Il fut un temps où le commerce électronique transfrontalier était le débouché auquel tout le monde aspirait pour créer de la richesse.
Catalysée par l’épidémie, la consommation mondiale en ligne a explosé et les plateformes de commerce électronique transfrontalières sont en plein essor. D’innombrables entrepreneurs, propriétaires d’usines et employés de bureau ont afflué vers la piste, comme si « on pouvait passer des commandes en ouvrant un magasin et gagner de l’argent en vendant des marchandises ».
En quelques années seulement, le secteur a complètement changé : la folle explosion s’est transformée en une involution tragique, environ la moitié des commerçants ont eu du mal à en sortir, et une fois l’océan bleu s’est transformé en une mer rouge de combat au corps à corps. Il ne s’agit pas d’un portrait alarmiste, mais d’un portrait fidèle basé sur les données de l’industrie et l’état du marché.
De 2020 à 2022, le commerce électronique transfrontalier a marqué le début d’une période dorée d’explosion.
La demande mondiale des consommateurs évolue en ligne, les systèmes de logistique et de paiement s’améliorent progressivement, les politiques de plateforme sont souples et les seuils bas et les rendements élevés ont attiré un grand nombre d’acteurs.
A cette époque, la marge bénéficiaire brute des catégories populaires se situait généralement entre 30 et 50 %.
Même sans opérations raffinées, vous pourriez toujours obtenir une part du gâteau en distribuant simplement des marchandises. L’histoire de la « création de richesse transfrontalière » s’est répandue sur Internet et est devenue un thème entrepreneurial très discuté parmi la population.
Quand la marée descend, on découvre qui nage nu.
À partir de 2023, l’industrie prendra un tournant radical et l’involution deviendra de plus en plus intense. D’ici 2025-2026, la vague d’élimination éclatera avec toute sa force.
Selon les données d’une enquête institutionnelle, seuls 25 % des vendeurs ont enregistré une croissance positive de leurs revenus, 50 % des vendeurs ont connu une baisse de leurs revenus, 37 % ont connu une forte baisse et 64 % des vendeurs ont connu une diminution de leurs bénéfices.
Ce remaniement cruel résulte de quatre niveaux de pression. La première est une guerre des prix homogène.
Un grand nombre de vendeurs sont concentrés dans les filières 3C, ameublement, vêtements et autres produits standards. Une fois qu’un produit devient populaire, il est rapidement imité et les bénéfices sont réduits à moins de 5 %, tombant dans le cercle vicieux du « plus vous vendez, plus vous perdez ».
Deuxièmement, les coûts ont augmenté partout. Les coûts CPC publicitaires ont doublé, les coûts logistiques restent élevés et les coûts de location des entrepôts à l’étranger et de main-d’œuvre continuent d’augmenter, rongeant les bénéfices déjà maigres.
Le troisième est que le seuil de conformité a été relevé et que la surveillance fiscale et de propriété intellectuelle est devenue plus stricte en Europe et aux États-Unis.
Il est totalement impossible d’exploiter les failles et il est difficile pour les petits et moyens vendeurs de supporter les coûts de mise en conformité. Le quatrième est que les règles de la plateforme sont renforcées et que la plateforme s’oriente vers les marques et les commerçants de haute qualité.
Les comptes vendant des biens et les comptes de mauvaise qualité sont fréquemment restreints et fermés, et leur espace de vie est continuellement restreint.
Beaucoup de gens croient à tort que le secteur du commerce électronique transfrontalier est en déclin, mais le fait est exactement le contraire : l’ampleur globale du l’industrie est toujours en croissance et vient d’entrer dans la phase de « développement de haute qualité » après une « croissance barbare ». La plupart de celles qui ont été éliminées sont des entreprises dépourvues de chaînes d’approvisionnement, dépourvues de capacités opérationnelles et s’appuyant sur la spéculation et l’arbitrage ;
tandis que ceux qui ont persisté sont des acteurs qui ont profondément cultivé la chaîne d’approvisionnement, se sont concentrés sur la construction de la marque, ont atteint la conformité et ont affiné leurs opérations.
Les principaux vendeurs s’appuient sur leurs avantages d’échelle et leurs capacités professionnelles pour stabiliser le marché, tandis que les petits et moyens vendeurs recherchent de la vitalité dans des catégories différenciées et de niche.
L’industrie achève un redressement sain.
Face à l’involution et au remaniement, il n’est pas nécessaire d’être trop pessimiste, ni d’entrer aveuglément sur le marché.
Le commerce électronique transfrontalier reste une voie de grande qualité pour les entreprises nationales souhaitant s’implanter à l’étranger, mais la logique a complètement changé : l’ère où l’on comptait sur les dividendes pour gagner de l’argent est révolue et l’ère de la victoire en s’appuyant sur le professionnalisme, la conformité et la différenciation est arrivée.
Pour les vendeurs qui tiennent encore le coup, ils doivent se concentrer sur la segmentation de la piste, le renforcement de la solidité des produits et la conformité et le contrôle des coûts pour traverser le cycle ; pour les novices qui souhaitent entrer sur le marché, abandonner le fantasme de devenir riche du jour au lendemain, accumuler d’abord une expérience en matière de chaîne d’approvisionnement et d’exploitation, puis se déployer progressivement.
Aucune industrie ne peut échapper à la loi « montée – explosion – involution – remaniement – maturité », et le commerce électronique transfrontalier ne fait pas exception.
La suppression de la moitié des entreprises n’est pas la fin de l’industrie, mais le point de départ d’une modernisation.
Éliminez les capacités de production arriérées et fidélisez les acteurs de haute qualité, et le marché sera plus standardisé, plus sain et plus durable.
