Costos de instalación en el extranjero de maquinaria y equipos (modo predeterminado) (Fuente: Prácticas comerciales de equipos): **La tarifa de asesoramiento para la instalación** está incluida en el presupuesto (cantidad limitada/número de días); **Los retrasos/excesos de presupuesto** corren a cargo del comprador (tarifa diaria + viaje + alojamiento); **La preparación del sitio** es responsabilidad del comprador (ingeniería civil/grúa/agua y electricidad/mano de obra local); **La instalación remota** es gratuita (asesoramiento por video). — Atribución de costos de instalación: Primero, revise cómo está redactado el contrato y luego discuta quién asume el costo.
Costos de las categorías I y III
Honorarios diarios del ingeniero: Aproximadamente 800-1500 RMB por día (Fuente: Cotización del sector); Alojamiento: Aproximadamente 400-800 RMB por día; Viajes: Pasaje aéreo + Visa + Seguro (Reembolsado según los costos reales, Fuente: ATD); Materiales y herramientas: Piezas no originales (Responsabilidad del comprador); Precio total del paquete: Los costos de instalación y puesta en marcha en el extranjero son aproximadamente 2-4 veces mayores que los costos nacionales (Fuente: Unified Intelligent) — Costo de instalación en el extranjero = Honorarios diarios × Número de días + Viajes (Parte principal)
II.
¿Quién cubre qué?
Vendedor: Asesoramiento técnico/depuración/formación (días incluidos en el presupuesto); Comprador: Preparación del terreno (ingeniería civil/grúa/agua y electricidad, fuente: INDUSTRONIC) + mano de obra local + alojamiento (contrato parcial); Retrasos: Gastos diarios + gastos de manutención + gastos de viaje por los días que excedan el plazo acordado (fuente: PTS); Inspección: El comprador cubre los gastos de inspección (fuente: Siemens); Imprevistos: El comprador cubre los gastos de los retrasos ocasionados por él; el límite de costes se especifica en el contrato («incluyendo X días de asesoramiento para la instalación»).
III. Tres modalidades
Incluido en el presupuesto: Incluido en el precio total en una sola suma (comúnmente utilizado en la contratación pública, fuente: Contratación Pública del Gobierno de Shaanxi); Artículo aparte: Los gastos de instalación y puesta en marcha se detallan por separado (presupuesto/días/número de personas); Prioridad remota: Instalación guiada por vídeo (utilizada por la mayoría de los clientes, fuente: Shilai); Híbrido: Prueba remota primero + servicio in situ solo si no tiene éxito;
Comparación: El servicio remoto es gratuito, el servicio in situ se cobra según los costes reales. Instalación en el extranjero: Se prefiere la instalación remota si es posible (ahorra la mitad del coste). Puntos clave del contrato
Indicar el número de días: «Incluye X días de supervisión de instalación in situ»;Indicar el número de personas: ¿Cuántos ingenieros?;Indicar los costos: ¿Incluye viajes/alojamiento/visado?;Indicar el sobrecosto: ¿Cómo se gestionará el sobrecosto?
(Fuente: Unified Intelligent);Indicar el sitio: Lista de preparación del sitio por parte del comprador (lista antes de la instalación, Fuente: IEN) — Especificar en el Contrato V (número de días/número de personas/costos/sobrecosto/responsabilidad del sitio).
V. Preparación del sitio por parte del comprador
Ingeniería civil: Cimentación/Asentamiento/Estructura de acero; Elevación: Grúa/Carretilla elevadora/Andamios; Servicios públicos: Electricidad/Agua/Gas/Aire comprimido (Fuente: INDUSTRONIC); Almacenamiento: Almacén seco y con cerradura; Mano de obra: Trabajadores auxiliares locales (obreros/electricistas);
Alojamiento: Según contrato (algunos contratos los proporciona el comprador, fuente: IEN). Si el sitio no está preparado, el ingeniero esperará (se le pagará igualmente).
VI. Sugerencias de negociación
Primero, **incluir la instalación**: El presupuesto debe incluir los días de guía básica para la instalación (no los compre por separado); Segundo, **reducir los gastos de viaje**: Si tiene ingenieros locales, priorice a los ingenieros que trabajan a distancia; Tercero, **consolidar y agrupar**: Instale varios dispositivos a la vez (distribuya los gastos de viaje); Cuarto, **capacitar y transferir**: Permita que el equipo local aprenda (para que puedan instalarlos ellos mismos la próxima vez).
Quinto, **defina claramente los criterios de aceptación**: Estándares de aceptación de instalación (FAT/SAT) – Negocie los costos de instalación: incluya días + priorice a los ingenieros remotos + paquete (ahorro real).
VII. Tendencias de la industria
Popularización del diagnóstico relativo: Video + control remoto de PLC (Fuente: EP); Servicio de agencia local: Instalación local por agentes (ahorro en gastos de viaje); Modularización: Equipos modulares + manual de instrucciones (autoinstalación por parte del cliente);
Guía de IA: Guía de instalación digital/AR: Instalación en el extranjero de equipos mecánicos: Incluye el número de días para la cotización + ubicación del comprador + preferencia por la instalación remota (claramente estipulado en el contrato, precios transparentes).
