En vous promenant dans les rues de la ville et dans les marchés de feux d’artifice, vous trouverez toujours un type de magasin particulièrement particulier.
Leurs portes sont silencieuses toute l’année, avec peu de visiteurs, pas de flux constant de clients et pas de publicité fantaisiste.
Comparé aux magasins très fréquentés de la rue, cela semble particulièrement discret.
Mais il semble que cette petite quincaillerie dont personne ne se soucie existe depuis longtemps et a rarement fermé ou été transférée.
Derrière cette apparence déserte se cache la vérité commerciale la plus transparente et la plus durable de toute l’industrie physique.
1. Le flux de clients semble léger et la consommation des besoins urgents est toujours constante.
Les gens jugent souvent l’état de fonctionnement en fonction du nombre de visiteurs des magasins et croient unilatéralement que l’état de fonctionnement des quincailleries n’est pas bon. En effet, la logique de profit de ce type de magasin ne repose pas sur le flux instantané de clients. La réparation de maisons, la rénovation de magasins, la construction de chantiers, l’entretien de l’eau et de l’électricité, les scènes de vie et de construction sont toutes indissociables des consommables matériels.
Les raccords de tuyauterie, les micrologiciels, les accessoires d’outils et divers autres consommables font partie des besoins quotidiens.
Ce type de consommation n’est pas affecté par les tendances et il n’y a pas d’écart évident entre les basses et les hautes saisons.
Quelle que soit l’évolution de l’environnement du marché, la demande en matière d’entretien de base et d’équipements de soutien existera toujours pendant longtemps, établissant ainsi une base opérationnelle solide pour le magasin.
2. Faibles dépenses d’exploitation et structure de revenus très stable
La principale raison pour laquelle les quincailleries de rue peuvent survivre pendant longtemps est que l’investissement d’exploitation global est extrêmement faible.
La plupart des magasins donnant sur la rue disposent de leurs propres droits de propriété et ne doivent pas supporter de frais de location élevés.
Il n’est pas nécessaire d’embaucher des employés supplémentaires pour les opérations quotidiennes.
Cela peut se dérouler sans problème en s’appuyant sur les membres de la famille, et les dépenses de main-d’œuvre peuvent être considérablement réduites.
Les produits matériels ont les caractéristiques d’un stockage à long terme et il n’y a pas de perte d’expiration ni de perte de reprise. La rotation des marchandises est flexible et il n’y a aucun risque opérationnel.
En outre, les canaux d’approvisionnement sont matures et stables et les revenus des produits individuels sont raisonnables. Au fil du temps, des revenus stables et considérables peuvent être générés.
3. Accumulez des clients de quartier et formez une consommation stable
L’industrie du matériel informatique est une industrie intensive hors ligne typique, et son cœur repose sur l’accumulation à long terme de confiance et de connexions. Les résidents des communautés environnantes, les commerçants le long de la rue et les équipes de construction locales choisiront toujours le magasin le plus proche pour acheter les matériaux dont ils ont besoin.
Après une relation à long terme, nous bâtirons une confiance profonde et ne modifierons pas les choix de consommation à volonté.
Le propriétaire du magasin connaît les besoins des consommateurs des environs et peut adapter rapidement et précisément les produits correspondants.
Les ressources locales et les barrières de réseau accumulées au fil des années constituent des avantages essentiels que les nouveaux magasins ne peuvent pas facilement rattraper.
4. Des services supplémentaires augmentent les revenus et diversifient les canaux de revenus.
Les ventes de produits matériels ne constituent que la source de revenus de base des magasins. Ce qui augmente réellement les revenus globaux, ce sont les services auxiliaires. La grande majorité des commerçants disposent de capacités d’installation et de maintenance professionnelles.
Les avantages apportés par les services techniques tels que la rectification des canalisations, le débogage de l’eau et de l’électricité, l’assemblage d’accessoires et la maintenance porte-à-porte dépassent de loin ceux de la vente de petits articles.
La plupart des clients ne visitent le magasin que pour effectuer des achats, et leur intention initiale est de rechercher un service professionnel porte-à-porte.
La combinaison des ventes physiques et des services techniques augmente les revenus dans les deux sens, rendant la structure de l’entreprise plus complète et plus stable.
5. La concurrence sectorielle est douce et la pression de détournement de la part des pairs est minime.
De nombreuses industries réelles sont actuellement enfermées dans une concurrence homogène, et les pairs se serrent mutuellement l’espace de développement.
L’industrie du matériel informatique présente des avantages de développement uniques.
Peu de jeunes d’aujourd’hui sont prêts à s’immerger profondément dans l’industrie physique traditionnelle, et très peu de praticiens sont prêts à se consacrer à la gestion de quincailleries.
Il n’y aura pas de situation où les magasins seront ouverts ensemble et détournés les uns des autres.
L’étendue des services des magasins est fixe et concentrée, et le nombre de pairs dans la même zone est faible. Elle peut s’accrocher en toute sécurité au marché régional sans avoir à participer à une concurrence industrielle féroce.
La petite quincaillerie du marché peut ressembler à une petite entreprise, mais en fait, c’est un gagne-pain solide accumulé au fil des années.
Ne poursuivez jamais l’agitation du trafic et ne suivez jamais aveuglément les tendances impétueuses.
S’appuyant sur une demande rigide à long terme, des opérations à faible coût, le cœur des gens et des revenus diversifiés, ils établissent sereinement un pied dans le monde.
Tout le monde dans le monde se précipite vers des bénéfices rapides et un enthousiasme impétueux, et méprise souvent une gestion aussi lente et profonde.
Avez-vous déjà expérimenté ce genre de sagesse de survie cachée dans les feux d’artifice ?
