Dans un contexte de concurrence homogène et d’intensification de l’évolution des prix dans l’industrie nationale des bonbons, une entreprise chinoise profondément impliquée dans les bonbons fonctionnels et amusants a réussi une percée à contre-courant de la tendance.
Les données montrent qu’en 2025, Ames atteindra un bénéfice d’exploitation de 2,782 milliards de yuans, un bénéfice net de 600 millions de yuans et une proportion de revenus à l’étranger stable à 77,1 %.
En termes de ventes au détail annuelles, cette société a atteint le sommet du marché chinois des bonbons et se classe au cinquième rang des entreprises de bonbons gommeux au monde.
D’une petite société commerciale qui comptait sur les équipementiers du commerce extérieur pour survivre dans les premiers jours, à un leader de l’industrie qui a façonné le marché mondial et eu un impact sur les actions de Hong Kong Les introductions en bourse, la trajectoire de croissance d’Ames sont un exemple typique de la transformation et de la mise à niveau des entreprises chinoises de produits alimentaires de consommation de « OEM » à « marque à l’étranger », et la configuration stratégique de son fondateur Ma Endo est la principale force motrice permettant aux entreprises de transcender les cycles industriels et d’atteindre une croissance rapide.
Le contexte de croissance d’Amex est enraciné dans ses années d’accumulation industrielle dans le commerce extérieur alimentaire. En 1989, Ma Enduo, né dans un comté du Hunan, a été admis au Département d’économie et de commerce extérieur de l’Université du Yunnan avec d’excellents résultats en arts libéraux.
Son étude systématique des connaissances économiques et commerciales a jeté une base professionnelle solide pour son exploration approfondie ultérieure du commerce alimentaire transfrontalier et de la configuration du marché mondial.
Après avoir obtenu son diplôme en 1993, Ma Enduo a pris racine dans l’industrie du commerce extérieur de Shenzhen et s’est plongé profondément dans le domaine des exportations de céréales, de pétrole et de produits alimentaires.
Au cours de son mandat, il s’est appuyé sur son jugement précis du marché et ses capacités de vente matures pour obtenir des résultats exceptionnels avec des exportations annuelles de riz thaïlandais dépassant 10 000 tonnes.
Il a une compréhension approfondie de la logique opérationnelle complète des commandes de produits alimentaires pour le commerce extérieur, de l’amarrage de la chaîne d’approvisionnement et de l’expansion des marchés étrangers.
De nombreuses années d’expérience dans le commerce extérieur ont permis à Ma Endo de saisir avec précision les principaux problèmes de l’industrie alimentaire nationale : le commerce traditionnel des céréales et des produits alimentaires est énorme, mais les produits manquent de différenciation et il n’y a pas de place pour les primes de marque. Les bénéfices des entreprises dépendent entièrement de petits bénéfices mais d’un chiffre d’affaires rapide, et la capacité à résister aux risques est extrêmement faible.
C’est sa profonde compréhension des lacunes de l’industrie qui a déterminé son orientation entrepreneuriale consistant à créer sa propre marque alimentaire et à se débarrasser du modèle OEM bas de gamme.
En 2004, Ma Enduo s’est associé à un certain nombre de partenaires ayant une formation professionnelle dans le commerce extérieur et les langues étrangères pour créer Jinduoduo Food Co., Ltd. à Shenzhen, le prédécesseur de la marque Ames.
Au début de sa création, l’entreprise s’est appuyée sur des plateformes commerciales transfrontalières telles que la Foire de Canton pour entrer dans le secteur du commerce extérieur des bonbons, en se concentrant sur les marchés émergents d’outre-mer tels que le Moyen-Orient et l’Afrique, et a rapidement commencé à utiliser un modèle d’externalisation léger en actifs.
En s’appuyant sur des ressources matures du commerce extérieur, les entreprises ont rapidement achevé l’accumulation du capital initial, mais le goulot d’étranglement du développement du modèle OEM bas de gamme est rapidement devenu apparent.
Le nombre d’entrants dans l’industrie continue d’augmenter, le marché devient plus homogène, la concurrence industrielle est complètement tombée dans la guerre des prix, les bénéfices des équipementiers ont été continuellement comprimés et l’espace de développement à long terme des entreprises est limité.
Sur la base de prévisions précises sur les tendances de l’industrie, Ma Endo a finalisé sa stratégie de base : abandonner le modèle OEM, construire son propre système de production, construire sa propre marque et se concentrer sur les marchés de consommation haut de gamme en Europe et aux États-Unis.
En 2006, l’usine de normalisation Ames a été achevée et mise en service à Shenzhen. Elle a strictement comparé les normes européennes et américaines de sécurité de la production alimentaire, a achevé la transformation d’une société commerciale en une entreprise axée sur la production et a établi un soutien de capacité de production de base pour l’image de marque et le développement international.
Une fois la capacité de production mise en œuvre, la manière d’entrer dans les circuits de supermarchés traditionnels en Europe et aux États-Unis est devenue la clé pour permettre aux entreprises de surmonter les goulots d’étranglement du développement.
En 2008, le marché de consommation mondial est entré dans un hiver froid. La plupart des sociétés de commerce extérieur ont réduit leur implantation à l’étranger et ont fonctionné de manière conservatrice, mais Ames a choisi d’inverser la tendance.
Ma Endo s’est rendu aux États-Unis avec des échantillons de bonbons de marque et a contacté de manière proactive le siège mondial de Wal-Mart. Grâce à son positionnement différencié et créatif en matière de produits de confiserie, elle a obtenu avec succès la qualification d’entrée de Wal-Mart et est devenue la première marque chinoise de bonbons à entrer dans le système des supermarchés grand public en Amérique du Nord.
Cette percée a complètement ouvert l’espace de croissance mondiale d’Ames, permettant aux marques indépendantes de s’implanter officiellement sur le principal marché de consommation d’Amérique du Nord.
Depuis lors, la société a continué à approfondir la structure de sa matrice de marque. En 2013, elle a acquis stratégiquement la marque allemande de menthe sans sucre haut de gamme Binglik pour combler les lacunes du secteur des bonbons fonctionnels haut de gamme, améliorer encore la compétitivité et la popularité de la marque sur le marché mondial et former un modèle de développement collaboratif multicatégories et multimarques.
Actuellement, la matrice de produits de base de l’entreprise a formé un système complet, couvrant de nombreux produits populaires tels que les bonbons gommeux à éplucher Pilux, les bonbons gommeux à blocs de construction créatifs 4D, les bonbons personnalisés pour les festivals, les sucettes musicales Jimei, etc., en tenant compte des besoins de consommation en matière de plaisir, d’expérience et de scène, correspondant avec précision aux préférences des jeunes groupes de consommateurs du monde entier.
Différent du modèle commercial à bas prix et à volume élevé de la plupart des entreprises nationales de confiserie, Ames a toujours construit une compétitivité de base avec un positionnement différencié et a créé une « stratégie double H » originale pour parvenir au développement parallèle d’une créativité amusante et de fonctions saines, en éliminant complètement l’homogénéité.
D’une part, en s’appuyant sur le positionnement « Happy » de la marque principale d’AMOS, elle se concentre sur la piste créative et interactive des bonbons.
L’entreprise s’éloigne de l’attribut comestible unique des bonbons traditionnels et lance des produits innovants tels que des bonbons gélifiés 4D épissables, des bonbons gélifiés pelables qui restaurent l’expérience du fruit et des sucettes musicales divertissantes. L’entreprise intègre profondément les attributs des jouets, l’expérience interactive et la consommation alimentaire, s’adapte avec précision à la tendance de la jeunesse, de l’apparence et de la consommation expérientielle, et s’empare rapidement de la position de leader dans le segment segmenté.
D’autre part, en nous appuyant sur la marque Beiopao, nous explorons en profondeur la piste « Healthy » et développons des bonbons nutritionnels et fonctionnels.
La marque se concentre sur des collations saines telles que les bonbons gélifiés probiotiques, répondant précisément à la demande actuelle des consommateurs en matière de santé et de bien-être.
Avec une qualité de produit stable et un positionnement clair dans la catégorie, il figurera en tête des ventes de bonbons gélifiés probiotiques en Chine en 2025.
La stratégie précise à deux voies a apporté à l’entreprise une croissance explosive des performances et une rentabilité de haute qualité.
Les données financières montrent qu’entre 2023 et 2025, les revenus d’Ames sont passés de 1,070 milliard de yuans à 2,782 milliards de yuans, avec un taux de croissance composé sur trois ans de 61,9 %, se classant au premier rang des 30 plus grandes entreprises de confiserie au monde.
Le bénéfice net a augmenté simultanément et rapidement, passant de 137 millions de yuans à 600 millions de yuans, et le taux de bénéfice net a augmenté à 21,6 %, démontrant une forte rentabilité et des capacités de produits haut de gamme.
Parmi eux, le chiffre d’affaires de la marque principale d’Ames a atteint 1,968 milliard de yuans, soit 70,7 % du chiffre d’affaires total. La marque indépendante est devenue le pilier de la croissance de l’entreprise.
Les performances opérationnelles exceptionnelles d’Amaz et sa structure mondiale claire lui ont valu une grande reconnaissance auprès des capitaux du marché primaire.
Lors du cycle de financement pré-IPO, la société a introduit avec succès des institutions d’investissement de premier plan telles que Fosun Galaxy et Tongchuang Weiye. Fosun Galaxy détenait un total d’environ 9,05 % des actions et est devenue le plus grand actionnaire externe de la société. Le soutien en capital a fourni un soutien financier suffisant pour l’expansion de la capacité de production de l’entreprise, la recherche et le développement de la marque et l’aménagement des canaux mondiaux.
Le 28 avril 2026, Ames a officiellement soumis un prospectus à la Bourse de Hong Kong et a lancé un sprint de capitalisation. Bank of America Securities, China Merchants Securities International et JPMorgan Chase ont été conjointement sponsors.
Après plus de 20 ans de développement, l’entreprise est devenue une entreprise internationale de confiserie couvrant plus de 80 pays et régions à travers le monde. Le fondateur Ma Endo a également été sélectionné au Temple de la renommée de l’American Candy Retail Association en 2024, devenant ainsi une figure de référence dans l’industrie chinoise des bonbons qui se mondialise.
En ce qui concerne le marché de consommation national, les marques nationales destinées à l’étranger sont passées de l’exportation de produits purs à l’exportation de marques et à l’exportation de valeur.
La contre-attaque d’Ames confirme la logique fondamentale du développement à long terme des entreprises de consommation : rompre avec l’involution des prix bas de gamme, créer des avantages différenciés grâce à l’innovation de produits et développer des marchés mondiaux avec des marques indépendantes.
Alors que la tendance à une consommation saine, personnalisée et basée sur des scénarios continue de s’approfondir, couplée à l’autonomisation du marché des capitaux, ce leader national des bonbons devrait continuer à consolider ses avantages sur le segment mondial et continuer à rafraîchir la voix des marques alimentaires nationales sur le marché mondial.
