Este año, la ola de internacionalización de la industria de maquinaria de construcción de China obviamente se ha acelerado.
Lo que es notable es que no sólo se exportan con frecuencia equipos gigantes al extranjero, sino que las máquinas de tamaño pequeño producidas en el país también se están volviendo populares en el mercado internacional.
Los productos «pequeños», como miniexcavadoras, cortacéspedes pequeños y triciclos eléctricos, están experimentando un crecimiento sustancial en volumen de pedidos gracias a sus ventajas únicas y su preciso posicionamiento en el mercado.
Tomando a Jining, Shandong como ejemplo, las empresas locales promocionaron nuevos productos a través de transmisiones en vivo de las fábricas, atrayendo con éxito la atención de clientes globales. Entre ellos, las miniexcavadoras se han convertido en un artículo de moda de la noche a la mañana. Esto se debe principalmente a la evaluación de la experiencia de los blogueros extranjeros. Una miniexcavadora que pesa sólo 1,2 toneladas y cuesta menos de 2.000 dólares es muy flexible en su funcionamiento en una variedad de escenarios.
El vídeo relacionado ha circulado más de 4 millones de veces, lo que ha generado un gran número de pedidos en el extranjero para la empresa.
Una vez que el tráfico se convierte en ventas, la empresa aprovecha la tendencia y firma contratos con celebridades de Internet para que se encarguen de la promoción de los productos en el extranjero.
La clave de la explosión de las exportaciones de miniexcavadoras radica en su ventaja de costos. La tasa de contratación local supera el 80%.
Gracias a mejoras tecnológicas y una cadena industrial completa, el precio de venta de productos similares es sólo de un tercio a un cuarto del de los productos extranjeros.
Sus envíos han aumentado rápidamente y la exportación mensual promedio ha alcanzado más de 200 unidades. La empresa incluso ha instalado almacenes en el extranjero para optimizar la logística.
Se espera que para 2025 la producción supere las 15.000 unidades y las exportaciones representen el 75%.
La compañía también descubrió que los patios de las casas de los usuarios extranjeros eran los principales escenarios de uso, por lo que el enfoque de la investigación y el desarrollo pasó de la «reducción de volumen» a la «personalización de la escena», creando nuevos modelos que son compactos pero potentes en rendimiento, y expandiendo continuamente las áreas de aplicación del producto.
A medida que se intensifica la competencia en el mercado, algunas empresas han ajustado proactivamente sus estrategias y se han expandido desde miniexcavadoras a nuevas categorías como cortadoras de césped. Con la ayuda de agrupaciones industriales locales maduras y el apoyo a la ecología, se logra una I+D y una producción eficientes. El responsable de la empresa captó con atención los cambios del mercado y se transformó en la producción de cortacéspedes sobre orugas pequeños personalizados.
Su tecnología está en línea con la de las excavadoras.
La mayoría de las piezas se pueden comprar localmente en la zona de alta tecnología de Jining, lo que optimiza en gran medida el costo y el ciclo de producción.
Los triciclos eléctricos también se han convertido en una estrella en ascenso en las exportaciones.
Las empresas manufactureras de Suining, Sichuan, se centraron originalmente en el mercado interno, pero este año comenzaron a intentar ir al extranjero.
Sus productos cubren una variedad de usos y se personalizan con indicaciones de voz en seis idiomas.
Después de obtener la certificación en el extranjero, el volumen de pedidos no solo aumentó significativamente, sino que también impulsó a la empresa a ampliar la producción y construir fábricas.
Cinco empresas de vehículos del distrito de Anju han hecho lo mismo. Se espera que supere las 100.000 unidades en 2026 y que las ventas en el extranjero alcancen el 40%.
Estos equipos «pequeños» son populares en el extranjero. Ya no dependen únicamente de las ventajas de precios, sino que dependen de la innovación tecnológica, la colaboración en la cadena de suministro y los servicios flexibles para satisfacer las diversas necesidades de los usuarios extranjeros.
Evitan el camino tradicional de proyectos a gran escala y captan con precisión escenarios de aplicaciones familiares e individuales, lo que demuestra plenamente la nueva competitividad de la fabricación china en términos de velocidad, calidad e innovación.
A medida que la competencia en los segmentos del mercado se vuelve cada vez más feroz, sólo mejorando continuamente las deficiencias, continuando innovando y fortaleciendo la personalización de la escena, los productos «pequeños» podrán afianzarse firmemente en el mercado global.
¿Qué pequeños productos fabricados en China crees que tienen potencial para salir al extranjero?
¿O ha descubierto escenarios de aplicación innovadores que van surgiendo uno tras otro?
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