En 2026, la industria de materiales de construcción está experimentando una transformación. Si bien la disminución en las ventas de viviendas nuevas es ampliamente conocida, el volumen de renovaciones de viviendas existentes ha ido en contra de la tendencia, aumentando un 41 %. Con el aumento de apartamentos completamente amueblados, la demanda de «renovaciones parciales» se ha disparado. Baños con goteras, cocinas antiguas y renovaciones de balcones se han vuelto esenciales para las viviendas antiguas, y la industria está cambiando de «construir casas nuevas» a «renovar casas antiguas».
Esta nueva tendencia presenta numerosas oportunidades. La «microrrenovación» de viviendas antiguas se ha convertido en un sector altamente rentable. Una marca de baños lanzó un «paquete de renovación de cocinas 24 horas», que completaba la demolición e instalación en un día, con un valor promedio de pedido de 10.000 a 20.000 yuanes, más de 20 pedidos al mes, altas tasas de recompra y un flujo de caja estable.
</ … El marketing online de "conocimiento superficial" ha generado tasas de conversión asombrosamente altas. En Douyin (TikTok), los propietarios de tiendas de azulejos se especializan en crear videos cortos como "La diferencia entre un desagüe de suelo de 30 yuanes y uno de 300 yuanes", atrayendo a clientes con necesidades de renovación precisas y logrando una tasa de conversión superior al 25%. Las políticas también están impulsando la industria hacia la "ecologización". A partir de 2026, las empresas que no cumplan con las normas ambientales perderán su elegibilidad para licitar en proyectos gubernamentales, y las subvenciones nacionales se destinarán a materiales de construcción ecológicos y hogares inteligentes. Las empresas orientadas a la acción pueden implementar esto siguiendo estos pasos: Primero, centrarse en ventas precisas basadas en el "ciclo de vida del cliente". Promover la personalización integral para compradores de viviendas nuevas y paquetes de piezas fáciles de dañar para compradores de viviendas antiguas; cada cliente tiene su propia etapa de compra, lo cual debe entenderse claramente. En segundo lugar, aprender a colaborar. Las tiendas de azulejos pueden colaborar con tiendas de cortinas y empresas de limpieza, compartiendo clientes e ingresos para reducir los costos de adquisición. Finalmente, integrarse en un ecosistema, como las pymes que se conectan a plataformas como Huawei y Mijia como proveedores de nodos de servicio, o construir su propio ecosistema, como la integración de muebles, materiales de construcción y electrodomésticos de Midea.
El futuro de la industria de materiales de construcción es prometedor. La época dorada de «abrir una tienda y la gente vendrá» ha terminado, pero han surgido nuevos caminos. Las empresas que prosperan hoy no lo hacen por suerte, sino por un cambio de rumbo temprano. Algunos han pasado de las ventas pasivas a las ventas activas, otros han convertido pequeños comercios en centros de revitalización comunitaria y otros se han convertido en consultores influyentes. El duro invierno ha reestructurado los viejos modelos, creando un nuevo ecosistema. La industria de materiales de construcción y muebles para el hogar necesita cambiar su enfoque: de esperar a que los clientes acudan a ofrecer soluciones proactivas, de actuar por su cuenta a integrarse en un ecosistema.
Tras comprender las tendencias, quienes no sepan por dónde empezar pueden centrarse en los siguientes puntos de partida:
El «Agente de Reparación y Embellecimiento de Azulejos» y los servicios de renovación de cocinas y baños utilizan pintura especializada para azulejos o tecnología de nanorrecubrimiento para transformar cocinas y baños antiguos en 8 horas, con un valor promedio de pedido de 3000 a 8000 yuanes y un margen de beneficio superior al 50 %. Este servicio se puede ofrecer en colaboración con empresas locales de limpieza y administración de propiedades. Los «Accesorios para Gabinetes Personalizados» y las soluciones de actualización de almacenamiento se centran en proporcionar accesorios de actualización para abordar los problemas de los gabinetes. Un solo proyecto de renovación cuesta entre 2000 y 5000 yuanes, con una alta tasa de recompra. Se pueden generar clientes potenciales mediante vídeos cortos. Los paquetes de renovación «Micro-Smart», como el «Paquete de Seguridad e Iluminación para Casas Antiguas», con un precio de entre 999 y 1999 yuanes, son una herramienta eficaz para atraer clientes y conectar con la comunidad. Es posible colaborar con líderes de compras grupales de la comunidad para realizar compras grupales en salas de exposición.
