Habilidades de negociación: Cinco consejos prácticos
Para negociar la compra de conjuntos completos de componentes eléctricos, cinco consejos prácticos son: comparar precios de varios proveedores para encontrar los más bajos, comparar precios de diferentes soluciones, negociar descuentos por volumen, intercambiar condiciones de pago por precio e intercambiar fechas de entrega por precio.
Los expertos del sector señalan que las habilidades de negociación para la compra de conjuntos completos de componentes eléctricos deben seguir la estrategia de negociación de compras: comparar precios de varios proveedores (para encontrar el precio más bajo), comparar precios de diferentes soluciones (comparar precios para la misma configuración para evitar la degradación), descuentos por volumen (vincular el volumen al precio), intercambiar condiciones de pago por precio (intercambiar el pago anticipado por descuentos/el plazo de pago por aumentos de precio) e intercambiar fechas de entrega por precio (intercambiar fechas de entrega flexibles por descuentos).
La clave de la negociación reside en intercambiar volumen por precio y garantizar la transparencia en la solución.
Cinco consejos
- Comparar precios: Compare los precios de 3 o más proveedores (para encontrar el mejor precio) y negocie de forma competitiva.
- Comparar soluciones: Compare precios para la misma configuración (marcas/parámetros de componentes consistentes) para evitar precios bajos para configuraciones básicas.
- Descuentos por volumen: Vincule los precios al volumen (descuentos por volumen/acuerdo anual), negociando volumen para obtener precios más bajos.
- Condiciones de pago: Intercambie el pago por adelantado/pago completo por descuentos (negociando costos de capital para obtener precios más bajos) y aplique cargos por plazos de pago.
- Plazo de entrega: Intercambie plazos de entrega flexibles por descuentos (planificación de la producción optimizada) y aplique cargos por pedidos urgentes.
Aspectos clave de la negociación Puntos clave
Primero, encuentre el precio mínimo.
Consulte con varios proveedores para comprender el rango de precios mínimos, lo que le proporcionará una base para la negociación.
Segundo, asegure una configuración transparente.
Incluya las marcas y parámetros de los componentes en la solución (comparando precios para la misma configuración) para evitar negociaciones de precios bajos para configuraciones sencillas.
Tercero, negocie combinaciones.
Negocie los precios utilizando una combinación de cantidad, pago y plazo de entrega (optimizando el costo total), ya que las reducciones de un solo artículo son difíciles.
Cuarto, deje margen para la negociación.
Deje margen para la negociación en su cotización inicial (10 % a 15 % más alta inicialmente), haciendo concesiones dentro de límites razonables.
Cómo evitar errores comunes
Primero, «presionar solo el precio unitario».
Presionar el precio unitario para reducir la configuración (usando componentes genéricos) en realidad aumentará el costo total;
considere la configuración. Segundo, «no establecer un límite mínimo».
Reducir los precios a ciegas sin comprender la situación lo coloca en desventaja en las negociaciones;
primero, consulte los precios. Tercero, «un punto muerto puntual».
No hay margen de negociación y la cooperación se dificulta;
es necesario dejar margen de maniobra.
Tendencias y recordatorios
Las negociaciones de compras se están digitalizando: las plataformas de comparación de precios en línea (transparentes) y los macrodatos de compras (índices de precios) mejoran el poder de negociación.
Para los compradores, se recomienda comparar múltiples precios, garantizar soluciones transparentes y negociar de forma conjunta.
Utilice sus habilidades de negociación para reducir los costos de compra.
