Mucha gente suele pasar por ferreterías en la calle o frente a comunidades, y tendrá las mismas dudas: las tiendas están desiertas todo el año, hace mucho tiempo que no entra ni un solo cliente, las estanterías están llenas y la decoración es sencilla y discreta. Sin embargo, ya sea por el impacto de la epidemia, la destrucción del comercio electrónico o la sustitución de las tiendas circundantes, estas ferreterías siempre se han mantenido firmes.
Incluso los patrones viven una vida muy cómoda y silenciosamente ganan cientos de miles al año.
Es lógico que las empresas físicas ganen dinero gracias al tráfico peatonal.
Si nadie entra a la tienda, significa que no hay ingresos y tendrá que cerrar tarde o temprano. Pero la ferretería infringe esta regla.
De hecho, las ferreterías nunca han ganado dinero basándose en el tráfico de transeúntes, sino basándose en una demanda rígida y precisa, pedidos ocultos, operaciones de bajo costo y productos de alto margen para hacer una fortuna.
En primer lugar, debemos corregir un malentendido de la mayoría de la gente: el abandono de la ferretería está determinado por el propio formato del negocio y no tiene nada que ver con la calidad del negocio. Los supermercados, tiendas de ropa, etc.
son consumos de ocio y necesitan ser apoyados por un gran número de personas, mientras que las ferreterías son negocios de emergencia y necesidades rígidas. Los clientes ingresan a la tienda con un propósito claro y el proceso de transacción no excede los 3 minutos.
Según datos de investigaciones autorizadas, las ferreterías callejeras tienen un flujo de clientes diario promedio de solo 15 a 30 personas, pero la tasa de conversión de transacciones llega al 85% -90%, lo que las convierte en el «rey de la conversión» en el negocio físico.
En la estructura de ingresos de las ferreterías callejeras, el consumo de clientes dispersos solo representa del 20% al 30%, y el 70% – 80% restante de los ingresos proviene de pedidos ocultos del lado B. Los proyectos de decoración en comunidades y comercios aledaños son la principal fuente de ingresos.
El equipo de construcción establecerá relaciones de cooperación a largo plazo con ferreterías, comprará en lotes y tendrá una alta tasa de recompra.
Las empresas de administración de propiedades comunitarias, las empresas de limpieza y los equipos de mantenimiento locales también son clientes estables.
La mayoría de ellos han firmado acuerdos de cooperación a largo plazo, reciben bienes a pedido y realizan acuerdos unificados a fin de mes.
Además, la ferretería también asumirá pedidos para el suministro de diversos pequeños accesorios de ingeniería y el reabastecimiento diario de las tiendas circundantes.
La clave para que una ferretería logre una alta rentabilidad radica en el altísimo margen de beneficio bruto de sus productos. Los pequeños accesorios básicos se compran por kilogramos y se venden al por mayor por paquetes, el costo es extremadamente bajo y las ganancias se pueden duplicar varias veces;
el precio de compra de los consumibles de uso común es principalmente del 30% al 50% del precio de venta y el margen de beneficio bruto se mantiene estable en más del 50%; el margen de beneficio bruto de los productos de herramientas es del 40% al 60% y hay recompras posteriores. Además, los productos de ferretería no tienen vida útil y no hay pérdida de inventario.
Los costes operativos de las ferreterías ambulantes son bajísimos.
El coste del alquiler es bajo y la mayoría de ellos están ubicados en zonas con alquileres económicos.
Sólo necesitan un pequeño escaparate y requieren poca inversión inicial en decoración.
El coste laboral es cero y la mayoría de ellos son tiendas familiares con una clara división del trabajo.
El coste de marketing es cero y la supervivencia depende del boca a boca y de las compras repetidas.
Hay poca presión financiera, la inversión inicial es de sólo 50.000 a 80.000 yuanes, los ingresos son transacciones en efectivo y el flujo de caja es saludable.
El comercio electrónico se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, pero las ferreterías no se ven afectadas porque el comercio electrónico no puede resolver las necesidades centrales del negocio del hardware: inmediatez, profesionalidad y conveniencia.
Si en casa se rompe una tubería de agua, la ferretería de la calle puede solucionar el problema en pocos minutos; los accesorios de hardware tienen varios modelos y el dueño de la ferretería puede recomendarlos con precisión; Las compras pequeñas son más rentables en ferreterías físicas.
Para aquellos que quieran montar una ferretería, hay algunas sugerencias prácticas: dar prioridad a las comunidades antiguas y áreas donde se concentran las renovaciones a la hora de seleccionar una ubicación; no pidas demasiados bienes sino busca productos completos; mantener bien a los clientes finales B;
operar con integridad y no estafar a los clientes.
¿La ferretería cercana a tu casa está desierta todo el año?
¿Alguna vez has hecho un viaje de emergencia a la ferretería?
¿Crees que esta pequeña empresa es adecuada para que la inicie la gente corriente?
Bienvenido a dejar un mensaje en el área de comentarios para compartir sus puntos de vista y discutir juntos.
