Los fabricantes chinos de maquinaria y equipos rara vez aceptan plazos de pago de 30 días para nuevos clientes (las cuentas abiertas solo se ofrecen a clientes habituales que visitan la fábrica); la práctica habitual es: 30% de depósito + 70% antes del envío para el primer pedido; para clientes existentes, 20% de depósito + 80% al presentar el conocimiento de embarque; solo después de 1-2 años de cooperación estable se pueden ofrecer plazos de pago de 30-90 días para cuentas abiertas; este plazo es un «privilegio para clientes existentes» (el método de pago más arriesgado para el vendedor, que requiere la aprobación crediticia del comprador).
I. Prácticas del sector
Clientes nuevos: 30 % de depósito + 70 % antes del envío (sin condiciones de pago);
Clientes existentes: 30/70 días tras la presentación de una copia del conocimiento de embarque (pago después del envío = condiciones de pago implícitas); Crédito a la vista: Pago entre 30 y 90 días después de la entrega (solo para cooperación a largo plazo + inspección de fábrica + buen historial de pagos); Garantía de la plataforma: Depósito en garantía de Trade Assurance (pago tras la inspección): los fabricantes de maquinaria prefieren ofrecer descuentos en lugar de ampliar los plazos de pago (doble presión sobre el flujo de caja + riesgo de impago).
II.
Condiciones para aceptar las condiciones de pago
Duración de la cooperación (Pedidos estables de 1 a 2 años o más); Historial de pagos (Historial de pagos puntuales); Aprobación de auditoría de fábrica (Auditoría in situ superada); Volumen del pedido (Gran volumen de compra anual/compras repetidas continuas); Garantía (Participación de seguro de crédito/factoring: suscrito por China Export & Credit Insurance Corporation) — Las condiciones de pago solo se pueden negociar si se cumplen estas cuatro condiciones (el historial crediticio del comprador es un requisito previo).
III. Alternativas al plazo de pago de 30 días
D/A (Documentos contra aceptación) (Cobro bancario, el comprador acepta y toma posesión de los documentos = plazo de pago real); Carta de crédito diferida (Carta de crédito a la vista de 30 a 90 días, plazo de pago garantizado por el crédito bancario); Respaldo de seguro de crédito (Los fabricantes se atreven a liberar fondos tras la suscripción por parte de China Export & Credit Insurance Corporation); Pago por hitos (30/40/30 días para diversificar el flujo de caja); Plazo de pago parcial (10-20% del pago final se abona a la llegada al puerto): para quienes buscan un plazo de pago más largo, la carta de crédito diferida es la más estable (garantía bancaria), mientras que la cuenta abierta con crédito puro es la más difícil.
IV.
¿Por qué son cautelosos los fabricantes?
Flujo de caja (La producción de maquinaria implica grandes costes iniciales: materiales + mano de obra + personalización); Riesgo de impago (Dificultad para cobrar en el extranjero, altos costes de litigio); Equipos personalizados (Cancelación de pedidos por parte del cliente = dificultad para revender el equipo); Lecciones históricas (Son comunes los casos de impago por envíos prioritarios y cobros posteriores): los fabricantes de maquinaria son naturalmente cautelosos con las condiciones de pago (prefieren una reducción del precio del 3% en lugar de un plazo de 30 días).
V.
Sugerencias para compradores extranjeros
Primero, **no solicite condiciones de pago para el primer pedido** (30/70 días para generar confianza); Segundo, **utilice cartas de crédito a plazo** (utilice garantías bancarias para las condiciones de pago); Tercero, **plataformas/seguro de crédito** (fondos en depósito o avalados por la Corporación China de Seguros de Crédito a la Exportación); Cuarto, **pagos por fases** (pago final a la llegada al puerto); Quinto, **negocie una cooperación a largo plazo** (las condiciones de pago se basan en las líneas de crédito acumuladas). Las condiciones de pago a 30 días para fabricantes de maquinaria chinos solo están disponibles para clientes existentes/cartas de crédito a plazo;
los nuevos clientes deben comenzar con 30/70 días y utilizar cartas de crédito o seguros de crédito para negociar las condiciones de pago.
