étape est très difficile et qu’il s’agit en fait simplement de réaliser un profit ».
Wang Huiyuan a expliqué qu’après avoir rejoint la plateforme, les ventes sont passées de plus de 4 millions de yuans à plus de 25 millions de yuans en 2025. Il a particulièrement souligné la transparence de la plateforme : les acheteurs nationaux et étrangers publient des informations d’achat sur la plateforme, et la plateforme recommande des usines appropriées pour les enquêtes et les négociations en fonction des besoins.
Les deux parties finalisent la transaction sur la plateforme, les frais de service sont clairement indiqués et il n’y a aucun intermédiaire pour faire la différence.
Zhejiang Taifu Pump Industry Co., Ltd., qui se concentre sur la fabrication de pompes à eau depuis plus de 40 ans, a reçu une invitation à coopérer de Mailian en 2024. Zhang Junjie, le directeur général de l’entreprise, a déclaré franchement : « À cette époque, j’étais inquiet : la société Mailian s’emparerait-elle de notre marché et deviendrait-elle concurrente ? À la réflexion, Taifu n’a pas pu copier le réseau de vente mondial stable de Mailian Company en peu de temps, et Mailian Company n’a pas pu construire rapidement une super usine de pompes à eau.
« Puisque je ne peux pas être toi et que tu ne peux pas être moi, alors choisis de te serrer dans les bras. » Bientôt, Taifu reçut une surprise.
Depuis la conclusion de la coopération en août 2024 jusqu’en 2025, ses ventes ont dépassé les 10 millions de dollars américains.
Face à une telle augmentation, Zhang Junjie était très ému : « Taifu a passé 20 ans à cultiver une clientèle avec un volume d’achat annuel de 0 à 40 millions de dollars américains. »
Ce type d’avantage « visible » incite davantage de petites et moyennes entreprises à vouloir rejoindre ce « grand navire ».
Xu Weiqiang a utilisé les méthodes de transport pour créer une métaphore vivante : « Si le commerce extérieur traditionnel est un train vert, le commerce électronique à l’étranger est un train à grande vitesse et les voyages de groupe à l’étranger sont un train à grande vitesse. »
L’expédition d’une flotte commune. Il convient de mentionner que ce modèle continue d’itérer après avoir pris forme.
Xu Weiqiang a expliqué que dans le passé, lorsqu’on parlait d’aller à l’étranger, il s’agissait simplement d’ouvrir la propre marque et les canaux de Mailian ;
Maintenant, lorsqu’on parle d’aller à l’étranger, l’essentiel est d’apprendre à chacun à copier les services de marque, les services de canal et les services standard, afin que davantage de personnes puissent intégrer les marques, canaux et normes de 100 Crown pour développer conjointement les services à l’étranger.
La foire Tiantian Pulse et la cérémonie d’ouverture du centre de sélection de produits de Yongkang qui se tiendront le 12 avril auront pour thème « Services reproductibles et co-croissance mondiale ».
« La valeur fondamentale de ce Pulse Fair est de construire une plateforme de services industriels ouverte et partagée pour répondre à la question « Qui fournira des services à l’étranger et qui investira dans les installations » ? La proposition est d’amener l’ensemble de la chaîne industrielle à entrer conjointement dans la voie des services à l’étranger. »
« Yongwujin est une ceinture industrielle de quincaillerie bien connue dans le pays. Après deux ans d’exploration, nous nous associons aujourd’hui au Hardware City Group pour lancer le centre de sélection de produits de Yongwujin, dans l’espoir de relier l’ensemble de l’industrie à travers le modèle en boucle fermée de « sélection de produits nationaux + mise en œuvre à l’étranger ». Les centres de services régionaux à l’étranger dans 16 pays à travers le monde et 23 provinces et villes de Chine ont des marques unifiées, des normes unifiées et des canaux construits conjointement, utilisant l’intelligence numérique et l’IA comme outils pour fournir aux clients nationaux et étrangers une autonomie unique, de la sélection des produits à l’image de marque et à la localisation. Il s’agit non seulement d’un moyen important permettant au gouvernement de promouvoir la transformation numérique industrielle et l’exportation des marques à l’étranger, mais également d’un nœud clé permettant aux sept principaux modèles de services de passer de la conception stratégique à la vérification réelle. Cela revêt également l’importance d’approfondir la coopération entre les gouvernements et les entreprises, de relier les ressources mondiales et de construire une plate-forme centrale de haute qualité pour l’expansion à l’étranger dans le cadre de l’initiative « Une ceinture, une route ».
« Nous espérons décomposer le modèle de service à l’étranger mature en SOP standardisées autour des cinq dimensions des services de catégorie, des services de marque publique, des services de chaîne d’approvisionnement régionale, des services de chaîne d’approvisionnement nationale et des plates-formes de services de vente régionales, et les mettre en œuvre à travers l’ensemble du processus « concept-détails-objets » pour aider les entreprises à saisir rapidement la logique des services à l’étranger et à réaliser la transformation de fabricants en fournisseurs de services industriels. » »Dit Xu Weiqiang.
Il est entendu que le centre de sélection de produits de Yongkang sera dévoilé simultanément sur place. En tant qu’extension principale de Tiantianmai Rendezvous à Yongkang, il sera combiné avec les capacités numériques de l’application Xiaomii, de la plateforme commerciale cloud et du système d’indicateurs pour former un fournisseur de services en boucle fermée en ligne et hors ligne afin de fournir aux entreprises un support complet tel que l’amarrage de ceinture industrielle, la formation des talents et l’autonomisation numérique.
Dans le centre du Zhejiang, la quincaillerie est un pays prospère.
Le 12 avril, le centre international de congrès et d’expositions de Yongkang et le centre de sélection de produits de ceinture de l’industrie matérielle de Yongwujin seront officiellement inaugurés.
La conférence de mise en relation des marchés publics étrangers qui se tiendra au même moment devrait attirer plus de 400 invités chinois et étrangers.
Sous le thème des « services reproductibles et de la symbiose mondiale », Yongkang Hardware utilise le modèle de « partage de chaîne » de « huit années d’aiguisation d’une épée » pour explorer une nouvelle voie allant de « l’exportation de produits à l’étranger » à « l’exportation de marques et de services à l’étranger ».
C’est peut-être le seul moyen pour l’industrie chinoise de la quincaillerie de passer de « grande » à « forte » – non pas par le voyage d’un navire géant, mais par l’expédition d’une flotte commune.
