Dans les premières années du commerce électronique transfrontalier, c’était un vaste océan bleu.
Distribuez simplement les marchandises et placez les produits sur les étagères par lots, et vous pouvez passer des commandes de manière stable.
Un grand nombre de travailleurs indépendants et de petites usines ont facilement gagné leur première fortune en tirant parti du commerce électronique transfrontalier.
Cependant, au cours des trois dernières années, les règles du secteur du commerce électronique transfrontalier ont été complètement réécrites et l’ensemble du secteur a subi des changements bouleversants.
Tout d’abord, le durcissement des règles des plateformes est devenu un problème majeur auquel sont confrontés les petits et moyens commerçants du commerce extérieur.
Les comptes qui distribuent des marchandises en grandes quantités sont interdits par lots, et des comportements tels que la contrefaçon illégale et la fausse distribution ne sont plus possibles.
La plateforme a renforcé la supervision et mis en avant des exigences plus élevées en matière de qualité des produits, de droits de propriété intellectuelle et d’autres aspects.
Cela met les commerçants qui dépendent d’une distribution extensive de marchandises dans une situation difficile et doivent réexaminer leurs modèles économiques.
Deuxièmement, la dégradation de la consommation en Europe et aux États-Unis a également eu un impact considérable sur les petits et moyens commerçants du commerce extérieur.
Les ventes de produits en marque blanche à bas prix continuent de baisser et les consommateurs accordent davantage d’attention à la qualité et à la marque des produits.
Dans ce cas, si les petits et moyens commerçants du commerce extérieur continuent de s’en tenir à la stratégie précédente de bas prix, il sera difficile de prendre pied sur le marché.
En outre, les fluctuations du fret maritime et des taux de change ont encore comprimé les marges bénéficiaires des petits et micro-commerçants étrangers.
L’augmentation du fret maritime a augmenté le coût des marchandises, tandis que l’instabilité du taux de change a exposé les commerçants à des risques accrus lors du règlement.
Ces facteurs ont rendu plus difficile l’activité des petits et moyens commerçants du commerce extérieur.
Au milieu des grandes vagues, il ne reste que deux voies claires pour les petits et moyens commerçants du commerce extérieur qui restent. La première consiste à produire des produits individuels verticaux de haute qualité, à approfondir des catégories de niches subdivisées et à créer ses propres petites marques.
En nous concentrant sur un domaine spécifique, nous pouvons comprendre en profondeur les besoins des clients cibles, fournir des biens et services de haute qualité et accumuler des clients étrangers qui rachèteront de manière stable.
Ce modèle ne repose plus sur une distribution et un volume massifs, mais se concentre sur la qualité et la valeur de marque des produits.
La deuxième voie est de se transformer en un site web indépendant + réseaux sociaux pour attirer du trafic.
Débarrassez-vous des contraintes d’une plateforme unique, contrôlez indépendamment les ressources des clients et évitez l’involution de la plateforme.
Un site Web indépendant peut permettre aux commerçants de mieux afficher leur image de marque et les caractéristiques de leurs produits, d’attirer du trafic via les réseaux sociaux et d’autres canaux et d’attirer davantage de clients potentiels.
Ce modèle nécessite que les commerçants disposent de certaines capacités marketing et d’un support technique, mais il offre également aux commerçants une plus grande marge de développement.
Le modèle extensif de commerce extérieur qui repose uniquement sur une mauvaise information, un transport et une cotation a complètement pris fin.
Le commerce extérieur n’est plus un débouché pour gagner de l’argent, mais est devenu un commerce traditionnel aux opérations raffinées.
Les petits et moyens commerçants du commerce extérieur doivent continuellement apprendre, innover et s’adapter aux changements du marché afin de survivre et de se développer dans une concurrence féroce.
Question interactive : Mes amis engagés dans le commerce électronique transfrontalier peuvent-ils encore réaliser des bénéfices stables ?
