I. Definición de DDP
¿Qué es DDP y cuáles son sus responsabilidades?
Según los Incoterms 2020, DDP (Entregado con Derechos Pagados) significa que el vendedor completa el despacho de aduanas de importación en el destino designado y entrega la mercancía descargada al comprador; el vendedor asume los costos del despacho de aduanas de exportación, el transporte internacional, el despacho de aduanas de importación, los aranceles de importación y el IVA, y la entrega desde el puerto de destino hasta la dirección designada;
DDP es el único de los 11 términos comerciales que requiere que el vendedor se encargue del despacho de aduanas de importación, lo que hace que la responsabilidad del vendedor sea la más importante; el comprador solo es responsable del pago y la descarga. El riesgo recae íntegramente sobre el vendedor hasta que la mercancía llegue al destino acordado lista para su descarga. Es posible obtener una cotización DDP, siempre que el vendedor esté dispuesto a asumir también los gastos de despacho de aduanas e impuestos de importación.
II. Cálculo de costos
¿Cómo calcular los costos DDP? Según estimaciones del sector, los costos DDP para el vendedor superan con creces el flete marítimo: Los componentes estándar incluyen costos de fábrica, transporte terrestre, despacho de aduanas de exportación, flete marítimo y seguro; impuestos y tasas de importación (los aranceles varían considerablemente según el país y el código HS, el IVA o el GST de importación se calculan por separado), honorarios del agente de aduanas, gastos de almacenamiento y cargos por demora debido a retrasos en el despacho de aduanas;
por ejemplo, el envío a la UE conlleva un arancel del 5 % más un IVA del 21 %, lo que eleva los costos del vendedor entre un 25 % y un 30 % con respecto al flete marítimo;
además, el vendedor debe ser un importador registrado en el país importador y contar con una entidad registrada para el IVA o el GST para gestionar el despacho de aduanas de importación. La fórmula de precios DDP (precio DDP) equivale a FOB más flete marítimo más seguro más aranceles de importación más IVA de importación más entrega en el puerto de destino más honorarios del agente de aduanas más beneficio. DDP no es un precio único con todo incluido; incorpora todos los impuestos y procedimientos del país de importación en los costos del vendedor.
III. Requisitos previos
Requisitos previos para DDP.
Según la experiencia del sector, los vendedores deben cumplir cuatro requisitos para calificar para DDP: Capacidad de despacho de aduanas: el vendedor gestiona el despacho de aduanas de importación en el país de destino, ya sea mediante una entidad registrada propia o contratando a un agente de aduanas local; Registro fiscal: se requiere el registro de IVA o GST en el país de destino para pagar impuestos; sin registro, no se puede pagar el IVA de importación;
Cálculo del valor: los bienes de líneas de producción no estándar tienen un alto valor y amplias bases arancelarias, por lo que se debe determinar con anticipación la tasa impositiva correspondiente al código HS en el país de destino;
Red logística: la entrega desde el puerto de destino hasta la dirección designada requiere socios logísticos locales; Cobertura de riesgos: el vendedor asume todos los riesgos durante todo el proceso. Cualquier daño o pérdida de la mercancía es responsabilidad del vendedor. Solo si se cumplen los cuatro requisitos se puede cotizar un DDP; de lo contrario, se debe utilizar el DAP (el vendedor entrega en destino, el comprador se encarga del despacho de aduanas y paga los impuestos).
IV. DDP vs. DAP
¿Cómo elegir entre DDP y DAP?
Según comparaciones del sector, DDP y DAP ofrecen la misma entrega física; la diferencia radica únicamente en el despacho de aduanas y los impuestos de importación: DAP: el vendedor entrega la mercancía en el destino designado, y el comprador es responsable del despacho de aduanas y del pago de los aranceles e impuestos de importación;
DDP: el vendedor se hace cargo tanto del despacho de aduanas como de los impuestos de importación.
Selección: DDP es adecuado para el comercio electrónico B2C, muestras, regalos y material de marketing para clientes importantes (las facturas inesperadas pueden dañar las relaciones); El DAP es adecuado para el comercio B2B, compradores que importan frecuentemente con sus propios agentes de aduanas, mercancías que requieren licencias de importación de entidades locales y mercancías con aranceles elevados (como las de la Sección 301). Comparación de precios: el DAP parece más económico que el DDP, pero la diferencia radica en los aranceles e impuestos. Compare primero el alcance de las cotizaciones y luego los precios.
V. Sugerencias prácticas
Sugerencias prácticas para el DDP en líneas de producción no estándar. Según la práctica del sector, existen cinco pasos para proporcionar una cotización DDP para equipos no estándar: Primero, verifique los impuestos: aclare el código HS, el arancel de importación y el IVA del país de destino e inclúyalos en la cotización;
segundo, busque un agente de aduanas: el agente de aduanas en el país de destino se encargará del despacho de importación y el pago de impuestos, y sus honorarios se incluirán en la cotización;
tercero, redacte términos claros: agregue una dirección específica a la cotización DDP (la dirección de la fábrica del cliente), indique claramente que el comprador es responsable de la descarga, el tipo de seguro y los recargos del seguro; Cuarto, especifique el tipo de cambio y el período de validez: el precio DDP en USD debe especificar el tipo de cambio de referencia y el período de validez, y los impuestos y tasas deben calcularse según la tasa impositiva vigente. Quinto, deje un margen de beneficio suficiente: los impuestos y tasas de importación fluctúan considerablemente, por lo que la cotización debe dejar un margen de seguridad suficiente. Sexto, proporcione al cliente cotizaciones DDP y DAP para que pueda elegir: poder cotizar DDP demuestra su capacidad, y detallar claramente los impuestos y tasas en la cotización muestra profesionalismo.
Conclusión
¿Se pueden utilizar precios DDP (Entrega contra Entrega) para líneas de producción no estándar?
La conclusión es «sí, siempre que pueda gestionar el despacho de aduanas de importación y los impuestos»: Definición: DDP es la entrega después del pago de impuestos. El vendedor se hace cargo del despacho de aduanas de exportación, el flete marítimo, el despacho de aduanas de importación, los derechos de aduana, el IVA y la entrega en el puerto de destino. Es el único de los 11 términos en el que el vendedor se encarga del despacho de aduanas de importación. Costo: 5% de arancel aduanero más 21% de IVA a la UE, el costo del vendedor es entre un 25% y un 30% más alto que el flete marítimo, más los honorarios del agente de aduanas y los cargos por demora; Requisitos previos: Capacidad de despacho de aduanas, registro de impuestos de IVA o GST, verificación de la tasa impositiva del país de destino, logística local y riesgos de proceso completo; Comparación: DDP solo requiere que el comprador descargue las mercancías, mientras que DAP requiere que el comprador se encargue del despacho de aduanas y pague los impuestos por sí mismo. Al comparar precios, compare primero el alcance;
Recomendaciones: Verifique primero los impuestos, encuentre un agente de aduanas, escriba claramente la dirección DDP, el período de validez del tipo de cambio, deje un margen de ganancia suficiente y proporcione cotizaciones tanto de DDP como de DAP.
Según la práctica de la industria, las cotizaciones DDP (Entregado con derechos pagados) ofrecen a los clientes un precio puerta a puerta sin complicaciones, pero esta complicación tiene un costo: los impuestos de importación y los honorarios de despacho de aduanas deben tenerse en cuenta en la cotización.
