En los últimos dos años, muchas personas se han estado preguntando si todavía se puede realizar comercio electrónico transfronterizo.
Algunas personas dicen que existe una competencia feroz en los mercados europeo y americano y que es imposible ganar dinero, mientras que otras dependen de categorías pequeñas para aumentar constantemente sus ingresos.
De hecho, no es que la industria no tenga oportunidades, sino que la lógica de hacer dinero de todo el camino ha sido completamente reescrita.
El comercio electrónico transfronterizo después de 2026 competirá en una competencia integral de múltiples capacidades, como la selección refinada de productos, la reducción de costos de IA, operaciones localizadas y diseño de cumplimiento.
A continuación se combinan los datos más recientes de la industria, las nuevas regulaciones de plataformas y los cambios en la demanda del mercado para desglosar las ocho tendencias principales en este momento.
La primera tendencia central: el modelo de distribución se ha retirado por completo de la corriente principal y los pequeños SKU verticales de alta calidad se han convertido en el resultado final para la supervivencia. En los últimos años, los novatos confiaron en la distribución de bienes a gran escala para realizar pedidos según la probabilidad. Ahora bien, este modelo básicamente no tiene margen de beneficio.
Los datos muestran que entre los pequeños y medianos vendedores que insisten en la distribución de bienes a gran escala, más del 70% de los márgenes de beneficio bruto han caído por debajo del 5%, y la mayoría de ellos ha mantenido su capital o ha perdido dinero después de deducir varios costos.
El tráfico en los mercados europeo y americano está concentrado, el algoritmo de la plataforma se inclina hacia enlaces de alta calidad y la ruta de distribución de bajo precio no está disponible.
En el futuro, deberíamos reducir la cantidad de SKU, profundizar en pistas segmentadas y crear enlaces populares.
La segunda tendencia central: la IA recorre todo el proceso operativo y los vendedores que no puedan utilizarla serán eliminados gradualmente.
2026 es el primer año para la implementación a gran escala de la IA del comercio electrónico transfronterizo. La IA puede reemplazar más del 60% del trabajo manual repetitivo, mejorando enormemente la eficiencia y reduciendo los costos desde la selección de productos hasta el servicio posventa al cliente.
Un estudio transfronterizo de una sola persona depende de la inteligencia artificial para completar la carga de trabajo de un equipo de varias personas, lo cual es un atajo de bajo costo para que la gente común ingrese a la industria transfronteriza.
La tercera tendencia central: la integración del comercio electrónico de contenidos y el comercio electrónico tradicional en estanterías, y el diseño de doble canal es el estándar a largo plazo.
En el pasado, las rutas entre ambos estaban claras, pero ahora están profundamente integradas.
El comercio electrónico de estanterías es estable en la emisión de pedidos y es adecuado para atraer productos populares; El comercio electrónico de contenidos aprovecha la demanda potencial y crea nuevos productos rápidamente.
Los novatos pueden usar TikTok primero para probar nuevos productos y luego colocarlos en Amazon y otras plataformas para construir un sistema de tráfico dual.
La cuarta tendencia central: la tasa de crecimiento de los mercados emergentes está abrumando a Europa y Estados Unidos, y los recién llegados dan prioridad al Sudeste Asiático, América Latina y Medio Oriente. Los mercados europeo y americano están en una grave involución y los novatos son propensos a abandonar el mercado. En los mercados emergentes, la penetración del comercio electrónico es baja y el crecimiento es rápido. La plataforma brinda un fuerte soporte a los vendedores chinos y tiene barreras de entrada bajas, lo que la hace adecuada para que los principiantes comiencen.
La quinta tendencia central: la popularidad de los almacenes en el extranjero ha aumentado significativamente y la entrega directa de paquetes pequeños se ha retirado gradualmente del modelo de cumplimiento convencional.
La entrega directa de paquetes nacionales tiene un ciclo de entrega largo, una alta tasa de pérdidas y daños y un bajo gradiente de tráfico en la plataforma.
Los almacenes en el extranjero pueden mejorar la experiencia del comprador y aumentar el peso de las tiendas.
El servicio de almacén compartido de terceros en el extranjero está maduro y puede almacenar pequeñas cantidades según demanda.
La sexta tendencia central: segmentar las categorías con necesidades inmediatas generará dividendos. Estas categorías principales no tendrán preocupaciones sobre las ventas a largo plazo.
Las categorías integrales de mascotas, las categorías de salud para personas mayores, los trajes basados en escenas al aire libre, los productos ecológicos y respetuosos con el medio ambiente y otras categorías de nicho tienen una demanda estable, poca competencia y primas altas, y son el foco de la selección de productos.
La séptima tendencia central: el branding es la solución definitiva y el espacio premium para los productos de marca blanca seguirá reduciéndose.
El mercado transfronterizo carece de marcas pequeñas reconocibles y las marcas blancas dependen de los precios bajos para captar pedidos. Los productos de marca pueden aumentar los precios y atraer compradores privados.
La creación de pequeñas marcas segmentadas puede reducir los riesgos y arraigarse en el camino transfronterizo a largo plazo.
La octava tendencia central: el cumplimiento se ha convertido en un umbral estricto. Si no comprende el cumplimiento y no gana dinero, puede perderlo de la noche a la mañana.
Los controles tributarios, de certificación y de propiedad intelectual en varios países se están endureciendo, y las lagunas en el cumplimiento pueden provocar congelaciones de pagos, prohibiciones de tiendas, etc.
El sistema nacional de cumplimiento financiero y tributario del comercio electrónico transfronterizo también está mejorando, y la preparación anticipada puede evitar riesgos.
En general, el comercio electrónico transfronterizo todavía está en el canal de crecimiento y la cadena de suministro nacional tiene ventajas obvias.
Siempre que sigamos la dirección de productos de alta calidad, potenciación de la IA, mercados emergentes, almacenes en el extranjero, marcas y cumplimiento, se pueden lograr ganancias estables para las pequeñas empresas.
