Muchas personas tienen la impresión de que Temu, que ocupa el segundo lugar en el mundo, solía ser un lugar rentable para los vendedores transfronterizos: en 2024, los pequeños y medianos comerciantes podrán preparar y distribuir mercancías fácilmente, con ventas mensuales de cientos de miles y los pedidos están llegando.
Pero en 2026, el mercado se ha revertido completamente. Un gran número de comerciantes ha experimentado una fuerte caída en los pedidos. Los precios de los bienes dentro de la plataforma son completamente caóticos. Los productos de la misma categoría se fijan pasivamente a precios altos y no se pueden vender, o se venden a precios bajos con pérdidas. Un gran número de vendedores vaciaron sus inventarios y cerraron sus tiendas.
El mito de los precios bajos que alguna vez creció enormemente se está desmoronando rápidamente.
Según IPC International Post 2025: según los datos de la encuesta de consumo transfronterizo global de 2026, Temu confió en su estrategia de precios bajos en todas las categorías para superar a AliExpress y asegurar el segundo lugar en la plataforma transfronteriza global. Sus usuarios activos mensuales superaron los 246 millones, solo superado por Amazon. En su apogeo, había más de 800.000 vendedores nacionales. Los pequeños productos básicos de Yiwu, los accesorios 3C y los grandes almacenes de muebles para el hogar se reunieron para ganar mucho dinero gracias a los subsidios y dividendos de la plataforma. Pero a partir del primer trimestre de 2026, la dirección del mercado cambió repentinamente y lo primero que apareció fue una contracción vertiginosa de los pedidos.
Lao Chen, un vendedor de pequeños electrodomésticos de cocina en Dongguan, confía en el modelo totalmente gestionado de Temu durante todo 2024, con un envío mensual promedio de 180.000 dólares estadounidenses.
La fábrica ha reservado dos líneas de producción exclusivamente para el almacenamiento de plataformas.
Después de entrar en abril de 2026, los pedidos de las tiendas se redujeron directamente al 30% del nivel original. En mayo, cayeron otro 42% intermensual y los almacenes acumularon casi 600.000 yuanes en productos terminados sin ningún lugar adonde salir.
Lao Chen dijo con franqueza que entre las docenas de pares en el mismo parque a su alrededor, el 70% optó por dejar de reponer bienes y el 30% restante liquidó sus existencias a precios bajos para retirar fondos.
No solo los pequeños electrodomésticos, sino también las tres categorías principales de accesorios, almacenamiento diario y pequeños artículos para mascotas, el volumen general de pedidos de la plataforma ha disminuido en general entre un 35 % y un 55 % interanual.
Un gran número de pequeños y medianos vendedores han pasado de tener ganancias estables a tener dificultades para mantener el capital, e incluso a tener más y más pérdidas a medida que envían más productos.
El desencadenante más directo de la caída de los pedidos es la reforma de ajuste de precios lanzada por la plataforma en marzo de 2026. También es el caos de precios de venta inicial más quejado en la industria.
Temu adopta un modelo operativo totalmente administrado y el precio de suministro lo determinan los comerciantes y la plataforma, pero el precio de venta del terminal está completamente controlado por la plataforma.
Este año, para reducir las pérdidas por subsidios y mejorar los informes financieros, la plataforma aumentó los precios minoristas de los productos en sitios europeos y americanos en lotes sin notificar a los proveedores con anticipación. Los precios de muchos productos diarios se duplicaron y los precios de algunos artículos pequeños aumentaron en más del 200%.
Los comerciantes vendieron la misma bandeja de hielo de silicona por 2,1 dólares estadounidenses. Anteriormente tenía un precio de 3,99 dólares estadounidenses en la plataforma. Después del ajuste de precio, se vendió directamente a 9,99 dólares. El precio era mucho más alto que el precio minorista fuera de línea del Wal-Mart local.
Se perdió una gran cantidad de consumidores y la exposición del producto y el volumen de pedidos se desplomaron.
Por un lado, la plataforma aumenta pasivamente los precios, lo que resulta en precios altos y precios invendibles. Por otro lado, las nuevas regulaciones de comparación de precios de la plataforma han llevado a una involución de precios bajos y todo el sistema de precios de categorías ha quedado completamente destrozado. Según las últimas reglas de comparación de precios, el sistema captura el precio de venta del mismo modelo en toda la red en tiempo real.
Si el precio de suministro declarado de una tienda es un 5% más alto que el más bajo de la industria, se le restringirán los productos nuevos y se congelará durante 30 días. Muchos fabricantes bien financiados bajaron maliciosamente el precio de suministro para captar el tráfico. Una caja de almacenamiento que cuesta 1,8 dólares cotizaba directamente 0,3 dólares de suministro, lo que obligaba a sus pares a hacer un seguimiento. Las pequeñas y medianas fábricas no pueden soportar los costes de producción y aceptan pedidos con pérdidas o se ven obligadas a retirarse de la plataforma.
Ha surgido una polarización extrema: los productos de alto precio no se pueden vender, los productos de precio ultrabajo no obtienen ganancias, los comerciantes de precio medio que cumplen con las normas están bajo presión de ambas partes y el precio de toda la plataforma ha perdido por completo su rango razonable.
Además de los conflictos de precios, la implementación de tres importantes políticas macro externas ha acelerado aún más las dificultades de supervivencia de los comerciantes de plataformas, lo que también supone un nuevo cambio industrial en 2026 que es diferente de años anteriores.
En primer lugar, las políticas libres de impuestos en Europa y Estados Unidos han sido completamente canceladas, y los pequeños paquetes de bonos de bajo costo han desaparecido por completo.
Estados Unidos abolirá oficialmente la política libre de impuestos para paquetes de menos de 800 dólares en 2025, y la Unión Europea ha finalizado la cancelación de la norma libre de impuestos para paquetes pequeños de 150 euros el 1 de julio de 2026. En el pasado, se ha impedido a los vendedores confiar en el envío directo de paquetes pequeños para evitar aranceles y reducir costos. Impuestos y tarifas integrales para productos pequeños más tarifas de despacho de aduana, el costo de una sola unidad ha aumentado entre un 18% y un 30%. Los costos han aumentado, pero el precio de venta lo controla la plataforma y los márgenes de ganancia se han reducido en ambas direcciones.
Para muchos productos básicos pequeños que dependen de precios bajos y grandes volúmenes, sus márgenes de ganancia bruta caen directamente por debajo del 3% después de excluir aranceles y logística, y no tienen valor en operaciones continuas.
En segundo lugar, los conflictos geopolíticos internacionales aumentan los costos logísticos de enlace completo.
La situación en las rutas de Oriente Medio es inestable. Las tarifas del flete marítimo y aéreo internacional han seguido aumentando desde febrero de 2026. El precio unitario del flete aéreo desde China a Europa y Estados Unidos ha aumentado un 22% intermensual. El aumento de los fletes de ida ha consumido directamente los escasos beneficios originales del producto.
En el modelo totalmente gestionado, la mayor parte de los costos de primer transporte y de almacenamiento en el extranjero son compartidos por los proveedores. La plataforma no soportará el costo adicional de los aumentos de precios y toda la carga del aumento de los costos se trasladará a los comerciantes nacionales.
En tercer lugar, la supervisión de cumplimiento de la UE se ha endurecido y las elevadas multas han obligado a la plataforma a mejorar su control de riesgos.
A finales de mayo de 2026, la Unión Europea impuso una multa altísima de 200 millones de euros a Temu, que revisó estrictamente las cuestiones de seguridad del producto y cumplimiento de datos. Los productos sin certificación CE y ROHS se retiraron de los estantes en lotes y una gran cantidad de productos de marca blanca no calificados no se pudieron colocar en los estantes. Los comerciantes que anteriormente dependían de marcas de bajo precio y no certificadas perdieron directamente sus canales de envío, lo que redujo aún más el volumen general de pedidos de la plataforma.
Muchos vendedores creen erróneamente que la disminución en el volumen de pedidos de la plataforma es solo una fluctuación a corto plazo y se recuperará después de unos meses. De hecho, la lógica de ganancias subyacente de la plataforma ha sufrido cambios fundamentales.
En los últimos años, Temu dependió de grandes subsidios para bajar los precios y captar a los usuarios. La plataforma absorbió las pérdidas y los comerciantes pudieron ganar la diferencia. En 2026, el grupo redujo su presupuesto global de subvenciones y dejó de pagar precios bajos. No sólo tuvo que aumentar los precios de las terminales para reducir las pérdidas, sino que también redujo las cotizaciones de los proveedores mediante el control de comparación de precios. Bajo la presión de ambos lados, los comerciantes se encontraban naturalmente en un dilema.
Los datos de la plataforma muestran que la tasa de crecimiento de nuevos comerciantes en 2026 disminuirá un 61% interanual, y el número de comerciantes que salen de la plataforma continúa aumentando mes a mes, especialmente las tiendas familiares y las pequeñas fábricas industriales y comerciales.
Por supuesto, objetivamente hablando, el fracaso de la plataforma no significa que no haya salida. Unos pocos comerciantes de marcas que están profundamente involucrados en productos de alta calidad y tienen sus propias cadenas de suministro se han opuesto a la tendencia y han crecido.
Este tipo de comerciante no participa en la intrusión de precios bajos, sus productos cuentan con una certificación de cumplimiento total y dependen de estilos diferenciados para evitar comparaciones de precios. El tráfico de la plataforma se inclina gradualmente hacia los modelos de marca y los beneficios de las tiendas individuales son, de hecho, mayores que en años anteriores.
Esto también demuestra que la industria transfronteriza ha dicho adiós a la era de la distribución irreflexiva de bienes para ganar dinero rápido, y la tendencia general es que se eliminará el modelo extensivo de precios bajos.
Desde los subsidios locos, la entrada de todos al mercado y los pedidos masivos, hasta los pedidos reducidos a la mitad, el colapso de los precios y la salida de los vendedores pequeños y medianos del mercado en lotes, la reversión del mercado de la segunda plataforma transfronteriza del mundo en sólo dos años es esencialmente el resultado inevitable de que el comercio electrónico transfronterizo quema capital para atraer clientes y regresar a la naturaleza de los negocios.
En el pasado, el período de ventana para ganar dinero basándose en bonificaciones políticas, subsidios a plataformas e información deficiente se ha cerrado por completo. La combinación de costos crecientes, cumplimiento estricto y consumo racional ha obligado a toda la industria a eliminar la capacidad de producción de bajo nivel.
Para los vendedores comunes, ya no es factible simplemente seguir la tendencia y vender productos a precios bajos. Deben centrarse en la calidad del producto para crear diferenciación y reducir costes innecesarios para adaptarse a las nuevas regulaciones;
Los puntos de venta transfronterizos siempre están iterando, y los profesionales que sólo siguen la involución de precios bajos están destinados a no seguir el ritmo de los cambios de la industria.
