Seis puntos de revisión obligatorios para los contratos de adquisición de maquinaria y equipo: ① Especificaciones (verificables: precisión/carga/potencia/certificación CE/ISO; no se aceptan términos vagos); ② Fecha de entrega y penalizaciones (penalizaciones diarias/semanales por retrasos); ③ Condiciones de pago (vinculadas a la entrega/puesta en marcha/aceptación/garantía; evitar el pago anticipado total); ④ Garantía (estándar de 12 meses + cláusulas de reparación/sustitución); ⑤ Aceptación (FAT/SAT + registros escritos); ⑥ Términos comerciales (los Incoterms definen la transferencia de riesgo): el contrato es una doble garantía de calidad y pago.
I.
Especificaciones y Requisitos Técnicos
Parámetros Verificables: Precisión de posicionamiento/carga máxima/rango de velocidad/requisitos de potencia/normas (CE/ISO 9001); Contraejemplos: No se acepta una «buena calidad de soldadura» (norma WUXI ABK); Equipos Personalizados: Adjuntar acuerdo técnico (planos/materiales/tolerancias); Muestras: Sellado de muestras (la mercancía y la muestra deben ser consistentes) – Las especificaciones deben indicar «verificable, reverificable y comparable» (puntos de revisión del CCPIT).
II.
Plazo de Entrega y Penalización por Incumplimiento de Contrato
Definición del Plazo de Entrega: Desde la realización del pedido hasta la finalización de la preparación de la mercancía (15-30 días, excluyendo el flete marítimo/despacho de aduanas); Penalización por incumplimiento de contrato: 0,05 % por día / 0,5-1 % del pago por semana por retrasos (plantilla estándar); Derecho de rescisión: Se puede rescindir el contrato por retrasos graves + reembolso del pago + 10 % de compensación;
Periodo de gracia: Se concede un periodo de gracia en la entrega (temporada alta/pedidos personalizados + 2 semanas) – Sin penalización por incumplimiento de contrato = coste cero por retrasos (las condiciones de entrega deben incluir penalizaciones).
III. Pago vinculado a nodos
Vinculación a nodos: Depósito (realización del pedido) → Pago intermedio (aceptación FAT) → Pago final (antes del envío/aceptación a la llegada) → Depósito de garantía (5-10 % pagado al finalizar el periodo de garantía); No realice pagos anticipados en un solo pago (recordatorio legal);
Carta de crédito para pedidos grandes (garantía bancaria); Retención del depósito de garantía en el pago final (deducido durante el período de garantía) — Los pagos están vinculados al estado del equipo (no se realiza ningún pago si no se cumplen los estándares).
IV. Condiciones de la garantía
Estándar: 12 meses (defectos de material/mano de obra, datos de la industria de Alibaba); Solución: Reparación o reemplazo (a elección del vendedor); Exclusiones: Piezas de desgaste/consumibles/corrosión/mal funcionamiento/sobrecarga; Respuesta: Límite de tiempo de notificación de fallas + tiempo de respuesta de reparación (remota/in situ);
Equipos usados: Exclusión de la garantía o acuerdo por separado: alcance de la garantía claramente establecido (incluyendo «fecha de inicio de la garantía: fecha de aceptación»).
V. Aceptación y Controversias
Criterios de Aceptación: Aceptación en fábrica (pruebas previas al envío) + Aceptación en sitio (después de la instalación en fábrica); Documentación escrita: Formulario de aceptación firmado/informe de prueba archivado (no se requiere confirmación verbal); Resolución de Controversias: Arbitraje (CIETAC) o litigio + legislación aplicable (ley china/ley de Hong Kong/Cámara de Comercio Internacional); Condiciones comerciales: EXW/FOB/CIF/DDP definen la delimitación de riesgos y costos;
las cláusulas de aceptación y resolución de disputas constituyen la última línea de defensa del contrato.
Compradores extranjeros que firman contratos de compra de maquinaria: Especificaciones verificables, fecha de entrega con penalización por incumplimiento de contrato, hitos de pago (no se permiten pagos anticipados), garantía de 12 meses claramente estipulada, registro escrito de aceptación FAT/SAT, cláusulas Incoterms y de arbitraje coincidentes: revise estos seis puntos antes de firmar.
