En los últimos años de negocios transfronterizos, a medida que Amazon se ha vuelto cada vez más popular, muchos vendedores se preguntan: ¿Dónde está la próxima tendencia?
Hoy, hablemos de un sector que ha sido ignorado por muchas personas, pero que silenciosamente está haciendo una fortuna: el mercado de repuestos para automóviles de Walmart.
Primero, veamos los datos: ¿Cuánto pueden hacer las autopartes de Wal-Mart? En 2023, las ventas online de autopartes de Walmart crecerán más del 15%.
En un entorno en el que el crecimiento del comercio electrónico se está desacelerando en general, este logro es bastante impresionante.
Lo que es aún más exagerado es que en 2024 habrá una importante venta en línea del Black Friday y la categoría de autopartes volverá a convertirse en el punto culminante del crecimiento de Walmart.
El aspecto de la cuota de mercado es más interesante.
En 2023, la participación de mercado de autopartes de Walmart será del 18% y la de Amazon del 13%.
Mucha gente piensa que Amazon es el actor dominante en el campo de las autopartes. De hecho, Wal-Mart es el «campeón oculto».
Y lo más importante, el número de vendedores de repuestos para automóviles de Walmart es mucho menor que el de Amazon.
Hay poca presión competitiva y bajos costos publicitarios, lo que facilita la aparición de nuevos vendedores.
En jerga, se trata de un océano azul dentro de un océano azul.
¿Por qué Wal-Mart fabrica autopartes? El primero es el «enfoque doble» en línea y fuera de línea: en miles de tiendas en todo Estados Unidos, los consumidores ven los productos fuera de línea y realizan pedidos en línea, desviando el tráfico entre sí, y su lealtad es particularmente alta. Amazon no tiene tienda física, por lo que no puede hacer esto en absoluto.
En segundo lugar, los autos clásicos se venden en todas partes de los Estados Unidos y la demanda de cola larga es ridículamente grande: alrededor del 30% de los autos en los Estados Unidos tienen más de 12 años y la demanda de accesorios para autos viejos es asombrosa.
Muchos vendedores menosprecian las pastillas de freno y los filtros para modelos impopulares, pero con una demanda estable y competencia cero, pueden obtener grandes ganancias.
Por último, bajo inflación, la rentabilidad es el rey: las billeteras de los estadounidenses se están reduciendo y los vendedores chinos tienen una ventaja en la cadena de suministro.
Las pastillas de freno de la misma calidad cuestan la mitad de precio. Los usuarios de Walmart son sensibles al precio y, sobre todo, lo compran.
¿Quieres participar? Primero recupere el curso de cumplimiento.
Walmart exige que los proveedores sean completamente transparentes sobre sus fábricas y tengan cadenas de suministro rastreables.
Suena muy estricto, ¿verdad?
Pero desde otra perspectiva, un umbral alto es algo bueno: filtra a los especuladores que quieren ganar dinero rápido, y el ejército regular tiene menos competencia y mayores oportunidades.
Estrategia práctica: ¿Cómo conseguir un trozo del pastel?
Tiene una participación de mercado mayor que Amazon, menos vendedores que Amazon, el tráfico sigue aumentando, la demanda de cola larga es grande y la cadena de suministro de China tiene ventajas: ahora es el mejor momento para ingresar al océano azul de las autopartes de Walmart.
Deja de mirar a Amazon. Si espera dos años, puede haber otro Océano Rojo.
La acción debe ser rápida y la postura atractiva.
