Entre 2025 y 2026, el «dividendo libre de impuestos» que apoyó el rápido crecimiento del comercio electrónico transfronterizo está desapareciendo a nivel mundial, pero las principales plataformas están contrarrestando la tendencia e invirtiendo recursos en suministro de alta calidad e infraestructura localizada.
Esta tendencia aparentemente contradictoria indica que el núcleo de la competencia industrial ha pasado de una simple guerra de precios a una competencia integral de poder de los productos básicos, eficiencia operativa y capacidades de cumplimiento.
Los datos del puerto de Shanghai proporcionan una nota a pie de página intuitiva: en los primeros cinco meses de este año, el valor de sus exportaciones marítimas de comercio electrónico transfronterizo superó los 5.800 millones de yuanes, superando todo el año pasado.
Cambios de política: el fin de la era libre de impuestos ha obligado a la transformación de la industria. Los ajustes a las políticas arancelarias en los principales mercados de consumo globales están remodelando la curva de costos y la lógica comercial de los vendedores chinos. En mayo de 2025, Estados Unidos canceló oficialmente su tratamiento libre de impuestos para paquetes pequeños con un valor inferior a 800 dólares procedentes de China;
poco después, la Unión Europea decidió imponer tarifas fijas a los paquetes pequeños con un valor inferior a 150 euros a partir de julio de 2026. Estos dos cambios de política clave han impactado directamente el modelo de negocio de distribución que se basa en el correo directo de bajo precio, y sus márgenes de beneficio se han comprimido significativamente.
Un vendedor de comercio electrónico transfronterizo de Shenzhen en la Ningbo Cross-border Expo dijo con franqueza que su empresa está buscando categorías con altos precios unitarios para el cliente, como suministros para mascotas y productos maternos e infantiles, porque «se está volviendo cada vez más difícil para las empresas de comercio electrónico transfronterizo realizar una distribución sencilla».
Las tendencias políticas están cambiando al mismo tiempo que la demanda del mercado.
Seis departamentos, incluido el Ministerio de Comercio, emitieron un documento en abril de este año, aclarando que promoverán el comercio electrónico transfronterizo desde la expansión de escala hasta el desarrollo de alta calidad y ayudarán a convertir «Hecho en China» en «Marca China».
Estrategia de plataforma: de perseguir tráfico a profundizar la oferta.
Frente al nuevo entorno, las plataformas han ajustado sus estrategias y han inclinado los recursos hacia los comerciantes con ventajas en la cadena de suministro. TikTok Shop Fully Hosted lanzó la estrategia «Quality Wins Global» en la conferencia de comerciantes de junio.
Su esencia es integrar el contenido de la plataforma y las capacidades operativas para servir a los comerciantes tipo fábrica que «tienen productos pero no pueden venderlos».
En términos de expansión de mercado, la plataforma ha agregado 8 nuevos sitios europeos, incluidos Polonia y los Países Bajos, y su negocio totalmente administrado ha cubierto 16 mercados, incluidos Estados Unidos, Europa, México y Japón. Los datos muestran que su negocio en el mercado estadounidense se ha duplicado en comparación con el mismo período del año pasado, y el Reino Unido y los cuatro países de la UE han aumentado un 71% interanual.
En términos de potenciación de capacidades, la herramienta AIGC se puede utilizar para generar videos de entrega multilingües con un solo clic y proporcionar derechos de acceso directo a instituciones expertas, lo que reduce los costos de comunicación y creación de contenido de los comerciantes.
La plataforma se centra en palés «seleccionados de calidad» y «nuevos y únicos», entre los cuales la tasa de recompra de productos cuidadosamente seleccionados por parte de los usuarios es 20 puntos porcentuales superior a la del mercado en general.
AliExpress está apostando por los mercados emergentes y aprovechando los beneficios de la política de Brasil de eliminar los impuestos federales a la importación de bienes transfronterizos de menos de 50 dólares.
El 28 de mayo, la plataforma firmó un memorando de entendimiento con Correos de Brasil para centrarse en mejorar las capacidades de entrega de «última milla» y ampliar la cobertura a áreas remotas. También lanzó múltiples vuelos chárter semanales para mejorar el tiempo de despacho de aduanas.
Otras acciones de la plataforma también apuntan a operaciones refinadas: las compras en el extranjero de Amazon lanzaron la promoción anual «Sea Fold Festival» y abrieron una tienda temporal en el callejón Kuanzhai de Chengdu para vincular las ventas en línea a través de experiencias fuera de línea; SHEIN hizo su debut oficial en una exposición profesional transfronteriza por primera vez, desmantelando su modelo de doble motor «autooperado + plataforma», con el objetivo de empoderar a la industria textil y de prendas de vestir de China para viajar al extranjero.
Tormenta regulatoria: Los costes de cumplimiento se han convertido en un nuevo umbral competitivo.
Si bien las plataformas están expandiendo sus mercados, también enfrentan un escrutinio regulatorio global cada vez más estricto.
El 28 de mayo de 2026, la Comisión Europea anunció una enorme multa de 200 millones de euros a la plataforma de comercio electrónico transfronterizo Temu por no impedir eficazmente la entrada al mercado europeo de mercancías ilegales y no conformes.
La Comisión Europea dejó claro que la investigación contra Temu está lejos de terminar y que es posible que se impongan más sanciones en el futuro.
En el Sudeste Asiático, los reguladores también han intensificado el escrutinio de las reglas de las plataformas.
La Comisión Nacional de Competencia dependiente del Ministerio de Industria y Comercio de Vietnam ha iniciado una revisión de las políticas de cobro de las plataformas de comercio electrónico, centrándose en la base del cobro y el impacto en los vendedores.
Shopee originalmente planeó hacer cumplir la nueva regla de «mantener exhibición» en Vietnam a partir del 29 de mayo, deduciendo automáticamente al menos el 1% de los pedidos para promoción publicitaria, pero la implementación se suspendió después de la intervención regulatoria.
Innovación del modelo: la eficiencia logística resuelve el cuello de botella de los pequeños y medianos vendedores que viajan al extranjero.
Además de las políticas y plataformas, las innovaciones en los modelos de supervisión y logística brindan un apoyo subyacente al crecimiento de la industria.
El modelo de supervisión «pedido total + LCL» lanzado por la Aduana de Shanghai permite que bienes dispersos de comercio electrónico transfronterizo y otros bienes comerciales generales se exporten en LCL, resolviendo el problema de la «dificultad en LCL» para los vendedores pequeños y medianos.
Yang Chengwu, gerente general de Youlianda Trading (Shanghai) Co., Ltd., dijo: «Ahora, incluso si solo hay unos pocos metros cúbicos de mercancías, se pueden transportar por mar en cualquier momento y el costo de logística se descuenta directamente en un 30%». En términos de mejora de la eficiencia, el tiempo de recogida de la empresa de logística se ha reducido en un 50% y el ahorro de costes medio por TEU es de unos 4.000 yuanes.
En términos del efecto sifón, este modelo ha atraído el suministro de bienes de grandes plataformas de comercio electrónico como Amazon al puerto de Shanghai, empujando al negocio LCL de comercio electrónico transfronterizo marítimo a manejar más de 1.000 toneladas de bienes por día.
La política fiscal también proporciona asistencia.
La política fiscal preferencial para las devoluciones de exportaciones emitida en febrero de este año ha reducido la carga fiscal sobre los productos de comercio electrónico devueltos por valor de 4,263 millones de yuanes en el puerto de Shanghai.
Camino futuro: crecimiento de alta calidad y respuesta comercial. Los cambios estructurales en la industria del comercio electrónico transfronterizo son irreversibles.
Para los comerciantes, la clave para adaptarse al nuevo ciclo reside en tres ajustes: adoptar el modelo de custodia total.
Para los vendedores en fábrica que carecen de capacidades de operación local, la custodia total puede combinar directamente las ventajas de su cadena de suministro con el contenido de la plataforma y las capacidades de cumplimiento de contratos para reducir el umbral para viajar al extranjero; centrarse en la calidad y la diferenciación, abandonar la lógica de la distribución de bajo precio y cambiar a Busque productos de «alta calidad» altamente recomprados o productos «nuevos y únicos» que puedan producirse rápidamente. La tasa de éxito de este último dentro de los 45 días de estar en línea es cuatro veces mayor que la de otros productos nuevos. Se debe dar máxima prioridad al cumplimiento, especialmente para el mercado europeo. La certificación del producto y el control de calidad deben realizarse con antelación. Al mismo tiempo, preste mucha atención a los cambios en las reglas de las plataformas y los desarrollos regulatorios en lugares como Vietnam.
La dimensión competitiva de la industria se ha ampliado.
Cuando los dividendos libres de impuestos sean cosa del pasado, el suministro de productos de alta calidad, una logística transfronteriza eficiente y una gestión de cumplimiento estricta constituirán en conjunto un nuevo boleto hacia la siguiente etapa de crecimiento.
