Recientemente, Midoduo Group Co., Ltd. (en adelante, «Miduoduo») actualizó su prospecto y volvió a presentar su solicitud de cotización en la Bolsa de Valores de Hong Kong. El patrocinador exclusivo es CCB International.
Midoduo se estableció en 2014 y se posicionó inicialmente como un intermediario comercial transfronterizo tradicional.
En los diez años siguientes, el papel de la empresa y la evolución del sector siempre han ido con la misma frecuencia.
En 2018, Midoduo se transformó en una agencia de publicidad digital y se convirtió en un proveedor de servicios de marketing de comercio electrónico transfronterizo en 2022. Siempre se ha comprometido a ayudar a los anunciantes de diferentes categorías y tamaños a realizar marketing en el extranjero de manera eficiente y precisa.
«A medida que más y más empresas pasan de ‘vender productos’ a ‘fabricar marcas’, la demanda de marketing en el extranjero, operaciones localizadas, etc. continúa creciendo. Se espera que los principales proveedores de servicios con recursos de plataforma y capacidades de entrega aumenten aún más su participación en el mercado. Se espera que Midoduo se beneficie directamente de la ola de marcas chinas que se ‘globalizan'».
Algunos expertos dijeron que Midoduo, en el futuro, necesitará utilizar inteligencia artificial y capacidades digitales para actualizarse gradualmente a un proveedor de servicios de plataforma basado en datos y tecnología.
En la ola de marcas chinas que aceleran su «salida al extranjero», los proveedores de servicios de comercio electrónico transfronterizos están desempeñando un papel cada vez más importante.
Según datos de Zhuoshi Consulting, Midoduo es el quinto proveedor de servicios de comercio electrónico transfronterizo más grande de China en términos de ingresos en 2024.
Hasta ahora, Midoduo ha formado tres segmentos comerciales maduros y estables: servicios de marketing en el extranjero personalizados (en línea) basados en plataformas como Google y TikTok, servicios de operación de comercio electrónico en el extranjero (en línea + fuera de línea) y servicios de exhibición digital (fuera de línea).
La empresa se ha convertido en uno de los pocos proveedores de servicios en la industria de servicios de marketing de comercio electrónico transfronterizo que puede proporcionar soluciones integrales de marketing tanto en línea como fuera de línea.
Desde la perspectiva de la composición empresarial, los servicios de marketing en el extranjero son la principal fuente de ingresos de Midoduo.
De 2023 a 2025, los ingresos de este segmento serán de 70,4 millones de dólares, 70,6 millones de dólares y 128,7 millones de dólares respectivamente, lo que representa el 99,3%, 99,3% y 93,1% de los ingresos totales, respectivamente.
En términos de servicios de operación de comercio electrónico en el extranjero, la empresa compra productos de socios de marca y los vende directamente a través de plataformas en el extranjero.
En 2025, los ingresos de este segmento serán de 4,2 millones de dólares, con un margen de beneficio bruto de hasta el 72,1%.
El servicio de exhibición digital tiene como objetivo principal coorganizar la Feria de comercio electrónico transfronterizo de China, líder de la industria, a partir de 2021 para proporcionar escenarios de comparación de transacciones fuera de línea para los expositores de comercio electrónico transfronterizo.
El rápido crecimiento de los principales servicios de marketing en el extranjero, junto con la contribución incremental de las operaciones de comercio electrónico en el extranjero y los servicios de exhibición digital, promoverán un aumento significativo en la escala de ingresos de Midoduo en 2025. De 2023 a 2025, los ingresos de la compañía crecerán a una tasa de crecimiento anual compuesta del 39,6%.
Entre ellos, el desempeño en 2025 es particularmente sobresaliente: los ingresos aumentarán de 71,1 millones de dólares en 2024 a 138,1 millones de dólares, un aumento interanual del 94,2%; El beneficio bruto durante el mismo período aumentará de 3,1 millones de dólares EE.UU. a 11,8 millones de dólares EE.UU., y el margen de beneficio bruto aumentará del 4,4% al 8,6%.
Para el crecimiento sustancial de los ingresos en 2025, el prospecto da tres explicaciones: primero, la compañía ha fortalecido su servicio al cliente y sus capacidades operativas en la prestación de servicios de marketing en el extranjero a través de Google, y la mejora de la calidad integral del servicio ha llevado a un aumento en la contribución de ingresos promedio de cada cliente y ha ayudado a adquirir nuevos clientes; en segundo lugar, la empresa se convertirá en la agencia de publicidad oficial de TikTok for Business;
después de que las dos partes fortalecieran la cooperación, la empresa captó con éxito la tendencia de audiencias diversas que migran de las plataformas de búsqueda tradicionales como Google a las redes sociales de vídeos cortos; En tercer lugar, el segmento de negocios de operaciones de comercio electrónico en el extranjero lanzado recientemente en mayo de 2025 se ha desarrollado rápidamente, contribuyendo con un nuevo impulso al crecimiento de los ingresos.
El prospecto revela que durante esta oferta pública inicial en Hong Kong, Midoduo planea utilizar los fondos recaudados para continuar expandiendo su negocio y aumentar los márgenes de ganancias, desarrollar negocios diversificados, fortalecer el control de costos y la innovación tecnológica, aprovechar las oportunidades comerciales en auge en la industria de servicios de marketing de comercio electrónico transfronterizo y mantener un crecimiento sostenible y una rentabilidad estable.
La industria del comercio electrónico transfronterizo de China está experimentando un crecimiento estructural profundo y sostenido.
Según datos de Chuoshi Consulting, el tamaño del mercado de la industria del comercio electrónico transfronterizo de China crecerá de 228 mil millones de dólares en 2020 a 461,7 mil millones de dólares en 2024, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 19,3%, y se espera que se expanda aún más hasta 933,6 mil millones de dólares en 2029.
Esta expansión está impulsada por el avance de la tecnología de Internet móvil y la expansión continua de la base de usuarios.
Los consumidores pueden comprar en cualquier momento y en cualquier lugar a través de teléfonos inteligentes y tabletas, y las mejoras en los sistemas de pago digitales, la logística inteligente y la infraestructura relacionada han acelerado aún más el desarrollo de la industria.
Basándose en las capacidades de producción avanzadas y los grupos industriales diversificados de China, las empresas de comercio electrónico transfronterizo han demostrado una fuerte competitividad en el mercado internacional.
Con la internacionalización acelerada de la industria, la mejora continua del ecosistema de plataformas, la diversificación de la cadena de suministro global y el apoyo político favorable, la industria está marcando el comienzo de una nueva etapa de expansión.
“El comercio electrónico transfronterizo ha pasado de ser una “opción” a un “imprescindible” para que la industria manufacturera china salga al extranjero”. Algunos expertos dijeron: «Pero el foco de la competencia está cambiando. En los primeros días, el crecimiento se lograba a través de la distribución y los precios bajos. Ahora la marca y las operaciones refinadas se han convertido en la clave, lo que acaba de generar una fuerte demanda de proveedores de servicios de marketing profesionales».
Este es, de hecho, el caso.
Las empresas que “van al extranjero”, especialmente las pequeñas y medianas empresas, a menudo tienen un conocimiento limitado del marco regulatorio, el ecosistema empresarial y la ejecución real del marketing del mercado objetivo. Esto ha llevado a una creciente demanda de soporte profesional integral, como localización, marketing de marca preciso, aplicación de herramientas digitales y planificación de eventos.
Según datos de Chuoshi Consulting, el tamaño del mercado de la industria de servicios de marketing «en el extranjero» de China alcanzó los 36.300 millones de dólares en 2024, y se espera que se expanda a 73.700 millones de dólares en 2029, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 15,2% entre 2024 y 2029.
Fue en este camino donde Midoduo intentó quedarse estancado.
Como quinto proveedor de servicios de comercio electrónico transfronterizo de China en términos de ingresos en 2024, Midoduo se posiciona como un «proveedor de servicios de soluciones de marketing integrales en línea y fuera de línea». Esta estrategia diferenciada es precisamente una respuesta a la transformación de la industria desde la entrega de tráfico único a servicios de enlace completo.
“Muchos proveedores de servicios pueden ayudar a las empresas a colocar anuncios, pero no hay muchos que realmente entiendan a los consumidores extranjeros, puedan producir contenido localizado y también puedan conectar recursos de exhibición fuera de línea”. Algunos expertos creen que «Midoduo cubre plataformas digitales como Google y TikTok y ferias de comercio electrónico transfronterizo autooperadas en China. Este modelo en línea y fuera de línea tiene cierta escasez en la industria».
De cara al futuro, Midoduo ha propuesto un camino estratégico claro: continuar consolidando su posición de mercado existente en la industria de servicios de marketing de comercio electrónico transfronterizo de China y expandir los servicios de marketing en el extranjero al mercado del Sudeste Asiático; ampliar la escala y las capacidades de servicio de las operaciones de comercio electrónico en el extranjero; continuar mejorando las capacidades técnicas; explorar oportunidades estratégicas de inversión, adquisición y asociación para crear sinergia con el negocio.
En el gran contexto de marcas chinas que aceleran su “salida al extranjero”, Midoduo está tratando de convertir el éxito de la industria en un crecimiento sostenido de su propio desempeño.
Desde la perspectiva de la industria, se espera que Midoduo se convierta en un objetivo digno de atención en el campo de los servicios de comercio electrónico transfronterizo con sus dividendos de crecimiento de la industria, ventajas de diversificación empresarial y desempeño financiero en continua mejora.
