Le RMB continue de s’apprécier, et ce phénomène économique affecte profondément les bénéfices des vendeurs de commerce électronique transfrontaliers.
On pense généralement que l’appréciation de la monnaie peut apporter des signaux économiques positifs, mais pour les vendeurs de commerce électronique transfrontaliers, si le RMB continue de s’apprécier, leurs bénéfices n’augmenteront pas, mais pourraient être considérablement réduits.
Les variations des taux de change sont comme des « ciseaux invisibles », réduisant discrètement les marges bénéficiaires déjà limitées des vendeurs.
Les vendeurs de commerce électronique transfrontaliers collectent généralement les paiements en dollars américains, puis les convertissent en RMB. L’appréciation du RMB signifie que pour le même montant de dollars américains, vous recevrez moins de RMB après le règlement de change, ce qui entraîne des pertes de change directes. Et cet impact sera amplifié.
Pour les secteurs dont les bénéfices sont maigres, pour chaque appréciation de 1 % du RMB, les bénéfices des entreprises peuvent être comprimés de 3 à 12 %.
En prenant comme exemple les industries du textile et du jouet à faible valeur ajoutée, leurs bénéfices nets ne se situent généralement qu’entre 3 et 5 %.
Une légère appréciation peut faire revenir les bénéfices à zéro. Le RMB s’appréciera de 4,4 % tout au long de 2025, ce qui entraînera des pertes pour certaines entreprises exportatrices à la réception des commandes.
Cet impact ne se reflète pas seulement dans les livres, mais affaiblit également la compétitivité des prix des biens sur le marché international.
La « hausse des prix » déguisée des biens vendus en dollars américains sur le marché international pourrait entraîner un afflux de commandes vers des régions à moindre coût comme l’Asie du Sud-Est.
Les données du secteur montrent que la marge bénéficiaire nette moyenne des petites et moyennes entreprises de commerce électronique transfrontalier se situe généralement entre 5 et 10 %.
Une fluctuation du taux de change de 3 à 5 % suffit à engloutir près de la moitié des bénéfices de l’entreprise. Cependant, de nombreux vendeurs ne sont pas protégés contre cela.
Les données de l’Administration nationale des changes montrent que le taux de couverture des changes des entreprises augmentera jusqu’à 30 % en 2025, mais que 70 % des entreprises étrangères n’ont toujours pas couvert efficacement les risques de change.
Le directeur commercial d’une entreprise d’artisanat et de cadeaux à Shanghai a rappelé son expérience en 2025 : « Lorsque le paiement final a été reçu et que l’échange a été réglé environ deux mois plus tard, l’échange du RMB Le taux d’intérêt s’est rapidement apprécié de plus de 2,5 % par rapport à avant, et près de la moitié de la marge brute a été directement « mangée » ! » La pression financière et le manque de connaissances professionnelles sont les principaux obstacles qui empêchent les petits et moyens vendeurs de faire face aux risques de change. Pour demander une couverture de change, vous devez payer un dépôt ou contracter un crédit, et les petits et moyens vendeurs ont des flux de trésorerie serrés ;
dans le même temps, de nombreux patrons déclarent qu’ils « ne peuvent pas comprendre » la complexité des instruments financiers.
Cependant, les bénéfices n’augmentent pas automatiquement mais peuvent être bloqués grâce à une gestion active.
L’outil le plus direct est la couverture de change.
Une entreprise d’exportation de bagages du Guangdong a signé un accord avec une banque début 2026 pour fixer le prix de règlement annuel de 70 % des paiements en dollars américains dans la fourchette de 6,90 à 6,95, garantissant ainsi un bénéfice net.
Lorsqu’une entreprise de meubles de Bazhou a signé une commande importante avec un client turc, elle a utilisé à l’avance des contrats de change à terme et a réussi à éviter une perte de change de 5 millions de yuans.
Un soutien est également fourni au niveau politique, visant à réduire les coûts de couverture des entreprises.
Une politique de réduction des frais sur deux ans sera mise en œuvre en 2026 pour inciter les banques à répercuter les dividendes de la réduction sur les entreprises.
La province du Heilongjiang accorde une subvention de 90 % pour les dépenses engagées par les entreprises économiques et commerciales étrangères en croissance dans l’utilisation d’instruments financiers pour gérer les risques de change.
En outre, les vendeurs peuvent également rechercher des avancées du côté commercial, comme l’optimisation des prix, la définition de règles d’ajustement dynamique des prix pour les produits à prix unitaire élevé ou l’utilisation d’outils de plateforme pour verrouiller les taux de change ; accroître la valeur ajoutée des produits, en optant pour des produits présentant des qualités de conception, de technologie ou de marque, et renforcer le pouvoir de négociation pour absorber la pression sur les coûts ; diversifier le marché, explorer les marchés émergents tels que l’ASEAN et le Moyen-Orient et réduire la dépendance à l’égard d’une monnaie et d’un marché uniques.
En dernière analyse, le montant des bénéfices qui peuvent être « préservés » pendant le cycle d’appréciation du RMB ne dépend pas de l’évolution du taux de change, mais de la question de savoir si le vendeur intègre le risque de change dans sa gestion quotidienne et prend des mesures actives.
