Récemment, le secteur de la construction et des matériaux de construction a connu une croissance considérable et la confiance du marché dans ce secteur procyclique s’est progressivement rétablie. L’augmentation des prix de l’industrie de l’imperméabilisation et les perspectives du marché sont devenues au centre de l’attention.
Actuellement, l’industrie de l’étanchéité est confrontée à de nombreuses pressions. La réduction des projets d’ingénierie a mis la pression sur les opérations de l’industrie. Une involution féroce et une concurrence à bas prix sont courantes. La guerre des prix dans la région du Nord-Est est féroce et le marché national ne fait pas exception.
En tant que marque jouissant d’une bonne réputation, Keshun a ajusté son positionnement de marque et sa stratégie opérationnelle pour se débarrasser du dilemme de la concurrence à bas prix. D’une part, elle s’est tournée vers l’aménagement de projets haut de gamme pour répondre à une demande à forte valeur ajoutée ; d’autre part, elle s’est concentrée sur le développement de ressources d’agents de haute qualité, sur le renforcement de la compétitivité des canaux et a décidé d’augmenter légèrement le prix des matériaux imperméables pour protéger la valeur de la marque et les marges bénéficiaires et parvenir à un développement différencié.
Depuis que l’industrie a proposé une anti-involution en juin et juillet 2025, certaines entreprises ont commencé à augmenter leurs prix. Nous sommes actuellement dans l’intersaison pour l’industrie autour de la Fête du Printemps, avec peu de projets de marché et une concurrence féroce. L’entreprise a résisté à la tendance et a augmenté ses prix parce que l’involution de l’industrie avait conduit à des prix trop bas et à une compression significative des bénéfices.
Elle souhaitait utiliser des augmentations de prix pour correspondre au positionnement de sa marque et à un rebranding complet.
Toutefois, les prix des grandes marques comparables à la force de l’entreprise sont restés les mêmes et certaines petites marques ont réduit leurs prix.
L’entreprise fait face à une plus grande résistance du marché lorsqu’elle augmente ses prix.
L’acceptation par les concessionnaires des augmentations de prix est progressivement passée de la résistance à l’acceptation.
Bien qu’ils aient reconnu l’influence de la marque de l’entreprise et la qualité de ses produits, leur nature en quête de profit les a d’abord incités à résister aux augmentations de prix, et certaines entreprises de commerce électronique ont fortement réagi.
Cependant, grâce au maintien à long terme de la relation client et aux avantages de la qualité des produits, les concessionnaires l’ont progressivement accepté. Il faudra du temps pour que la hausse des prix se répercute en aval.
Les concessionnaires subiront des pertes s’ils ne le transmettent pas et les méthodes de paiement peuvent être coordonnées.
À l’heure actuelle, les marges bénéficiaires de diverses industries diminuent, les bénéfices des concessionnaires diminuent et la priorité est la collecte des paiements.
Au cours des deux dernières années, le cycle de paiement s’est allongé, les conditions de paiement se sont détériorées et la difficulté de recouvrement des paiements en aval s’est accrue.
Au début de 2026, les concessionnaires commenceront les travaux de formulation du budget annuel. Les indicateurs budgétaires de l’entreprise pour les concessionnaires ne fixent pas d’objectifs de croissance, mais exigent simplement qu’ils soient identiques, voire légèrement inférieurs, à ceux de 2025. Certains clients régionaux ne peuvent que maintenir leur niveau d’activité initial.
Les exigences d’évaluation ont également été assouplies, reflétant des attentes moindres quant à la réalisation des objectifs de vente dans l’environnement de marché et une plus grande importance accordée à un développement commercial stable.
Le modèle de l’offre et de la demande du marché en 2026 est considéré comme étant à la fois des opportunités et des défis. La taille globale du marché diminue et les entreprises doivent conquérir des parts de marché pour se protéger contre la pression sur les bénéfices. L’équilibre de l’offre de l’industrie est apparu. Certaines petites et moyennes marques se sont retirées. La concurrence entre les plus grandes marques est devenue féroce, créant une tendance à se débarrasser de la queue et à une concurrence totale au sommet.
L’entreprise adopte une stratégie de prix différenciée liée à la durée de crédit du concessionnaire.
Plus la période de crédit du concessionnaire est courte, plus le paiement est rapide et plus le prix d’achat est bas ; dans le modèle de vente à crédit, le prix d’achat peut augmenter.
Les prix augmentent généralement, mais la mise en œuvre doit être mesurée en conjonction avec le recouvrement des paiements, car les deux s’influencent mutuellement. Le marché estime que l’augmentation prévue des prix est de 5 points et qu’environ la moitié a effectivement été mise en œuvre, mais la tendance générale à la hausse des prix est claire.
À l’heure actuelle, les prix des revêtements imperméables ont globalement augmenté, les matériaux en bobines augmentant légèrement.
Cette augmentation de prix ne sera mise en œuvre que dans certaines régions, et sa mise en œuvre à l’avenir à l’échelle nationale devra être évaluée en fonction des effets de la mise en œuvre et des réactions du marché.
L’acceptation par les clients en aval des augmentations de prix augmente progressivement.
La première raison est que certaines petites entreprises ont été éliminées et que l’éventail des options s’est rétréci. La deuxième raison est que la notoriété de la marque est élevée et que ses avantages ont affaibli la sensibilité aux prix.
Même si la concurrence sur les prix entre les petites entreprises s’est intensifiée, l’entreprise reste optimiste quant à l’augmentation des prix. Le principal soutien réside dans la notoriété accrue de la marque auprès des clients finaux et dans la force de sa propre marque.
La structure des clients en aval du secteur a changé et la proportion de clients immobiliers a considérablement diminué. Les projets de construction municipaux et publics sont devenus une source importante, mais l’état de remboursement n’est pas bon.
L’entreprise ajuste les exigences d’évaluation des objectifs de vente en fonction des perspectives du marché et équilibre la pression de paiement des clients grâce à des stratégies de prix différenciées. Les clients disposant d’une solide solidité financière et d’un paiement rapide bénéficieront de prix plus bas, et vice versa.
